हमारे नाजुक दिमागों पर विज्ञापन का प्रभाव

विज्ञापन एक अनुशासन है जो विपणन के लिए लागू सामाजिक मनोविज्ञान के ज्ञान पर आधारित है और हमारे द्वारा किए गए प्रत्येक खरीद निर्णय को निर्देशित करने की कोशिश करता है। प्रभाव और अनुनय के अध्ययन से बहुत जुड़ा हुआ है, यह हमारी आदतों को संशोधित करने का प्रबंधन करता है, एक ऐसी घटना बन जाती है जो केवल खरीदने और बेचने के कार्य को पार करती है.

यह जिस भाषा का उपयोग करता है और जो वास्तविकता हमें दिखाता है, वह दर्शकों की इच्छाओं, आवश्यकताओं और प्रेरणाओं का जवाब देने की तलाश करती है, जिसे आमतौर पर मान्यता प्राप्त नहीं है.

विज्ञापन सर्वव्यापी है

गुएरिन यह बताने में मजबूर है कि "जिस हवा से हम सांस लेते हैं वह ऑक्सीजन, नाइट्रोजन और विज्ञापन से बनी होती है". विज्ञापन सर्वव्यापी है. 

यह सभी जगहों पर आक्रमण करता है, यह हमारे घरों में स्थापित होता है, यह हमारे इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों में बोलता है, यह सामाजिक नेटवर्क और मास मीडिया को भरता है। वह हमारी बातचीत और हमारे विचारों का संचालन करने का प्रबंधन करता है, हम उसका पुनरुत्पादन करते हैं नारे और हमने उसकी धुनें गुनगुनाईं। यह हमारी बाहरी वास्तविकता और हमारी आंतरिक दुनिया का एक प्रमुख हिस्सा है.

एक सामाजिक मॉडलिंग एजेंट के रूप में विज्ञापन

समाजशास्त्र से यह पुष्टि की जाती है कि प्रचार सामाजिक मॉडलिंग का एजेंट है, क्योंकि इसके अलावा खरीद की आदतों को प्रभावित करता है, दृष्टिकोण और मूल्यों के संचरण को तेज करता है और उन्हें रूपांतरित भी कर सकता है. यह एक हेमोगोनिक प्रवचन को प्रसारित करता है, यह एक निश्चित वास्तविकता को गढ़ता है, एक धारणा जो हमारे प्रतीकात्मक विचार और हमारी इच्छाओं (रोमेरो, 2011) को खत्म करती है।.

मगर, हम में से अधिकांश शायद ही विज्ञापन से प्रभावित होने के लिए स्वीकार करेंगे. "ऐसे बहुत कम लोग हैं जो अपनी खरीदारी की आदतों पर विज्ञापन के प्रभाव को स्वीकार करते हैं, जैसे पागल लोग जो अपने पागलपन को स्वीकार करते हैं" (पेरेज़ और सैन मार्टिन, 1995)। मनोविज्ञान बार-बार प्रदर्शित करता है कि हम गलत हैं यदि हम मानते हैं कि हम इसके प्रभाव से मुक्त हैं.

विज्ञापन भ्रम

बहकावे के खेल में, लाभ के साथ प्रचारक हिस्सा. वह अपने लक्ष्य की कुंठाओं, पूर्वाग्रहों और अंतरंग इच्छाओं को जानता है और उन्हें एक उत्पाद की सही पैकेजिंग में बदल देता है, जो कि, अपने ग्राहक की किसी भी कमजोरी को हल करेगा। इस तरह, विज्ञापन न केवल उन गुणों के बारे में सूचित करता है जो उत्पाद के पास हैं, बल्कि यह अतिरिक्त मूल्य भी देता है जो इसका हिस्सा भी नहीं हैं। यह एक प्रकार का भ्रम कला है, जो उत्पाद को एक काले प्रकाश के साथ कवर करने में सक्षम है जो छिपता है या देखने देता है कि प्रचारक क्या दिखाना चाहता है, वास्तव में मौजूद नहीं है.

जब आप प्रतीक और उत्पाद का आदान-प्रदान करते हैं तो विज्ञापन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, उपभोक्ता को वह प्रतीक मिलना चाहिए जो उत्पाद को उसकी ज़रूरत से अधिक प्रेरणा के साथ चाहता है. यह एक बुतपरस्त व्यवहार है जो सभी मनुष्यों के भेद, स्थिति और मान्यता की आवश्यकता से जुड़ा है। कॉस्मेटिक निर्माता, चार्ल्स रेवलॉन ने इस प्रतिस्थापन प्रभाव को पूरी तरह से परिभाषित किया जब उन्होंने कहा: "हमारे कारखाने में हम लिपस्टिक बनाते हैं, हमारे विज्ञापनों में हम आशा बेचते हैं" (इबीडीम).

विज्ञापन वर्ग है

विज्ञापन अपनी रणनीतियों के साथ वर्ग चेतना की अपील करता है. प्रत्येक विज्ञापन का लक्ष्य दर्शकों या समाज के एक विशिष्ट क्षेत्र पर लक्षित होता है. प्रत्येक वस्तु एक प्रतीकात्मक मूल्य के साथ संपन्न होती है जो उपभोक्ता के पास सामाजिक आरोहण का भ्रम पैदा करने का कार्य करती है यदि वह उसके पास है। उसी समय, विज्ञापन अपने कहानियों के दृश्यों में बचने की कोशिश करता है जो वर्गों या सामाजिक संघर्षों को दर्शाता है, जबकि किसी भी क्रय शक्ति (रोमेरो, 2011) के लिए एक काल्पनिक सामाजिक समानता बनाने के लिए मजबूर करता है, उपभोक्ताओं के प्रकारों को वर्गीकृत करता है और उत्पादों के अनुकूल होने के साथ संतुष्ट करता है। प्रत्येक लक्ष्य.

विज्ञापन में समस्या को दूर करने वाला कार्य या "खुशहाल दुनिया" प्रभाव भी होता है. हमेशा एक सुंदर, चंचल और आकर्षक दुनिया प्रस्तुत करने का प्रयास करें, जिसमें उपभोग अवकाश, सौंदर्य और कल्याण से संबंधित है, अर्थात यह हमें "जीवन के सुंदर पक्ष" के साथ प्रस्तुत करता है, जो किसी अन्य कम वांछनीय वास्तविकता को अनदेखा करता है, हमारे दैनिक जीवन को नाटकीयता देता है.

इसके प्रभावों को रोकने के लिए इसे जानें

इसके आर्थिक मूल्य के अलावा, हम देखते हैं कि विज्ञापन का एक उल्लेखनीय सामाजिक मूल्य है. संभावित हानिकारक प्रभावों से बचने के लिए उनके विभिन्न मूल्यों को पहचानना सीखना सकारात्मक है। उदाहरण के लिए, यह पता लगाना सीखें कि कब इसे वैचारिक दबाव के साधन के रूप में उपयोग किया जा सकता है, या इसकी वर्ग क्षमता को पहचानने के लिए जब यह विभिन्न प्रकार के उपभोग के अनुसार हमें वर्गीकृत करता है। कई शोधकर्ताओं का तर्क है कि विज्ञापन अलग-थलग है क्योंकि यह हमें नई ज़रूरतें पैदा करने से दूर करता है, या जब हम दुनिया की एक निश्चित दृष्टि से पचा जाते हैं.

विज्ञापन रूढ़िवादिता और मॉडल और फैशन का प्रस्ताव करके हमें वर्दी प्रदान करते हैं कि हम अपने मानदंडों से मेल खाते हुए बड़े पैमाने पर पालन करेंगे, आदर्श और स्वाद। यह विज्ञापन का प्रतिरूपणात्मक प्रभाव है, जो एक ऐसे समाज को समरूप करता है जो बहुवचन होने का दावा करता है, लेकिन विरोधाभासी रूप से, इस एकीकरण का फ़ायदा उठाकर फिर से उन उत्पादों का पता लगाएगा, जो खरीदार को विशिष्टता और विशिष्टता से संपन्न करना चाहते हैं, क्योंकि हम सभी को विशेष पसंद है 1936)। इस तरह, यह हमें प्रतिनियुक्तिकरण के एक सर्पिल में प्रवेश करता है-एक अंतर जो उपभोक्ता बाजार में बाहर आना मुश्किल है जिसमें हम रहते हैं।.

"घोषणा करने के लिए खुले घाव (...) पर प्रहार करना है। आप खामियों का उल्लेख करते हैं और हम उनमें से प्रत्येक पर कार्रवाई करते हैं। हम सभी भावनाओं के साथ खेलते हैं और सभी समस्याओं के साथ, आगे रहने में सक्षम नहीं होने से, भीड़ के बीच एक होने की इच्छा से। हर एक की एक विशेष इच्छा है "(डेला फेमिना, पेरेज़ और सैन मार्टिन, 1995 में उद्धृत).

संदर्भ संबंधी संदर्भ:

• कार्नेगी, डी। (1936)। दोस्तों को कैसे जीतें और लोगों को प्रभावित करें। यूएसए: साइमन एंड शूस्टर

• पेरेज़, जे.एम., सैन मार्टिन, जे (1995)। जींस से ज्यादा कुछ बेचते हैं। मूल्यों में विज्ञापन और शिक्षा। संवाद (5) 21-28.

• रोमेरो, एम.वी. (2011)। विज्ञापन की भाषा। स्थायी मोह। स्पेन: एरियल.