कमी का सिद्धांत हमें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने की एक चाल है

विक्रेताओं को अच्छी तरह से पता है कि किसी भी उत्पाद की बिक्री में सुधार करने के लिए एक अच्छी चाल ग्राहक को चेतावनी देना है कि कमी की अवधि आ रही है। और मेरा मतलब यह नहीं है कि जो विक्रेता जनता के लिए दुकानों और दुकानों में काम करते हैं, लेकिन वे विक्रेता जो कारखानों और कंपनियों का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो समय-समय पर अपने ग्राहकों को अपने स्वयं के स्टोर में ऑर्डर लेने के लिए जाते हैं।.

ग्राहक से संवाद करें कि यह या वह उत्पाद अगले सप्ताह से गायब होने वाला है, या तो क्योंकि कारखाना छुट्टियों के लिए बंद हो जाता है, क्योंकि यह अपने उत्पादन के लिए कच्चे माल से बाहर निकलता है, या इसके लिए क्या है, यह उसे सुरक्षित महसूस करने के लिए सामान्य से अधिक मांगने के लिए प्रोत्साहित करने का एक तरीका है और कवर की गई तात्कालिक जरूरतों के साथ। यह बिखराव के सिद्धांत के बारे में है.

कमी की शुरुआत, कुछ भी बेचने के लिए उपयोगी

जांच यह भी कहती है कि विचाराधीन लेख का क्रम उस समय दोगुना या तिगुना तक पहुंच सकता है जब विक्रेता की भविष्यवाणी "अफवाह" या "विशेष जानकारी" के चरित्र में कमी हो। रणनीति कुछ इस तरह से अनुवाद करती है:

"यह हमारे बीच है, लेकिन ऐसा लगता है कि क्रिसमस के लिए प्रीमियम शैंपेन गायब हो जाएगा। कारखाना एक संघ समस्या के साथ है और श्रमिक उस समय के लिए हड़ताल की योजना बनाते हैं। तथ्यवादी, कार्लिटोस ने मुझे बताया कि वह पौधे के प्रतिनिधि के मित्र हैं। कंपनी के मालिकों को अभी भी कुछ पता नहीं है। हो सकता है कि आपको कुछ और बॉक्स के साथ ऑर्डर को सुदृढ़ करना चाहिए, लेकिन किसी को यह पता नहीं चल सकता है। मैं आपको उस ट्रस्ट के बारे में बताता हूं जो इतने सालों के बाद हमें एकजुट करता है ".

लेकिन दुर्लभ अच्छे के लिए संघर्ष अन्य रूप ले सकता है. आइए देखें कि वे क्या हैं.

उसी के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं

"विशिष्टता" के अलावा, एक और संस्करण है जिसके साथ आप इस मनोवैज्ञानिक चाल का सबसे अधिक लाभ उठा सकते हैं: संसाधन के लिए "प्रतियोगिता" डराता हैया. उदाहरण के लिए, मैं प्रतिवादी की बेंच को अचल संपत्ति उद्योग में उद्धृत करता हूं, जिससे मुझे पूरे क्षेत्र में उग्र घृणा अर्जित करने की संभावना है.

एक उदाहरण लेते हैं। एक युगल जो अपनी शादी की योजना बना रहा है और फिर एक साथ चलता है, एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ एक अपॉइंटमेंट को जोड़ती है जो किराए के अपार्टमेंट में जाता है। संपत्ति वह है जो युगल को चाहिए: इसमें तीन कमरे हैं, यह उज्ज्वल है, इसमें उपयोगिताओं (गैस, बिजली आदि) के लिए कम बिल हैं। तकनीकी जानकारी के अनुसार, जगह एकदम सही है। अब हमें केवल यह देखने की आवश्यकता है कि आप किस अवस्था में हैं.

लेकिन आश्चर्यजनक रियल एस्टेट एजेंट (जो कुछ समय के लिए संपत्ति के बारे में पूछताछ में भाग लेता रहा है) एक ही दिन के लिए कई इच्छुक लोगों का उल्लेख करता है, जिसमें 10 या 15 मिनट का अंतर होता है, जिसके साथ, अनिवार्य रूप से, निम्नलिखित घटित होंगे: के बाद बेईमान लवबर्ड्स के जोड़े विक्रेता द्वारा निर्देशित मंजिल पर चलते हैं, और जब वे इसे किराए पर लेने के फायदे और नुकसान के बारे में आपस में विचार-विमर्श करते हैं, तो एक दूसरा जोड़ा उसी इरादे के साथ आता है ... आगे क्या होता है चाल की कुंजी.

रियल एस्टेट एजेंट पहले दंपति के पास जाता है और उन्हें गोपनीय रूप से, लगभग फुसफुसाकर कहता है, कि वे उसे दूसरे लोगों को संपत्ति दिखाते समय एक पल के लिए बहलाते हैं, लेकिन चिंता न करें, कि वे मामले में प्राथमिकता रखते हैं जो उसी दिन एक संकेत छोड़ना चाहते हैं.

दूसरी ओर, इसी तरह की परिस्थितियों में, नवागंतुक उन्हें बताते हैं कि एक युगल है जो पहले आ चुका है और संपत्ति रखना चाहता है। हालांकि, किसी भी मामले में, क्योंकि वे वहां गए हैं, यह उन्हें उत्कृष्ट स्थान दिखाएगा, और वे इसे रखने में सक्षम होंगे यदि अन्य इच्छुक दल अपनी राय बदलते हैं.

जाल सशस्त्र है। पहले पहुंचे हुए लोग और बाद में पहुंचने वाले दोनों, उन्हें लगता है कि उस अपार्टमेंट के लिए उनकी मूल रुचि तेजी से बढ़ रही है. अचानक, यह एक दुर्लभ वस्तु है, और जिसके लिए उन्हें प्रतिस्पर्धा भी करनी चाहिए.

रेस्तरां में प्रतियोगिता

जब किसी उत्पाद की उच्च सामाजिक मांग होती है, या कम से कम हम मानते हैं कि, विले मनोवैज्ञानिक चालों के लिए धन्यवाद, इसे रखने में हमारी रुचि अपने आप बढ़ जाती है. यह एक होममेड मार्केटिंग रणनीति के पीछे का विचार है, लेकिन प्रभावी, कई रेस्तरां द्वारा लागू किया गया है.

भले ही स्थापना के अंदर पर्याप्त भौतिक स्थान हो, लेकिन कमरे के शिक्षक या व्यवस्थापक यह सुनिश्चित करते हैं कि आने वाले डिनर के लिए बाहर इंतजार करना पड़ता है, फुटपाथ पर। इस प्रकार, लंबी लाइनें अक्सर जगह के दरवाजे पर बनाई जाती हैं, जो किसी के पास से गुजरने का सुझाव देती हैं, अगर इतने सारे लोग रात के खाने के लिए धैर्यपूर्वक प्रतीक्षा कर रहे हैं, तो निश्चित रूप से यह होना चाहिए क्योंकि भोजन उत्कृष्ट है। आखिरकार, अंतिम परिणाम के लायक नहीं होने पर कौन स्वेच्छा से ऐसी यातनाओं को प्रस्तुत करेगा??

मांग का अनुकरण

यही बात सार्वजनिक कार्यक्रमों पर लागू होती है. सामाजिक मांग की धारणा से प्रेरित होकर, हम गलती से, यह सोचकर आए थे, कि यदि वर्तमान में दिखाई जा रही फिल्म में बड़े दर्शक हैं, या तो क्योंकि हमने इसे अखबार में पढ़ा है या इसलिए कि हमने अपनी आँखों से व्यापक लाइनों को देखा है। वे सिनेमा के प्रवेश द्वार में बनाते हैं, यह जरूरी है, क्योंकि फिल्म सातवीं कला का एक सही चमत्कार है.

और भी बहुत कुछ। डॉक्टर, मनोचिकित्सक और यहां तक ​​कि भाग्य-टेलर, टैरो रीडर और सबसे विविध प्रकृति के धोखेबाज हैं सार्वजनिक रूप से उनके एजेंडों को उजागर करें ताकि हम उन लोगों की बड़ी संख्या को जान सकें जो उनके पास आते हैं. एक बदलाव प्राप्त करने में देरी, कुछ मामलों में, कई महीनों में हो जाती है। उद्देश्य हमेशा समान होता है: सेवा तक पहुँचने में कठिनाई की डिग्री को बढ़ाने के लिए ताकि यह भी बढ़े, सकारात्मक सहसंबंध में, वांछनीयता की डिग्री और कथित व्यावसायिकता.

युक्तिकरण

ऐसे समय होते हैं जब लोग अपने आप को बेतहाशा फेंक देते हैं और सैकड़ों लोगों के बैंक के रूप में एक अच्छाई के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं और हजारों पिरान्हा एक छोटी सी मछली पर करते हैं.

"अगर कुछ दुर्लभ है, तो यह इसलिए है क्योंकि हर कोई इसे चाहता है। और अगर हर कोई इसे चाहता है, तो यह है क्योंकि इसे अच्छा होना है ".

यह विचार का तर्क लगता है (या बल्कि "अतार्किक" विचार) जो इस विशेष मनोवैज्ञानिक घटना को रेखांकित करता है। हमारे द्वारा उत्पाद या सेवा के लिए विशेषता वाले सभी सकारात्मक गुण जिनके लिए हम अचानक अन्य लोगों के साथ संघर्ष में फंस जाते हैं, ज्यादातर लोगों द्वारा रचना की जाती है, केवल तर्कसंगत तर्क द्वारा हमें हमारे अत्यधिक कार्यों के संबंध में उचित ठहराने और आश्वस्त करने के लिए।.

"ठीक है, मुझे रेस्तरां में आने के लिए एक और आधे घंटे तक इंतजार करना पड़ा, लेकिन यह हमेशा इसके लायक है, वहां वे देश में सबसे अच्छा रबा बनाते हैं".

इस तरह की टिप्पणियाँ विशिष्ट होती हैं जब हम अपने अनुभव को एक मित्र को बताते हैं। अब, क्या वे वास्तव में वहाँ सबसे अच्छा विद्रूप बनाते हैं? यह बहुत ही संदिग्ध है कि यह वास्तव में है, लेकिन हमें यह विश्वास करने की आवश्यकता है कि यह हमारे विवेक को शांत कर देगा और हमारे आत्मसम्मान को नुकसान पहुंचाएगा.

यह एक तर्क है कि हम वास्तव में खुद को समझाने के लिए उपयोग करते हैं कि हमने सही काम किया है, जब हमें स्क्वीड की एक साधारण डिश खाने के लिए खुले में इतने लंबे समय तक इंतजार करने के फैसले के बारे में कोई संदेह है.

कर्मियों के चयन में प्रतियोगिता

कई कंपनी सलाहकार उसी खोज का सहारा लेते हैं जब उन्हें कर्मियों की खोज और चयन के लिए सौंपा जाता है। आजकल, उन सभी उम्मीदवारों से मिलना बहुत आम है जो एक निश्चित स्थिति में आकांक्षा रखते हैं जिसे "मूल्यांकन" कहा जाता है। मूल रूप से, यह एक समूह साक्षात्कार है जिसमें विभिन्न आवेदकों को एक-दूसरे के साथ बातचीत करनी चाहिए और उन गतिविधियों की श्रृंखला में भाग लेना चाहिए जिनमें उन्हें अपने कार्य क्षेत्र से संबंधित समस्याओं को हल करना होगा।.

जबकि सिद्धांत रूप में मूल्यांकन का विचार टीम के रूप में काम करते समय लोगों और उनके कौशल के सामाजिक कौशल का आकलन करना है, यह प्रक्रिया उन मनोवैज्ञानिकों के लिए बुरी तरह से नहीं है, जो एक ग्लैडीएटोरियल संघर्ष के बावजूद, इसके लिए समर्पित हैं जो एक अद्वितीय और मूल्यवान नौकरी प्राप्त करने के लिए लड़ते हैं, एक प्रकार के कोलिज़ीयम XXI सदी मॉडल में.

अतिशयोक्ति के कुछ किनारों के साथ, मार्सेलो पीनियारो की फिल्म "एल मेतोडो" एक जोरदार तरीके से दिखाती है कि कैसे शत्रुतापूर्ण और निर्मम यह एक आकलन बन सकता है जब एक बहुराष्ट्रीय कंपनी में प्रबंधक की स्थिति के लिए कई उम्मीदवारों को एक दूसरे का सामना करने के लिए परिस्थितियों से धक्का दिया जाता है वांछित ट्रॉफी प्राप्त करने के लिए, भवन के बाहर, जिसमें प्रक्रिया की जाती है, दर्शक पूरी तरह से संकट में दुनिया को देख सकता है, भूख, सामाजिक असंतोष और विरोधों से घिरा हुआ है, जो एक मजबूत प्रतिवाद उत्पन्न करता है कि क्या होता है दरवाजे अंदर.

व्यक्तिगत संबंधों में प्रतिस्पर्धा

इस अनोखी मनोवैज्ञानिक घटना को और अधिक अंतरंग और व्यक्तिगत स्तर पर भी देखा जा सकता है, सामाजिक रिश्तों में.

एक दंपति ने कुछ वर्षों के प्रेमालाप के बाद अपने रिश्ते को खत्म करने का फैसला किया। दोनों आश्वस्त हैं कि प्रेम बाहर चला गया है और यह बेहतर है कि हर कोई अपने दम पर जारी रहे। वे कुछ महीनों के लिए अकेले बहुत अच्छी तरह से प्रबंधित करते हैं, जब तक कि वह एक नई लड़की को डेट करना शुरू नहीं करता है और जानकारी उसकी पूर्व पत्नी के कानों तक पहुंच जाती है। इस बिंदु पर पहुंचकर, वह जलन महसूस करने लगती है। पहले नहीं, अब.

अचानक, वह लड़के में एक गहन और अकथनीय रुचि महसूस करता है. और जब वे लंबे समय तक एक साथ नहीं थे, तो वह मदद नहीं कर सकती लेकिन अफसोस और इच्छाओं की भावनाओं का अनुभव करने के लिए जो अब उसका नहीं है उसे पुनर्प्राप्त करने के लिए। ज़रूर, अब "दूसरे का है।" और अनुपलब्धता की निश्चितता, एक प्रतियोगी की उपस्थिति में जोड़ी गई, खोई हुई रुचि को पुन: सक्रिय करती है और कब्जे की प्रवृत्ति को ट्रिगर करती है.

क्या पाठक मित्र यह मानता है कि मैं जिस मामले को उठा रहा हूं वह कल्पना और अतिरंजित है? बिलकुल नहीं! यह कुछ ऐसा है जो असामान्य आवृत्ति के साथ होता है, मैंने इसे अपने पेशेवर कैरियर के दौरान स्थायी रूप से देखा है। बदलते और विरोधाभासी तरीके से हम बन सकते हैं.