गरीब अमीर से अधिक तर्कसंगत हैं, खरीद निर्णय लेते हैं

निम्नलिखित परिदृश्य की कल्पना करें। एक कार्य दिवस आप एक नया प्रिंटर खरीदने के इरादे से इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों को बेचने वाले प्रतिष्ठान में जाते हैं। एक बार, कोई आपको सूचित करता है कि प्रिंटर की कीमत 250 यूरो है और, हालांकि, आप जानते हैं कि एक स्टोर में 20 मिनट जहां से आप हैं वही उत्पाद आपको 50 यूरो कम में मिल सकता है. क्या उस पैसे को बचाने के लिए यात्रा करना इसके लायक होगा?

शायद, जब तक कुछ तात्कालिकता उत्पन्न न हो। हालांकि, प्रिंटर 1,000 यूरो की लागत से क्या होगा? क्या 50 यूरो बचाने के लिए 20 मिनट तक चलना एक अच्छा विकल्प होगा? यह संभव है कि इस मामले में आपको अधिक संदेह है.

गरीब और अमीर: उनके आर्थिक संसाधनों के प्रबंधन में क्या अंतर हैं??

दिलचस्प बात यह है कि दूसरे मामले में लोग दूसरे स्टोर में जाने की सुविधा को कम आंकते हैं, हालांकि बचत दोनों परिदृश्यों में बिल्कुल समान है: 50 यूरो, एक असंगत राशि नहीं। यात्रा करने का निर्णय लेना जब प्रिंटर की कीमत 250 यूरो है, लेकिन ऐसा नहीं करना है जब यह बहुत अधिक खर्च होता है, तो यह एक स्पष्ट लक्षण है हमारे फैसले खरीद और अर्थव्यवस्था से संबंधित है वे केवल लागत-लाभ के तर्कसंगत मानदंडों में शामिल नहीं होते हैं. और, दिलचस्प रूप से, ऐसा लगता है कि यह उन लोगों में अधिक स्पष्ट है जो एक बेहतर आर्थिक स्थिति में हैं, जबकि गरीब लोग इस तरह के जाल में इतनी आसानी से नहीं आते हैं।.

शोधकर्ताओं की एक टीम ने इन विभेदित रुझानों पर सबूत प्रदान किए हैं, जो अमीर और गरीब चेहरे को प्रिंटर के उदाहरण में वर्णित स्थिति के समान बनाते हैं। ऐसा करने के लिए, उन्होंने 2,500 से अधिक प्रतिभागियों को दो समूहों में विभाजित किया: जिनकी आय राष्ट्रीय औसत से अधिक थी और जिनकी आय उसी से कम थी.

परिणाम, पत्रिका में प्रकाशित मनोवैज्ञानिक विज्ञान, वे पेचीदा हैं। जबकि "अमीर" समूह के सदस्यों को उत्पाद सस्ता होने पर यात्रा करने के लिए अधिक झुकाव था, औसत से नीचे की आय वाले लोगों के समूह में ऐसा नहीं हुआ। बाद के दोनों परिदृश्यों में यात्रा करने की समान रूप से संभावना थी.

ऐसा क्यों होता है?

अध्ययन का नेतृत्व करने वाले शोधकर्ताओं का मानना ​​है कि इस पैटर्न के द्वारा समझाया गया है जिस तरह से अमीर और गरीब इस बात पर विचार करते हैं कि यात्रा करना उचित है या नहीं. उच्च आय वाले लोग उत्पाद की कीमत से समस्या का समाधान करते हैं, और चूंकि छूट कुल कीमत के आधार पर अधिक या कम महत्वहीन लग सकती है, इसलिए उनका निर्णय उस राशि पर निर्भर करेगा जो उन्हें भुगतान करना है। यह एक अनुमानी का एक उदाहरण है: यदि कीमत की तुलना में छूट छोटी लगती है, तो यह वास्तव में बहुत महत्वपूर्ण नहीं है। कम आय वाले लोग, हालांकि, छूट का मूल्यांकन करके शुरू करेंगे, उत्पाद की कीमत नहीं, और वहां से वे विचार करेंगे कि वे बचाई गई राशि से क्या खरीद सकते हैं: शायद कुछ अच्छे पैंट, या एक रेस्तरां में दो के लिए रात का खाना।.

संक्षेप में,, मूल्य है कि कम आय वाले लोग छूट देंगे उत्पाद की कुल कीमत पर निर्भर नहीं करता है, और इस कारण से यह अधिक मजबूत और अधिक तर्कसंगत मापदंड है। संभवतः, इन लोगों को लागत-लाभ के एक तर्क के अनुसार दैनिक रूप से निर्णय लेने के लिए मजबूर किया जाता है, जबकि अधिक आरामदायक आर्थिक स्थिति में रहने वाली आबादी कुछ विशिष्टताओं को तय कर सकती है कि क्या खरीदना है और कहां करना है।.

अर्थशास्त्र से लेकर सोचने के तरीके तक

कार्ल मार्क्स ने तर्क दिया कि वैचारिक श्रेणियां जिनके साथ हमें लगता है कि उनकी उत्पत्ति अलग-अलग है उत्पादन मोड प्रत्येक युग के। इसी तरह से, इस शो की तरह अध्ययन आर्थिक क्षेत्र सोचने के तरीके को कैसे प्रभावित करता है. अमीर और गरीब के बीच विभाजन रेखा न केवल उनकी भौतिकता के निर्वाह में पाई जाती है, बल्कि विभिन्न दृष्टिकोणों में भी वे वास्तविकता का उपयोग करने के लिए उपयोग करते हैं। एक तरह से, आर्थिक रूप से बढ़ने की कम या ज्यादा संभावनाएं होने से चीजें बहुत अलग हो सकती हैं.

इससे सबसे अधिक आर्थिक रूप से वंचित आबादी को विशेषाधिकार प्राप्त वर्ग में परिवर्तित करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वे कुछ प्रकार के निर्णय लेने से अधिक तर्कसंगत हैं। संभवतः वे लागत-लाभ वाले तर्क का पालन करते हैं क्योंकि विपरीत उन्हें बाकी लोगों की तुलना में अधिक नुकसान पहुंचा सकता है: यह एक है निर्वाह की आवश्यकता के आधार पर सोचने की शैली. शायद उन नुकसानों को समझना जो सबसे विनम्र लोकप्रिय परतों और विशेषाधिकार प्राप्त अल्पसंख्यकों के बीच सोचने के तरीकों को अलग करते हैं, कुछ सामाजिक समस्याओं को बेहतर ढंग से संबोधित कर सकते हैं.

ग्रंथ सूची

• शाह, ए। के।, शफीर, ई। और मुलैनाथन (2015)। कमी फ्रेम मूल्य। मनोवैज्ञानिक विज्ञान, 26 (4), पीपी। 402 - 412.