अनुनय के लिए हमारी क्षमता बढ़ाने के लिए 5 मनोवैज्ञानिक सिद्धांत

जॉन रस्किन ने कहा कि "जो उसके दिल में सच्चाई है, उसे कभी यह डर नहीं होना चाहिए कि उसकी जीभ में अनुनय की शक्ति का अभाव है"। यह शायद सबसे अच्छा विकल्प है। हालांकि, मनोविज्ञान ने अन्य सिद्धांतों का अध्ययन किया है जो एक विशिष्ट समय पर बहुत उपयोगी हो सकते हैं.

जारी रखने से पहले, हम अनुनय को एक व्यक्ति को बहकाने, समझाने, प्रभावित करने या मोहित करने की क्षमता के रूप में समझते हैं. हालांकि, आरएई का मानना ​​है कि विशिष्ट कारण होने चाहिए। वहां से यह पता चलता है कि मनोचिकित्सकों के उपयोग में, अकादमी इसे अनुनय या सुझाव के माध्यम से रोगों के उपचार के रूप में बताती है।.

अनुनय में सुधार करने के लिए मनोवैज्ञानिक सिद्धांत

शायद अनुनय शब्द ने हाल के वर्षों में कुछ नकारात्मक धारणाएं हासिल की हैं. हम राजनीतिक अस्थिरता और उच्च उपभोक्तावाद के माहौल में रहते हैं जिसमें हम लगातार प्रेरक संदेशों के साथ बमबारी कर रहे हैं जिनके हित हमेशा उतने स्पष्ट नहीं होते जितना उन्हें होना चाहिए या स्पष्ट होना चाहिए कि वे महान कारणों से दूर हैं.

इस बिंदु पर हमें अनुनय और हेरफेर के बीच अंतर स्पष्ट करना होगा. ईमानदारी में दो झूठों के बीच का अंतर, अनुनय में मौजूद है और हेरफेर में अनुपस्थित है. अनुनय में, दूसरे को पता है, क्योंकि हमने उसे ऐसा बताया है, कि हम उसे कुछ समझाने की कोशिश कर रहे हैं, दूसरे में यह जानकारी छुपाने या छिपाने के लिए होती है।.

अनुनय, ईमानदारी से किसी अन्य व्यक्ति को प्रभावित करने की क्षमता के रूप में समझा जाता है, यह एक प्रतियोगिता है जो उन लोगों को बहुत लाभ देती है जिन्होंने इसे विकसित किया है. यही कारण है कि कुछ सिद्धांतों को जानना महत्वपूर्ण है जो समय के साथ वैध साबित हुए हैं.

प्रवर्धन परिकल्पना

निश्चितता के साथ व्यक्त एक निश्चित रवैया अनुनय के लिए बहुत प्रतिरोधी है. हालांकि, अगर यह अनिश्चितता के साथ व्यक्त किया जाता है तो यह नरम हो जाता है। इस मामले में, भावनात्मक रूप से आधारित तर्क तर्क के लिए बहुत प्रतिरोधी हैं। ठीक यही बात उलटी होती है.

तो, इस परिकल्पना को क्लार्कसन, तबरमला और रूकर ने प्रैक्टिस करने के लिए दिया है, तो आपके प्रभाव की संभावना बढ़ जाएगी यदि एक्यूइटिट्यूड में उस परियोजना के समान अंतरविरोधी के समान है। यह वही है जो सिद्धांत को नाम देता है: यदि आप किसी विषय के बारे में किसी को राजी करना चाहते हैं और आप एक टीम को पसंद करने पर सहमत हैं और दूसरा इस संयोग को जानता है, तो आपके तर्कों की शक्ति बढ़ जाएगी.

हेरफेर का सिद्धांत

यह सिद्धांत किसी व्यक्ति को लुभाने के लिए अधिकतम चार का उपयोग करता है। यथासंभव पूरी जानकारी प्रदान करें, कि यह जानकारी सही हो, कि यह विषय वस्तु के संदर्भ में प्रासंगिक हो और इसे इस तरह प्रस्तुत किया जाए कि दूसरा समझ सके.

यह सिद्धांत, जो शब्द हेरफेर के लिए बहुत बुरा लग सकता है, वास्तव में बहुत तार्किक और समझदार है। जैसा कि रस्किन ने कहा, यदि सच्चाई आपके पक्ष में है, तो आपको प्रेरक नहीं होने का डर नहीं होना चाहिए। लेकिन यह बहुत तैयार होने के लिए आवश्यक है और इस विषय पर व्यापक ज्ञान है, साथ ही किसी को समझाने के लिए उन्हें कैसे समझा जाए, यह भी पता है.

हालांकि, खुद का बचाव करना जटिल है, खासकर अगर आपके वार्ताकार शब्दों के साथ कुशल हैं। उनकी अशाब्दिक भाषा का निरीक्षण करना आवश्यक है जो उनके भाषण की सुरक्षा और उनके इशारों के बीच विरोधाभास को दर्शाता है। यह, विषय के बारे में बहुत कम जानकारी होना, आपके तर्क के सबसे कमजोर हिस्से को इंगित कर सकता है.

प्राइमिंग सिद्धांत

राजी करने के लिए इस मनोवैज्ञानिक सिद्धांत का उपयोग विज्ञापन में बहुत किया जाता है। यह एसोसिएशन नेटवर्क पर आधारित है जिसे हमने अपनी मेमोरी में स्थापित किया है। इस प्रकार, जब एक स्मृति, एक अवधारणा या एक भावना सक्रिय होती है, तो सक्रियता, सीमित समय के लिए, उनके साथ जुड़ी हर चीज की सुविधा होती है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने बचपन के नाश्ते के बारे में बात करते हैं, तो यह बहुत आसान होगा अगर आप दूध के ब्रांड के बारे में बात करते हैं, तो आप इसे खरीदने के लिए दुकानों.

असल में, भड़काना बहुत सूक्ष्म होना चाहिए। इस तरह से, उत्तेजित होने वाले व्यक्ति को इस बात की जानकारी नहीं होती है कि वह किस तरह प्रभावित हो रहा है, हालाँकि वह जानता है कि वह प्रभाव के एक फ्रेम में है, जैसा कि यह एक विज्ञापन प्रदर्शनी है। एक अन्य मामले में, हम हेरफेर के बारे में बात करेंगे.

"सिगमंड फ्रायड एक शक के बिना, एक प्रतिभाशाली था; विज्ञान का नहीं, प्रचार का; कठोर प्रमाण का नहीं, अनुनय का "

-हंस आइसेनक-

पारस्परिकता नियम

यह एक सामाजिक आदर्श है जिसे बहुसंख्यकों द्वारा व्यापक रूप से स्वीकार किया जाता है। यह उतना ही सरल है यदि आप कुछ देते हैं, तो आप एहसान की वापसी के लिए इंतजार करते हैं. यह एक स्वैच्छिक कार्य नहीं है, बल्कि सभी के द्वारा स्थापित और स्वीकृत है.

इस मानक को व्यवहार में लाना धन्यवाद कहने जैसा सरल हो सकता है। इस प्रस्ताव को देखते हुए, आप अपने वार्ताकार को इस शिष्टाचार को वापस करने की उम्मीद करते हैं। जैसे-जैसे एहसान का स्तर बढ़ता है, वैसे-वैसे पारस्परिकता आनी चाहिए.

कमी का सिद्धांत

एक तरह से, सभी मनुष्यों को हमारी दुनिया को नियंत्रित करने की आवश्यकता है। पर्यावरण के बारे में पसंद की स्वतंत्रता होना महत्वपूर्ण है। इसीलिए, जब कुछ दुर्लभ हो जाता है, तो इच्छा बढ़ जाती है.

यह मनोवैज्ञानिक तकनीक विज्ञापन में भी व्यापक रूप से उपयोग की जाती है। नारों को इतना प्रसिद्ध और "केवल स्टॉक के अंत तक" के रूप में उपयोग करने के बारे में सोचें। इसलिए यदि आप अपने आप को इस प्रथा का शिकार मानते हैं, तो ध्यान से सोचें यदि आपको वास्तव में अच्छे, भावना या दुर्लभ भावना की आवश्यकता है जो आपको प्रदान की जाती है.

"कोई भी परिवर्तन जो स्वयं द्वारा नहीं चुना गया है, वह ईमानदार नहीं है और इसलिए, यदि यह होता है, तो औसत दर्जे का और अस्थायी होगा"

-राफेल संताद्रेउ-

अनुनय के बारे में ये सभी मनोवैज्ञानिक सिद्धांत मात्र सैद्धांतिक क्षेत्र से परे हैं। उन्हें व्यवहार में लाया गया है और उन्हें कार्यशील दिखाया गया है। वास्तव में, यह बहुत संभावना है कि आप खुद को किसी बिंदु पर उनका उपयोग किए बिना जानते हैं कि आप उनका उपयोग कर रहे थे.

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