हमारे फैसलों को प्रभावित करने वाले संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों को जानें

हम आश्वस्त हैं कि हमारे कई निर्णय हैं, हमारा और केवल हमारा, है ना? इसके अलावा, वे सबसे सफल हैं क्योंकि हमने लंबे समय से सोचा है कि यह सबसे अच्छा है जो हम कर सकते हैं.

खैर, मुझे बुरी खबर का वाहक होने का अफसोस है, क्योंकि हमारे दिमाग हमें धोखा दे रहे हैं. जब ऐसा लगता है कि आप प्रभारी हैं, तो आप वास्तव में "शॉर्टकट" ले रहे हैं जो आपके लिए दिन-प्रतिदिन के आधार पर चुनाव करना आसान बनाता है.

ताकि हमें अपने फैसलों पर संदेह न हो, संज्ञानात्मक पक्षपात निर्णय को सबसे सफल के रूप में देखने में हमारी मदद करते हैं. वे वे हैं जो हमें गलत तरीके से वास्तविकता की व्याख्या करते हैं, लेकिन यह निर्णय लेने के लिए जल्दी से तैयार करता है। निम्नलिखित कुछ उदाहरण हैं:

 1. संज्ञानात्मक पक्षपात जो हमारे निर्णयों को प्रभावित करते हैं: एंकरिंग

यह एक पूर्वाग्रह है जिसमें हम सभी जानकारी के बजाय उपलब्ध कुछ जानकारी को ध्यान में रखते हैं. आम तौर पर, हमारे पास पहला डेटा वह होता है जो हमें निर्णय लेने के लिए प्रेरित करेगा.

एक उदाहरण यह हो सकता है कि जब हम छूट को लागू करने से पहले किसी उत्पाद की कीमत दिखाते हैं, तो हम बचत पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बजाय इसके कि हमें उत्पाद या उसकी उपयोगिता को खरीदना पड़े।.

2. नियंत्रण का भ्रम

यह सोचने की प्रवृत्ति है कि हम बाहरी कारकों को नियंत्रित कर सकते हैं जिस पर हमारा कोई प्रभाव नहीं है. एक उदाहरण "स्लॉट मशीनों" का है, यह विश्वास कि हम नियंत्रण कर सकते हैं जब पुरस्कार बाहर आने वाला है या यह धारणा कि "मशीन गर्म है" नियंत्रण की गलत धारणा से अधिक कुछ नहीं है.

पैथोलॉजिकल खिलाड़ियों के मामले में, नियंत्रण का भ्रम उन पूर्वाग्रहों में से एक है जो उन्हें अपने व्यवहार को बनाए रखने के लिए धक्का देता है.

3. बाहरी जिम्मेदारी पूर्वाग्रह

यह पूर्वाग्रह यह तब होता है जब हम बाहरी एजेंटों पर किए गए निर्णयों का वजन जमा करते हैं, हमारे अपने फैसले की जिम्मेदारी लिए बिना.

हम इस पूर्वाग्रह का पालन कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, जब हम मानते हैं कि हमारा भाग्य एक श्रेष्ठ व्यक्ति के हाथों में है. इस मामले में धर्म की भूमिका स्पष्ट है, चूँकि हम इसे ईश्वर की इच्छा का श्रेय देते हैं.

4. अधिकार का पालन

यह तब परिलक्षित होता है जब हम एक प्रमुख आकृति का अनुसरण करते हैं, सबूतों के बावजूद हम उनके अभिनय के तरीके या उनके फैसलों पर सवाल उठा सकते हैं। नेता का आंकड़ा हमें इस तरह के सम्मान के साथ मना करता है कि हम उसके आदेशों का पालन किए बिना यह आकलन करते हैं कि क्या यह एक अनैतिक कार्य है या यह हमारे नैतिक कोड का खंडन करता है.

मिलग्रान का प्रयोग इस पूर्वाग्रह को पूरी तरह से समझाता है. इस प्रयोग के दौरान प्रतिभागियों से व्यक्तिगत रूप से पूछा गया, कि जब कोई व्यक्ति किसी कार्य में उलझ जाता है तो वे डाउनलोड प्रदान करेंगे.

65% प्रतिभागियों ने दूसरे व्यक्ति की पीड़ा को ध्यान में रखे बिना अंत तक पीछा किया. इस प्रकार, यदि डाउनलोड वास्तविक थे, तो वे सवालों का जवाब देने वाले व्यक्ति को मार देते थे। प्रतिभागियों ने केवल दूसरों पर दुख उठाने का फैसला किया, क्योंकि प्रयोगकर्ता ने पूछा, बिना सवाल किए.

इस प्रयोग ने हमें द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान हजारों नाज़ियों की ज़िम्मेदारी के बारे में बताया, इस तथ्य को सही ठहराते हुए उनके व्यवहार को उचित ठहराया कि उन्होंने कभी यह सवाल नहीं किया कि वे क्या कर रहे थे, कि वे निम्नलिखित आदेशों तक सीमित थे.

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5. भ्रष्ट शक्ति

इसका मतलब है कि सत्ता के आंकड़े बहुत आसानी से भ्रष्ट हैं. वर्तमान राजनीतिक फलक में हम इस पूर्वाग्रह की सत्यता की पुष्टि कर सकते हैं। इन सबसे ऊपर, वे आसानी से भ्रष्ट हो जाते हैं जब वे मानते हैं कि उनकी कोई सीमा नहीं है और पूर्ण स्वतंत्रता है.

प्रोफेसर जोम्बार्डो द्वारा किए गए एक प्रयोग ने इसके अस्तित्व की पुष्टि की. स्टैनफोर्ड जेल प्रयोग में 24 छात्र शामिल थे जिन्हें बेतरतीब ढंग से दो समूहों में विभाजित किया गया था: कैदी और गार्ड.

जैसे-जैसे प्रयोग आगे बढ़ा, दंगे, वेकेशन और यहां तक ​​कि यातना भी दर्ज की गई. 6 दिनों के बाद प्रयोग रद्द करना पड़ा क्योंकि खतरनाक व्यवहार दिखाई देने लगे थे.

इस प्रयोग ने जेल प्रणाली पर सवाल उठाया वर्तमान और यदि भूमिकाओं की धारणा उन विषयों के बीच हिंसा की समस्या को बढ़ा रही थी जो कि प्रायद्वीपीय संस्थानों में पेश किए जाते हैं.

6. अत्याचार का प्रभाव

जब हम किसी गतिविधि का आनंद लेते हैं, और हमें इसे जारी रखने के लिए किसी प्रकार का बाहरी इनाम देते हैं, तो हम कम आनंद लेते हैं. किसी तरह से इसका आंतरिक मूल्य खो जाता है। यह वह है जो अध्ययन इंगित करता है.

इस प्रकार, पैसे के रूप में बाहरी पुरस्कार प्रदान करने से आंतरिक प्रेरणा कम हो जाती है या गायब हो जाती है. कारण यह हो सकता है कि इसे अब सुखद नहीं बल्कि दायित्व के रूप में माना जाता है या कि हम केवल पुरस्कार प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे.

7. बैंडबाजा प्रभाव

इस पूर्वाग्रह को ड्रैग बायस भी कहा जाता है. इस तथ्य के आधार पर कुछ करने की कोशिश करें कि दूसरे भी करते हैं.

यह पूर्वाग्रह विशेष रूप से किशोरावस्था में बहुत आम है, जिसमें समूह में शामिल करने और स्वीकृति की आवश्यकता होती है, जो दूसरों के व्यवहार और व्यवहार की नकल करता है। उदाहरण के लिए, एक फैशन का पालन करें जिसे बाकी सहकर्मी अनुसरण करते हैं.

8. दर्शक प्रभाव

आपातकालीन स्थिति में मदद की संभावना के बारे में बात करें जब अधिक लोग देख रहे हों. अभिनय की संभावना कम हो जाती है कि कितने अधिक दर्शक हैं। इस आशय की घटना के बारे में धारणा यह है कि एक और मदद मिलेगी, जिम्मेदारी दर्शकों के बीच धुंधली है.

9. पुष्टि पूर्वाग्रह

यह उन सूचनाओं की तलाश करने या लेने की प्रवृत्ति है जो हमारे निर्णयों और विश्वासों की पुष्टि करती हैं और वह नहीं जो उनका खंडन करता है। यह आगमनात्मक तर्क की एक व्यवस्थित त्रुटि है.

उपलब्ध जानकारी की व्याख्या एक पक्षपाती तरीके से की जाती है, ताकि हमारी परिकल्पना की पुष्टि हो। विज्ञान में स्थानांतरित, हम केवल उन अध्ययनों पर ध्यान देने की कोशिश करेंगे जो हमारे काम की परिकल्पना की पुष्टि करते हैं.

10. उपलब्धता पूर्वाग्रह

निष्कर्ष पर पहुँचें या हमारे द्वारा किए गए अनुभवों के आधार पर अपने निर्णय लें या कि हमारे किसी करीबी ने हमें बताया है। अगर हाल ही में एक दोस्त को पड़ोस में लूट लिया गया है, जब हम उसके द्वारा चलते हैं, तो हम सामान्य घटनाओं को धमकी के रूप में देखते हैं क्योंकि हम इसे एक खतरनाक जगह मानते हैं।.

11. हेलो प्रभाव

किसी विशेष सुविधा की धारणा इसे बाकी विशेषताओं तक विस्तारित कर देगी. जब कोई आकर्षक होता है तो हम यह सोचने में अधिक इच्छुक होते हैं कि वह एक दयालु, बुद्धिमान व्यक्ति है ...

हॉलीवुड हस्तियों के मामले में एक पूर्वाग्रह है जो बहुत आम है. हमें विश्वास है कि हम इसकी विशेषताओं को जानते हैं, जब वास्तव में, हम इसकी आकर्षक छवि से दूर हो रहे हैं.

12. मौलिक आरोपण त्रुटि

यह बाहरी कारकों पर हमारी असफलताओं को दोष देते हुए, हमारी उपलब्धियों के लिए हमारी उपलब्धियों को जिम्मेदार ठहराने के बारे में है. इसके विपरीत, जब किसी को कुछ मिलता है तो हम उसे भाग्य का गुण देते हैं, इसके बजाय हम उसे उसकी गलतियों के लिए दोषी मानते हैं। हम खुद के साथ और दूसरों के साथ एक अलग यार्डस्टिक का उपयोग करते हैं.

इन पूर्वाग्रहों के अलावा और भी कई हैं जो हमें "मदद" करने के लिए एक विकल्प की ओर तेजी से झुकते हैं और लगातार निर्णय लेने के साथ आने वाले तनाव को कम करते हैं. इसके अलावा, उनके साथ हम अपने कार्यों को सही ठहराते हैं.

उन्हें नियंत्रित करने का एकमात्र तरीका यह पता लगाना है कि वे कैसे छिपाते हैं हमारी प्रसंस्करण जानकारी के तरीके और जागरूक होने के कारण वे हमारे निर्णयों को प्रभावित करते हैं। यद्यपि यह संभावना है कि चुनने पर मस्तिष्क आपके साथ खेलना जारी रखेगा, कम से कम हम इस बात से अवगत होंगे कि हम इसके प्रभाव में हैं.

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