5 चरणों में राजी करने के लिए रिवर्स मनोविज्ञान का उपयोग कैसे करें

उल्टा मनोविज्ञान है मनोवैज्ञानिकों से जुड़ी अवधारणाओं में से एक है कि अधिक प्रसिद्धि फिर से मिल गई है लोकप्रिय स्तर पर। आपने कभी सुना है कि यहां तक ​​कि सतही तौर पर, इस प्रकार के संसाधन का उपयोग विशेष रूप से अनुनय-विनय करने के लिए विश्वविद्यालय के स्नातक होने के लिए नहीं होता है.

हालांकि, यह जानना एक बात है कि कैसे और किस तरह से एक और बहुत अलग बात है। और यह विचार कि रिवर्स साइकोलॉजी मूल रूप से एक चीज के लिए पूछ रही है कि विपरीत काम करना पूरी तरह से निराशाजनक है। अगर इस तरह से काम किया जाता है, तो कोई भी समाज मौजूद नहीं होगा या निरंतर नहीं रह सकता है, क्योंकि हमारा जीवन सामूहिक रूप से लगातार अनुरोध करने, कार्यों को सौंपने, आदेश देने, आदि पर आधारित है।.

निम्नलिखित पंक्तियों में हम केवल बुनियादी और मौलिक विचारों के बारे में देखेंगे अनुनय प्रक्रियाओं में रिवर्स मनोविज्ञान का उपयोग कैसे करें.

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रिवर्स मनोविज्ञान का उपयोग कैसे करें?

आवश्यक होने पर, हम व्युत्क्रम मनोविज्ञान को एक ऐसी प्रक्रिया के रूप में परिभाषित कर सकते हैं, जिसके द्वारा हम किसी व्यक्ति या समूह के लिए किसी कार्य में शामिल होने की संभावना को बढ़ाते हैं, संदर्भ के एक फ्रेम को संप्रेषित करके जिसके द्वारा यह संकेत दिया जाता है कि उन्हें इसके विपरीत करना चाहिए। इसका मतलब है कि यह दूसरों को कार्रवाई करने का आदेश देने के लिए नहीं है जो इसका विरोध कर रहे हैं, बल्कि प्रत्येक व्यक्ति की भूमिकाओं और अपेक्षाओं के साथ काम करना है।.

मौलिक रूप से, रिवर्स मनोविज्ञान लोगों के ध्यान को उस स्थिति के एक पहलू पर स्थानांतरित करने के बारे में है जो एक तरीके से व्यवहार करने का कारण स्पष्ट रूप से सुझाव देने वाले के विपरीत है वह सूचना किसने जारी की है। यह धारणा बनाएं कि संचार में कोई त्रुटि हुई है, संक्षेप में, यह स्पष्ट रूप से दिखाता है कि कौन सा विकल्प बेहतर है और कौन सा नहीं.

रिवर्स साइकोलॉजी का उपयोग करना या ऐसा न करना एक श्रृंखला पर निर्भर करता है नैतिक विचार जो संदर्भ पर निर्भर करते हैं. उदाहरण के लिए, यदि यह गलत जानकारी देने से तात्पर्य है, तो इसका नैतिक प्रभाव वैसा नहीं होगा जैसा कि आप हर समय उद्देश्यपूर्ण सही जानकारी के साथ काम करते हैं। यह तथ्य कि जो सच या गलत कहा जाता है, वह रिवर्स साइकोलॉजी की अवधारणा से परे है, जो उससे स्वतंत्र है.

कहा कि, चलो देखते हैं कि कैसे इस अनुनय रणनीति कदम से कदम का उपयोग करने के लिए.

1. कार्रवाई की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें जिसे आप बढ़ावा देना चाहते हैं

कार्रवाई विकल्प जिसे आप दूसरे व्यक्ति द्वारा चुना जाना चाहते हैं (या उन लोगों के समूह द्वारा जिन्हें आप संबोधित करेंगे) जरूरी फायदे और नुकसान हैं.

इसलिए, इन सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं को अलग-अलग करके शुरू करें, ताकि हर समय उन्हें ध्यान में रखा जा सके। रिवर्स साइकोलॉजी का उपयोग करते समय, आपको एक ऐसा ढांचा तैयार करना होगा, जिसमें कम से कम इन लाभों में से एक को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया जाए और नुकसान के बारे में सोचने की संभावना को हतोत्साहित किया जाए। उदाहरण के लिए, जिम जाने से हमें एक आदत देने के फायदे मिलते हैं जो हमें अच्छा महसूस कराता है, हमारे स्वास्थ्य को बेहतर बनाता है और हमारे आत्मसम्मान को मजबूत बनाता है, लेकिन इसके लिए शारीरिक मेहनत और धन की आवश्यकता होती है.

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2. संदर्भ का एक फ्रेम खोजें जो आकर्षक हो सकता है

आप जिस व्यक्ति या लोगों को संबोधित करने जा रहे हैं, उसके बारे में आप क्या सोचते हैं, इसके आधार पर सोचें कार्रवाई के उन पहलुओं को आप बढ़ावा देना चाहते हैं जो अधिक आकर्षक हो सकते हैं. उदाहरण के लिए, जिम जाने के मामले में, यह तत्व अधिक फिट होने का तथ्य हो सकता है और उनकी प्रगति को देखने के लिए अन्य लोगों की प्रशंसा है.

3. आप किस भूमिका से बोलने जा रहे हैं, इसकी योजना बनाएं

यह महत्वपूर्ण है, क्योंकि जब किसी को रिवर्स साइकोलॉजी का उपयोग करना होता है, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि उसकी शक्ति का वह हिस्सा किस भूमिका को स्वीकार करने पर आधारित है, जिसका दूसरे व्यक्ति को विरोध करना चाहिए, हालांकि शत्रुता से नहीं । यही है, हमें ऐसी किसी चीज़ को अवतार लेना चाहिए जो "श्रेणी" का प्रतिनिधित्व करती है, जिसमें अभी, दूसरे व्यक्ति को शामिल नहीं किया गया या विरोध नहीं किया गया.

उदाहरण के लिए, मित्र से बात करते समय भी ऐसा किया जा सकता है यदि हम उन विशेषताओं में से किसी का भी संदर्भ लेते हैं जिसमें हम खुद को अलग करते हैं या खुद का विरोध करते हैं. कुछ ऐसा है जो इसे अच्छी तरह से दिखाता है "बड़े भाई" की भूमिका का लाभ उठाना होगा, हालांकि उसके चेहरे से बोलना इतना भयावह नहीं है कि उसकी देखभाल में उन लोगों के व्यवहार के नियामक के रूप में। अगर हम यह कहते हैं कि एक बड़ा भाई यह परिभाषित करने के लिए एक आदर्श मशीन नहीं है कि उसके छोटे भाइयों या बहनों के लिए सबसे अच्छा क्या है, तो इस सूक्ष्म क्षणभंगुरता को उत्पन्न करना आसान है।.

4. आप जिस विकल्प को बढ़ावा देना चाहते हैं उसे पेश करें जैसे कि यह एक प्रलोभन था

पिछले चरण से कार्य करना, वार्तालाप के लिए संदर्भ का एक फ्रेम बनाएं जो यह स्पष्ट करता है कि आप उस भूमिका से बोलते हैं जिसमें आपके वार्ताकार या आपके वार्ताकार शामिल नहीं हैं और आसानी से परस्पर विरोधी हित हो सकते हैं.

इसलिए, आप जिस कार्य को बढ़ावा देना चाहते हैं उसे करने के विचार को पेश करें यह आकर्षक लग रही है, लेकिन एक ही समय में अनुशंसित नहीं है उस भूमिका के दृष्टिकोण से, जिसमें आप बोलते हैं (और जिसके प्रति श्रोता शुरू से ही विरोधी है)। यही है, जब तक आप एक ऐसी भूमिका नहीं अपनाते हैं, जब तक कि आप अपनी खुद की तरह महसूस नहीं करते हैं, तब तक एक बेकार तर्क या अर्थहीन से अनुशंसित नहीं है.

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5. एक झूठे डायकोटॉमी का उपयोग करता है

ताकि आप जिस क्रिया को बढ़ावा देना चाहते हैं, वह अधिक ध्यान आकर्षित करे, आप एक झूठे डायकोटॉमी का उपयोग कर सकते हैं। बोलो जैसे कि दो संभावित विकल्प थे: उस विकल्प को चुनें या इसके विपरीत, एक और जो जाहिर तौर पर आप की सिफारिश करते हैं, बाद वाला केवल इसलिए कि आप एक निश्चित भूमिका से बोलते हैं। इतना, यह प्रतीत होता है कि आप वास्तव में क्या करने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं पर हमला करने पर ध्यान केंद्रित करने के लिए आवश्यक नहीं है, लेकिन आप दूसरे विकल्प के गुणों और लाभों की प्रशंसा करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, एक तरह से जो दूसरों के लिए आकर्षक नहीं है.