अनुनय के लिए प्रतिरोध - टीकाकरण का सिद्धांत

पाने वालों की है कई तंत्र प्रेरक संदेशों के प्रभाव से बचने के लिए। सामान्य मानदंड के रूप में, रिसीवर के पास विषय का अधिक ज्ञान और अधिक मुखर ज्ञान होता है (जितना अधिक रवैया रवैया होता है), उसे मनाने में उतना ही मुश्किल होता है.

1. टीकाकरण का सिद्धांत (मैकगायर)
2. साइड इफेक्ट्स की दृढ़ता
3. कार्रवाई के परिणामस्वरूप दृष्टिकोण में परिवर्तन

टीकाकरण का सिद्धांत (मैकगायर)

इनोक्यूलेशन का सिद्धांत कहता है कि "किसी व्यक्ति की कमजोर रूप सामग्री के लिए व्यक्ति का डर, जो उनके दृष्टिकोण को खतरे में डाल देता है, उस व्यक्ति को इस तरह के खतरों के प्रति अधिक प्रतिरोधी बना देगा, जब तक कि टीका सामग्री इतनी मजबूत नहीं होती है कि वह अपने बचाव को दूर कर सके".

मैकगुएयर का मानना ​​है कि दो कारणों से समर्थन तर्क देने की तुलना में टीकाकरण अधिक प्रभावी होगा:

1. किसी के विश्वास का बचाव करने की प्रथा को सुगम बनाता है.
2. अपने बचाव के लिए व्यक्ति की प्रेरणा बढ़ाएँ.

   (यदि किसी व्यक्ति ने हमेशा एक विश्वास को स्वीकार किया है और कभी हमला नहीं किया है, तो यह संभव है कि उसने अपने समर्थन में तर्क नहीं दिए हैं).

उन्होंने सांस्कृतिक स्वयंसिद्धों (व्यापक रूप से आयोजित मान्यताओं कि शायद ही कभी पूछताछ की जाती है) का उपयोग करके यह साबित किया: "भोजन के बाद अपने दाँत धोना एक अच्छा विचार है" या "पेनिसिलिन मानवता के लिए बहुत लाभकारी रहा है"। उन्होंने विस्तार से बताया दो प्रकार के बचाव उन मान्यताओं का:

• समर्थन की रक्षा: सांस्कृतिक स्वयंसिद्ध के पक्ष में तर्क प्रदान करें.
• इनोक्यूलेशन की रक्षा: विरोध ने स्वयंसिद्ध से विरोध किया.

McGuire और Papageorgis बनाया 4 प्रायोगिक स्थिति:

1. रक्षा का समर्थन करें और फिर हमला करें.
2. टीकाकरण रक्षा और फिर हमला.
3. बिना किसी बचाव के हमला.
4. न तो हमला और न ही बचाव.

परिणाम:

• किसी भी प्रकार की रक्षा किसी से बेहतर नहीं थी.

इनोक्यूलेशन की रक्षा समर्थन से बेहतर थी, एक बाद के हमले के प्रतिरोध प्रदान करते हुए, दोनों एक ही तर्क के रूप में हमले का उपयोग कर रहे थे जो पहले से कमजोर रूप में टीका लगाए गए थे, जैसे कि टीका के अलावा अन्य तर्क का उपयोग करना.
टीका तब अधिक प्रभावी लगता है जब कुछ दिन बीत चुके होते हैं और पलटा हुआ तर्कों के स्वागत के तुरंत बाद नहीं.

अनुसंधान उस दृष्टिकोण के संबंध में, जिसके लिए रिसीवर सांस्कृतिक स्वयंसिद्धताओं के साथ निश्चित नहीं है:

1. समर्थन और टीका संदेश दोनों समान रूप से प्रभावी लगते हैं.
2. इनोक्यूलेशन संदेशों द्वारा निर्मित प्रतिरोध को कमजोर किए गए लोगों से भिन्न तर्कों के लिए सामान्यीकृत किया जा सकता है.
3. समर्थन और टीका संदेशों का संयोजन अकेले समर्थन संदेशों के उपयोग की तुलना में अनुनय के लिए अधिक प्रतिरोध प्रदान करता है.

व्याकुलता

व्याकुलता एक प्रेरक संदेश के प्रभाव को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है। McGuire। : "प्रेरक संदेश मिलने पर विचलित करने वाले तत्व, तर्कों को सीखने में बाधा डालते हैं और इसलिए रवैये में बदलाव को कम करते हैं".

हालांकि, कुछ परिस्थितियों में, व्याकुलता न केवल कम हो जाती है, बल्कि अनुनय को भी बढ़ा सकती है: जब लोग प्रेरक संदेशों से अवगत होते हैं, तो संदेश द्वारा बताए गए स्थान के खिलाफ आंतरिक प्रतिवाद को मुखर करते हैं, लेकिन, व्याकुलता विकास को बाधित कर सकती है इस तरह के प्रतिवाद और रवैये में बदलाव का कारण.

पीई मॉडल द्वारा समझाया गया:

• व्याकुलता के निम्न या मध्यम स्तर से दृष्टिकोण में वृद्धि होती है, क्योंकि वे प्रतिवाद की प्रवृत्ति को कम करते हैं, लेकिन वे गंभीरता से ध्यान या समझ को नुकसान नहीं पहुंचाएंगे.
• यदि व्याकुलता अधिक है, तो रिसेप्शन प्रभावित हो सकता है और दृष्टिकोण बदल जाता है.

पेटीएम और कैकियोपो: "व्याकुलता टीबी का प्रभाव प्रमुख संज्ञानात्मक प्रतिक्रिया पर निर्भर करेगा जो संचार को उत्तेजित करता है":

• यदि संदेश काउंटरग्रेग्मेंटेशन को उत्तेजित करता है, तो विकर्षण से काउंटरग्यूमेंट्स के विकास में हस्तक्षेप करने में वृद्धि होगी।.
• यदि संदेश प्रतिगामीकरण को उत्तेजित नहीं करता है क्योंकि यह अनुकूलता को भड़काता है, तो विकर्षण उन अनुकूल प्रतिक्रियाओं को बाधित करेगा और कम स्वीकृति का उत्पादन करेगा।.

संक्षेप में, काउंटर -िट्यूडिनल संदेशों में, ताकि व्याकुलता अनुनय को प्रभावित करती है, संदेश को प्रतिवाद को भड़काना चाहिए.

ऐसा तब नहीं हो सकता जब:

1. संदेश रिसीवर का ध्यान आकर्षित नहीं करता है.
2. स्रोत कम विश्वसनीयता है (प्राप्तकर्ता को संदेश का विश्लेषण करने के लिए आवश्यक नहीं लगता है).
3. विषय प्राप्तकर्ता को प्रभावित या रुचि नहीं देता है.
4. ध्यान का केंद्र उस संकेत की ओर निर्देशित होता है जो विचलित करता है और संदेश की ओर नहीं.

रोकथाम के प्रभाव

टीकाकरण के सिद्धांत से संबंधित: प्राप्तकर्ता को चेतावनी देने का सरल तथ्य यह है कि वे उसे मनाने की कोशिश करने जा रहे हैं, जिससे वह अनुनय के लिए अपनी प्रतिरोध क्षमता बढ़ाता है.

कारण: प्रतिवाद को उत्तेजित किया जाता है:

• यदि नोटिस संदेश से पहले है और यह समझाया जाता है कि यह किस तरह का अनुनय होगा, तो इसे प्राप्त करने से पहले प्रतिवाद तैयार किया जाता है.
• यदि नोटिस पहले है लेकिन अधिक डेटा नहीं दिया गया है, तो संदेश के स्वागत के दौरान प्रतिवाद किया जाता है.

रोकथाम टीबी का नेतृत्व कर सकता है। प्रत्याशित रवैये में बदलाव के लिए: जब रिसीवर राजी करने के लिए एक कठिन व्यक्ति बनकर "अच्छा दिखना चाहता है"। संदेश के प्रसारण से पहले संदेश के अनुसार दिखाया जाएगा। ऐसे मामले हो सकते हैं जिनमें प्राप्तकर्ता "राजी" होना चाहते हैं ("आतंकवादी," धार्मिक, राजनीतिक दर्शक)। इस मामले में, रोकथाम आपके उत्साह को कम नहीं करेगी। पापेजोर्गिस: यह रिसीवर के लिए भागीदारी या विषय के व्यक्तिगत महत्व पर निर्भर करता है:

• यदि महान भागीदारी है, तो रोकथाम प्रेरक प्रभाव को कम करता है.
• यदि वे बहुत जटिल नहीं हैं, तो रोकथाम रवैया परिवर्तन को प्रभावित नहीं करता है.

साइड इफेक्ट्स की दृढ़ता

हॉलैंड एट अल। उन्होंने सोचा कि एक प्रेरक संदेश का प्रभाव संदेश जारी करने के तुरंत बाद अधिक तीव्र होगा। जब तक संदेश याद रखा जाता है तब तक दृष्टिकोण में बदलाव जारी रहेगा.

प्रेरक प्रभाव को बंद करना

प्रेरक प्रभाव समय बीतने के साथ कम हो जाते हैं, लेकिन कोई एकल अस्थायी पैटर्न नहीं है: ईपी के अनुसार: द अधिक प्रेरक अनुनय वह है जो केंद्रीय मार्ग से होता है: उत्पन्न संज्ञानात्मक प्रतिक्रियाओं की मात्रा के आधार पर संदेश का प्रभाव अधिक टिकाऊ होगा। उत्पन्न होने वाले संज्ञानात्मक प्रतिक्रियाओं की संख्या में वृद्धि करने वाले कारक:

1. संदेश की पुनरावृत्ति और उसके तर्क एक निश्चित सीमा तक.
2. तर्कों की विविधता और जटिलता.
3. रिसीवर की भागीदारी.
4. तथ्य यह है कि संज्ञानात्मक प्रतिक्रियाएं स्वयं रिसीवर द्वारा उत्पन्न की जाती हैं.
5. दृष्टिकोण की पहुंच.
6. सूचना के ट्रांसमीटर के रूप में रिसीवर की भूमिका.

सुन्न प्रभाव

कभी-कभी, दृष्टिकोण में परिवर्तन तब अधिक होता था जब कुछ समय हो जाता था, जबकि इसके उत्सर्जन के तुरंत बाद यह सुन्नता का प्रभाव था।.

निम्नलिखित स्थितियों को पूरा करने वाले बहुत विशिष्ट स्थितियों में होता है:

• संदेश की सामग्री और परिधीय संकेतों (जैसे विश्वसनीयता) को दृष्टिकोण के परिवर्तन को अलग-अलग प्रभावित करना चाहिए और एक दूसरे को प्रभावित नहीं करना चाहिए.
• रिसीवर संदेश की सामग्री का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करते हैं, इसके लिए राजी होते हैं और उस जानकारी को मेमोरी में स्टोर करते हैं.
• संदेश प्राप्त करने के बाद, रिसीवर को एक अस्वीकृत संकेत मिलता है जो संदेश के प्रेरक प्रभाव को रद्द कर देता है (जैसे स्रोत की कोई विश्वसनीयता नहीं है).
• समय बीतने के साथ, रिसीवर इस संकेत के प्रभाव को भूल जाते हैं जो संदेश की सामग्री को भूल जाने से कम महत्वपूर्ण है.

कार्रवाई के परिणामस्वरूप दृष्टिकोण में परिवर्तन

फेस्टिंगर, रीकेन और स्कैचर (1956), इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि लोगों के लिए अपने व्यवहार को खुद के लिए और दूसरों को (व्यवहार के युक्तिकरण) को औचित्य देना कितना महत्वपूर्ण है, और अंततः तथ्यों के प्रमाण को शून्य कर सकता है। मरियन कीह संप्रदाय की घुसपैठ की जांच.

इन और अन्य अध्ययनों से, फेस्टिंगर ने सोचा संज्ञानात्मक असंगति सिद्धांत. सहकारिता की आवश्यकता 50 के दशक के अंत में, सिद्धांतों की एक श्रृंखला उत्पन्न हुई, जो इस परिकल्पना से शुरू हुई थी कि मनुष्य को एक व्यवहार बनाए रखने की आवश्यकता है जो वह कहता है और सोचता है। हेइडर के संतुलन का सिद्धांत हीडर के संतुलन का सिद्धांत "हमारे दृष्टिकोण के आधार पर लोगों के प्रति सहानुभूति या प्रतिकार को व्यवस्थित करने की प्रवृत्ति है".

पारस्परिक संबंधों में संतुलन एक सुखद भावनात्मक स्थिति है जो तब होता है जब दो लोग आपसी सहानुभूति महसूस करते हैं और किसी अन्य व्यक्ति, वस्तु या महत्वपूर्ण मुद्दे के प्रति समान रवैया (+ या -) रखते हैं। असहमति होने पर, एक अप्रिय स्थिति होती है, जो या तो व्यक्तिगत दृष्टिकोण के परिवर्तन को प्रेरित करती है, या दूसरे के दृष्टिकोण को बदलने की कोशिश करती है, या उस व्यक्ति के साथ विचार करने के लिए जैसा हमने सोचा था उतना अच्छा है। यदि कोई व्यक्ति हमें पसंद नहीं करता है, तो उनसे असहमत होना भावनात्मक असंतुलन पैदा नहीं करता है.

ओस्गुड और तन्ननबाम की बधाई का सिद्धांत

सूचना के स्रोत के प्रति दृष्टिकोण के साथ विश्वास को बनाए रखने की आवश्यकता है: यदि प्रारंभिक राय और सूचना के स्रोत के बीच असंगतता है, तो स्रोत या राय के परिवर्तन को बदलने की प्रवृत्ति होगी.

Festinger का संज्ञानात्मक विसरण सिद्धांत

जब किसी व्यक्ति को अपने बारे में, उनके व्यवहार या उनके वातावरण का एक-दूसरे से मेल नहीं खाता है, तो किसी प्रकार के ज्ञान में बदलाव की भविष्यवाणी करने की कोशिश करें। सिद्धांतों के बीच समानताएं: राय, दृष्टिकोण और व्यवहार के बीच की असहमति, मानव में अप्रिय भावनाओं का कारण बनती है, जो सुसंगतता की खोज को बढ़ावा देती है।.

सिद्धांतों के बीच अंतर:

• संतुलन का सिद्धांत और अनुरूपता का सिद्धांत, संज्ञानात्मक समस्या को संज्ञानात्मक समस्या, तर्क की कमी, विचार और व्यवहार के बीच तर्कसंगतता की खोज के रूप में प्रस्तुत करता है।.
• संज्ञानात्मक असंगति का सिद्धांत एक अलग मनोवैज्ञानिक सिद्धांत को इंगित करता है जिसके द्वारा सुसंगतता की मांग की जाती है। यह एक प्रेरक समस्या है

यह आलेख विशुद्ध रूप से जानकारीपूर्ण है, ऑनलाइन मनोविज्ञान में हमारे पास निदान करने या उपचार की सिफारिश करने के लिए संकाय नहीं है। हम आपको विशेष रूप से अपने मामले का इलाज करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक के पास जाने के लिए आमंत्रित करते हैं.

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