5 हेरफेर तकनीकें जो हमें प्रभावित करती हैं और जिनका हम उपयोग करते हैं

हेरफेर एक ऐसा कार्य है जो शक्ति के दुरुपयोग को दर्शाता है क्योंकि इसमें एक या अधिक लोगों के संज्ञान, स्नेह और व्यवहार को नियंत्रित करने के लिए विवेकी तत्वों का उपयोग करना शामिल है। यह अक्सर अन्य समान प्रक्रियाओं के साथ भ्रमित या मिश्रित होता है: तर्क और अनुनय, लेकिन वे समान नहीं हैं.

इस लेख में हम बताते हैं कि हेरफेर क्या है और यह अनुनय और तर्क से कैसे अलग है। हम भी प्रस्तुत करते हैं हेरफेर तकनीक के कुछ उदाहरण जिनका उपयोग अक्सर किया जाता है.

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तर्क, अनुनय और हेरफेर समान नहीं हैं

तर्क और अनुनय और हेरफेर दोनों मौखिक या लिखित प्रवचन का रूप ले सकते हैं और बहुत सामान्य शब्दों में सेवा कर सकते हैं किसी विचार या दृष्टिकोण का बचाव करना, इसलिए उन्हें भ्रमित करना बहुत आसान है। जो चीज़ उन्हें अलग बनाती है वह है हर एक के द्वारा अपनाए जाने वाले उद्देश्य और साथ ही उनके विशेष तत्व.

तर्क-वितर्क एक ऐसी गतिविधि है, जिसमें किसी विचार को तर्क और सहानुभूति देना होता है ताकि उसकी रक्षा की जा सके। दूसरे शब्दों में, यह तब होता है जब हम एक विशेष उद्देश्य के साथ तर्क स्थापित करते हैं: उस या अन्य तर्क का औचित्य या खंडन करने के लिए.

दूसरी ओर, अनुनय तब होता है जब तर्क का एक और उद्देश्य होता है: यह न केवल एक विचार का बचाव या खंडन करने के लिए उपयोग किया जाता है, बल्कि वार्ताकार के व्यवहार को संशोधित करने के लिए उन्मुख है.

इसके अलावा, हेरफेर तब होता है जब तर्क का प्रयोग वार्ताकार के व्यवहार को संशोधित करने या निर्देशित करने के लिए किया जाता है, लेकिन दो मुख्य तत्वों और उद्देश्यों पर आधारित होता है: शक्ति, या बल्कि शक्ति का दुरुपयोग, जो वर्चस्व में बदल जाता है.

यह बहुत सूक्ष्म हो सकता है (आमतौर पर किसी का ध्यान नहीं जाता) और प्रतीकात्मक हिंसा की नींव हो सकती है, क्योंकि इसमें एक पक्ष के हितों का पक्ष लेने और दूसरे को नुकसान पहुंचाने का परिणाम है।.

यही कारण है कि हेरफेर का विश्लेषण तीन आयामों से किया जा सकता है (वान डीजक, 2006): एक सामाजिक एक, जिसका प्रयोग अभिजात वर्ग द्वारा किया जाता है, जिनके पास सार्वजनिक प्रवचन तक पहुंच है, इसलिए उनका प्रभाव बड़े पैमाने पर है; एक संज्ञानात्मक आयाम जिसमें मानसिक मॉडल और सामाजिक प्रतिनिधित्व को नियंत्रित करना शामिल है; और एक विवेकशील आयाम, जिसमें सक्षम होने के लिए भाषाई तत्वों का उपयोग करना शामिल है मानसिक पैटर्न और व्यवहार दोनों को प्रभावित करते हैं एक व्यक्ति या एक संपूर्ण सामूहिक की.

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कुछ हेरफेर तकनीक

हाल के दशकों में कुछ समूह या व्यक्ति दूसरों के साथ छेड़छाड़ कैसे करते हैं, इस पर अध्ययन बहुत बार हुआ है, खासकर मीडिया के क्षेत्र में, विज्ञापन और राजनीतिक गतिविधि.

इसके लिए धन्यवाद हम कुछ हेरफेर रणनीतियों की पहचान करने में सक्षम हुए हैं, जिसमें हम अपने पारस्परिक संबंधों में और टेलीविजन या इंटरनेट पर दैनिक रूप से जो कुछ भी देखते हैं, उसे साकार किए बिना बहुत आसानी से गिर सकते हैं।.

हालाँकि हम कई और उदाहरणों की मिसाल दे सकते हैं, आगे हम 5 सबसे सामान्य हेरफेर तकनीकों की समीक्षा करेंगे.

1. भावनाओं और भावनाओं के साथ खेलें

भावात्मक आयाम को नियंत्रित करना सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है क्योंकि रिसीवर उनकी राय की पुष्टि करता है और आवश्यक रूप से बिना तार्किक, प्रतिवर्त या आलोचनात्मक तर्क के पदों के बिना.

एक उदाहरण टैब्लॉइड प्रेस की गतिविधि हो सकती है, जो सूचना को कठोरता के बजाय सनसनीखेजता का एक स्पर्श देकर समाचार को अतिरंजित करती है, क्योंकि उद्देश्य पाठकों के भावनात्मक आयाम और उनके पिछले अनुभवों से अपील करना ठीक है, और इसके साथ, विज़िट या बिक्री बढ़ाएं.

2. संदेश को सरल करें और मजबूत पुष्टि शामिल करें

यह के होते हैं उन संज्ञानात्मक तत्वों को नियंत्रित करें जो हमें संदेश को संसाधित करने और समझने की अनुमति देते हैं. यह तब होता है जब त्वरित और मजबूत अनुमानों का उपयोग किया जाता है कि वे गहन विश्लेषण करने की संभावना नहीं देते हैं, जो मूल रूप से तर्क की समझ को बाधित करने के लिए है.

उदाहरण के लिए, जब किसी पाठ का एक छोटा हिस्सा बड़े, रेखांकित अक्षरों और शुरुआत में छपा होता है, जो तुरंत हमारा ध्यान आकर्षित करने और अल्पकालिक स्मृति को सक्रिय करने के अलावा, हमें सूचनाओं की आंशिक या पक्षपाती समझ का कारण बनता है।.

3. एक प्राधिकरण जो कहता है या सोचता है उसका सहारा लेना

यह तब होता है जब किसी व्यक्ति या किसी व्यक्ति को एक सक्षम प्राधिकारी के रूप में पहचाने जाने वाले आंकड़े को प्रस्तुत करके किसी स्थिति को उचित ठहराया जाता है। यह उपयोगी है क्योंकि हम अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति की राय, संकेत या गतिविधियों पर अधिक विचार करते हैं, जिसकी हम प्रशंसा करते हैं या जो सत्ता की स्थिति में है।.

इसमें एक पुजारी या राष्ट्रपति की राय, एक कलाकार या एक रिश्तेदार की, और शामिल हो सकती है इसकी प्रभावशीलता उस संदर्भ पर निर्भर करती है जिसमें समूह या व्यक्ति विकसित होता है.

4. संघर्षों को पहचानें और उन्हें सोचें कि वे हमेशा समान हैं

यह तब होता है जब एक स्थिति, विशेष रूप से अगर यह एक संघर्षपूर्ण स्थिति है, तो एक व्यक्ति या समूह के सभी लोगों, एजेंटों या समूहों को छिपाना, कहना या सोचना, जो उस स्थिति से भी प्रभावित होते हैं या प्रभावित होते हैं, को कम करता है।, ज्ञान, प्रभाव, दृष्टिकोण या विचारधारा के सामान्यीकरण में योगदान.

एक उदाहरण उन मामलों में पाया जाता है जब एक हमले को एक अलग घटना के रूप में बड़े पैमाने पर मीडिया में दर्शाया जाता है, या एक "पागल" के कार्य के रूप में (जिसके साथ हम उन सभी को डराने के लिए आमंत्रित किए जाते हैं जो हैं लगता है), बजाय जटिल राजनीतिक और सामाजिक संघर्ष के परिणाम के रूप में प्रतिनिधित्व किया जा रहा है.

5. रूढ़ियों का उपयोग और सुदृढ़ करना

बहुत मोटे तौर पर, रूढ़िवादी व्यवहार गुण हैं जिन्हें एक व्यक्ति या लोगों के समूह के लिए एक सरलीकृत और लगभग स्वचालित तरीके से जिम्मेदार ठहराया जाता है।.

वे अनुनय तकनीक के रूप में उपयोगी हैं क्योंकि मूल्यों और निर्णयों को नियंत्रित करने की अनुमति दें बिना तर्कों को गहराई से सही ठहराने के और रिसीवर को अपने आप को व्यापक रूप से सवाल करने की अनुमति के बिना, अर्थात्, गहरी और चिंतनशील जानकारी के लिए रुचि का पक्षधर नहीं है.

संदर्भ संबंधी संदर्भ:

• गार्सिया, एम। (2014)। अंतर्राष्ट्रीय वास्तविकता के निर्माण में हेरफेर। कारण और शब्द पत्रिका, 17 [ऑनलाइन] 5 मार्च, 2018 को प्राप्त किया गया। https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?fterence=1 पर उपलब्ध
• रोइज़, एम। (1966)। अनुनय की आधुनिक तकनीक। 5 अप्रैल, 2018 को प्राप्त किया गया। http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf पर उपलब्ध
• वैन डीजक, टी। (2006)। भाषण और हेरफेर: सैद्धांतिक चर्चा और कुछ अनुप्रयोग। साइनोस पत्रिका, 39 (60): 49-74.