दरवाजे में पैर की तकनीक

वे एक दुर्लभ बीमारी से लड़ने वाले एक दान के लिए दान करने के लिए घर के दरवाजे पर दस्तक देते हैं। हम कह सकते हैं कि उस समय हमारे पास पैसा नहीं है। अब कल्पना करें कि आप हमें पिन देने के लिए उसी एसोसिएशन को फिर से कॉल करते हैं। वे हमें बीमारी से लड़ने के लिए धन जुटाने के महत्व के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए एक हफ्ते के लिए उस पिन को पहनने के लिए कहते हैं। दो हफ्ते बाद वे लौटते हैं और दान मांगते हैं। एक अच्छा मौका है कि हम इसे दे देंगे। हमने बस दरवाजे में पैर की तकनीक लागू की.

हमें इसके बारे में जागरूक किए बिना हमें हेरफेर करने के लिए कई मनोसामाजिक तकनीकें हैं। वास्तव में, कुछ लोगों का काम है हमारे बिना कोई ठोस लाभ प्राप्त करने के लिए डिजाइन रणनीति. दरवाजे में पैर की तकनीक सामाजिक मनोविज्ञान में सबसे प्रसिद्ध और सबसे अधिक अध्ययन में से एक है.

दरवाजे में पैर की तकनीक

बीमन (1983) की टीम ने एक तकनीक के रूप में दरवाजे में पैर को परिभाषित किया है, जिसमें उस व्यक्ति के लिए एक छोटा सा एहसान करने के लिए कहा जाता है जिससे हम कुछ प्राप्त करने का इरादा रखते हैं। बीमन के अनुसार, "सस्ती व्यवहार के साथ शुरू करो और नि: शुल्क विकल्प के संदर्भ में (इस तरह से हमें उनके सकारात्मक जवाब देने का आश्वासन) और बाद में अधिक परिमाण से संबंधित पक्ष का अनुरोध करें, जो एक है जिसे हम वास्तव में प्राप्त करना चाहते हैं ".

अंतर्निहित कारक जो अधिक परिमाण के बाद के व्यवहार का कारण बनते हैं, वे हैं प्रतिबद्धता और सुसंगतता. वे लोग जो स्वैच्छिक आधार पर किसी व्यवहार को करने के लिए सहमत हो गए हैं, बाद के अनुरोध को अधिक आसानी से स्वीकार कर लेते हैं, भले ही वह अधिक महंगा हो, उसी पते पर जाता है (बशर्ते उन्होंने पिछले एक को स्वीकार कर लिया हो).

उदाहरण के लिए, अगर हमने किसी तरह की सोच के पक्ष में खुद को तैनात किया है, तो हमारे लिए उस विचार से संबंधित व्यवहारों के लिए खुद को प्रतिबद्ध करना आसान होगा। इस तरह, हम आंतरिक और बाह्य जुटना बनाए रखते हैं, अर्थात् दूसरों के चेहरे पर। भी, इस तकनीक की प्रभावशीलता तब अधिक होती है जब: प्रतिबद्धता सार्वजनिक होती है, व्यक्ति ने इसे सार्वजनिक रूप से चुना है या पहली प्रतिबद्धता को महंगा मान लिया है.

"लोगों को धोखा देना आसान है, उन्हें समझाने के बजाय कि उन्हें धोखा दिया गया है". -मार्क ट्वेन-

फीडमैन और फ्रेजर प्रयोग

फीडमैन और फ्रेज़र (1966) ने कुछ लोगों को अपने बगीचे में एक बदसूरत और बड़े पोस्टर लगाने के लिए कहा, जिसमें आप पढ़ सकते हैं: "ध्यान से ड्राइव करें।" वह केवल इसे 17% पर रखने के लिए सहमत हुए। लोगों के एक अन्य समूह को पहले सड़क सुरक्षा के पक्ष में एक दस्तावेज पर हस्ताक्षर करने के लिए कहा गया था। एक याचिका होने के कारण, जिसमें कम प्रतिबद्धता थी, बहुमत ने हस्ताक्षर किए। जल्द ही, उन्होंने इन लोगों को अपने बगीचे में बड़े और बदसूरत साइन लगाने के लिए कहा। क्या हुआ था? वह 55% सहमत थे.

द्वार और पंथों में पैर की तकनीक

इस तकनीक और संप्रदायों के बीच क्या संबंध हो सकता है? आइए यह न भूलें कि यह एक अनुनय तकनीक है। छठे के साथ पहला संपर्क आमतौर पर छोटी बैठकों में उपस्थिति है। बाद में, एक छोटे से दान का अनुरोध किया जाता है. एक बार पहला कदम उठाने के बाद, हम बाद के व्यवहारों के लिए प्रतिबद्ध होने की अधिक संभावना रखते हैं.

व्यवहार में शामिल हो सकते हैं: संप्रदाय को साप्ताहिक घंटे समर्पित करना, धन या अन्य सामानों का दान बढ़ाना। अधिक चरम मामलों में, उन विज्ञापनों को भी प्रलेखित किया गया है जिन्हें यौन सेवाओं को करने के लिए मजबूर किया गया है और यहां तक ​​कि सामूहिक आत्महत्या में स्वैच्छिकता के स्पष्ट जोखिम के तहत भाग लेते हैं.

“लोग पागल हैं क्या? नहीं, लोगों को चालाकी से ".

-जोस लुइस सम्पेद्रो-

अंतिम प्रतिबिंब

बावजूद किसी का ध्यान नहीं गया, इन तकनीकों का उपयोग हम सभी से कुछ न कुछ प्राप्त करने के लिए किया जाता है. जब वे हमें फोन करके बुलाते हैं और हमसे पूछते हैं कि क्या हमारे पास इंटरनेट है, तो हमारा जवाब आमतौर पर सकारात्मक होता है। इस तरह हम सुनते रहना चाहते हैं। अगला सवाल आमतौर पर है अगर हम कम भुगतान करना चाहते हैं। हमारी प्रतिक्रिया फिर से सकारात्मक है। उन्होंने पहले ही हमें पकड़ लिया है!

कुछ मामलों में एक और महत्वपूर्ण पहलू, सोचने के लिए समय की कमी है. यदि आप देखते हैं, तो आपके द्वारा दिए गए ऑफ़र सीमित समय हैं: "कल यह कीमत उपलब्ध नहीं होगी". इस तरह वे हम पर जो दबाव डालते हैं, वह ऐसा है कि हम अक्सर सूचना को संसाधित किए बिना हां में जवाब देते हैं.

निस्संदेह, इन सभी जोड़तोड़ तकनीकों का पता न कहना और पता लगाना महत्वपूर्ण है ताकि हम उन चीज़ों से बचने के लिए महत्वपूर्ण हैं जिनसे हम पेशकश करने के लिए तैयार नहीं थे। एक छोटा "हां" एक बुरा पेय बन सकता है जब हमें बाद में अनुरोध को अस्वीकार करना होगा। तो, फिर, अगली बार जब हम कहेंगे "हाँ", हम शायद बेहतर सोचेंगे.

"जब हमें लगता है कि हम निर्देशन कर रहे हैं तो वे हमें निर्देशित कर रहे हैं". 

-लॉर्ड बायरन-

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