बड़े ब्रांडों का उपयोग करने के लिए 5 चालें

समाज की उत्पत्ति से लेकर इसके पहले व्यावसायिक तरीकों जैसे वस्तु विनिमय (समान मूल्य के भौतिक सामानों का आदान-प्रदान) से लेकर अब तक उद्यमियों को अपने उत्पादों को प्रचारित करने और बढ़ावा देने के लिए सबसे अच्छा विक्रेता बनने की आवश्यकता उत्पन्न हुई है।.

परंपरागत रूप से, कंपनियों से अधिक आय प्राप्त करने की प्रवृत्ति अपने ब्रांड का विज्ञापन करते समय अधिक संसाधन लगाने पर आधारित था. उदाहरण के लिए: यदि पांच विज्ञापन कार ब्रांड के लिए प्रति वर्ष 100,000 कारों की वृद्धि में योगदान करते हैं, तो सैद्धांतिक रूप से 10 विज्ञापन बिक्री दो बार बढ़ेगी। यह रणनीति सही समीकरण होगी यदि संसाधनों की वृद्धि से अधिक लागत का अनुमान नहीं लगाया गया है, क्योंकि कुछ मामलों में लाभ की वापसी पूंजी निवेश से कम है.

इस दुविधा को हल करने के लिए, नई प्रौद्योगिकियों और न्यूरोलॉजिकल अनुसंधान के माध्यम से मानव व्यवहार के अध्ययन ने तथाकथित न्यूरोइमर्केटिंग को प्रकाश में लाया है। इसका उद्देश्य यह समझना है कि कम लागत के साथ अधिक बिक्री हासिल करने के लिए उपभोक्ताओं का मस्तिष्क कैसे काम करता है. आइए देखें कि उन चालों को क्या बेचना है जो कई उत्पादों के विपणन के लिए बनाए गए ब्रांडों का उपयोग करते हैं.

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मनोविज्ञान की कुंजियों का उपयोग करके बेचने की ट्रिक

यहाँ पाँच हैं हमें बेचने और बेचने के लिए सबसे लोकप्रिय रणनीतियाँ नेउरोमार्केटिंग से कल्पना की। क्या आप उन्हें जानते थे??

1. अब खरीदें और बिना ब्याज के किश्तों में भुगतान करें

कई अध्ययनों से पता चला है कि एक लेख की खरीद दर्द से संबंधित कुछ न्यूरोलॉजिकल क्षेत्रों की सक्रियता का कारण बन सकती है। इस तथ्य को जानते हुए, कंपनियों ने इसका लाभ उठाया है और अपने कई उत्पादों (विशेष रूप से उच्च लागत में) में आस्थगित भुगतान को बढ़ावा देने के लिए चुना है. आर्थिक भुगतान का यह स्थगन लाभप्रद है, क्योंकि यह खरीद को दबाने वाली अस्वस्थता को कम करता है.

हालांकि, यह केवल चर का तात्कालिक भुगतान नहीं है जो नकारात्मक सक्रियता को निर्धारित करता है। अन्य, जैसे गुणवत्ता-मूल्य अनुपात, यह भी निर्धारित करते हैं कि क्या कोई वस्तु खरीदना "चेहरे की आंख" है.

इस प्रकार की भुगतान सुविधाओं के लिए धन्यवाद, हमारी खरीद पहल बढ़ जाती है.

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2. पैक खरीदें

पैकेजों में खरीद उस असुविधा को कम करने के लिए एक और रणनीति है जो हम वस्तुओं के प्रत्येक के व्यक्तिगत मूल्य का पता न लगाकर पैसे के संवितरण का उत्पादन करते हैं, यदि पूरे नहीं। यह वास्तव में है, सबसे लोकप्रिय बिक्री चाल में से एक.

आइए एक उदाहरण लेते हैं: पड़ोस की बेकरी में एक केक खरीदना 3 यूरो प्रति टुकड़ा का खर्च है, जबकि उनमें से किलो 10 यूरो है। कैंडी के प्रशंसकों को यह स्पष्ट होगा: 10 यूरो के लिए मैं अधिक लेता हूं। एक ही भोजन के रूप में विभिन्न क्षेत्रों में प्रसिद्ध 3x2 के लिए चला जाता है.

सेट की खरीद में शामिल प्रत्येक सामान की कीमत का कम पता लगाना शामिल है, इसलिए इसका मतलब होगा नकारात्मक व्यय में कमी जो आर्थिक व्यय और पसंद के लिए संतुष्टि की भावना का अर्थ है.

3. पहले अब

यह किस प्रकार के टेलीफ़ोन ऑफ़र के विज्ञापनों को देखने के लिए बहुत लोकप्रिय है, जैसे: पहले: 49.99 और अब 39.99 और हम एक अनूठा अवसर सोचते हैं। यह तथाकथित एंकर के साथ करना है। प्रत्येक लेख जिसे हम खरीदने के बारे में सोचते हैं उसके साथ एक मूल्य है जिसे हम उस मूल्यांकन के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं जो हम इसकी गुणवत्ता और इसकी लागत से बनाते हैं. यदि हम लंगर या उच्च कीमतें डालते हैं, तो उन्हें नीचे की ओर संशोधित करके, लेख एक पूर्ण सौदेबाजी होगी.

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4. मैं दो लेता हूं

हमें कितनी बार शैम्पू की एक बोतल खरीदनी है और हम लंबे समय तक यह सोचकर बिताते हैं कि क्या हम इसे एलोवेरा के साथ, तटस्थ या संवेदनशील त्वचा के लिए चाहते हैं? इस प्रकार के निर्णय का सामना करते हुए, उद्यमियों ने एक रणनीति बनाई है जो उन्हें जीतती है और अधिक बिक्री प्राप्त करती है. जिसे मार्केटिंग ल्यूर के नाम से जाना जाता है इन स्थितियों में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका है.

कल्पना कीजिए कि सभी मॉडल कीमत में समान हैं, लेकिन उनमें से एक में छोटे उच्च मूल्य के लिए 25% अधिक का प्रचार है। हम में से बहुत से यह स्पष्ट होगा, थोड़ा और अधिक के लिए मैं लगभग दोगुना लेता हूं। मूल्यों और लाभों की तुलना तय करने के समय हमारे मस्तिष्क में सर्वोपरि है, अगर हम समझते हैं कि वास्तविकता गुणवत्ता-मूल्य बढ़ जाती है, तो हम प्रक्रिया करेंगे कि यह सही विकल्प होगा.

यदि आप चाहते हैं कि बिक्री बढ़े, तो आपको बस करना होगा एक और बहुत समान की तुलना में एक बेहतर उत्पाद रखो और उपभोक्ता यह समझेगा कि मूल्य की गुणवत्ता अधिक है, अर्थात यदि एक कम उत्पाद (एक डिकॉय के रूप में अभिनय) को एक मूल्य दिया गया है या बेहतर उत्पाद के बराबर है, तो बिक्री में वृद्धि होगी.

5. कम से कम और मारो

उपभोक्ताओं के रूप में, हम सभी ने 100 अनाज ब्रांडों के बीच चयन की थकान महसूस की है जब हम नए लोगों को आज़माना चाहते हैं। वास्तविकता यह है कि बड़ी संख्या में समान विकल्पों में से चयन करने से मानसिक थकान होती है.

एक स्पष्ट उदाहरण गुणवत्ता सर्वेक्षण है जो किसी भी ब्रांड द्वारा किया जा सकता है। पहले प्रश्नों का उत्तर देते समय, हमारा ध्यान 100% होता है, लेकिन एक बार वस्तुओं की संख्या (और विशेष रूप से जब कई होते हैं), हमारी थकान से इसका लाभ उठाना शुरू हो जाता है और हम अधिक आसानी से विचलित हो जाते हैं और यहां तक ​​कि बहुत सराहना किए बिना जवाब देते हैं विकल्प.

इस प्रकार की खोजों के लिए, भोजन के बड़े क्षेत्र और दूसरों के बीच ऑनलाइन शॉपिंग, ग्राहकों की जरूरतों का पता लगाने और उनकी पसंद के क्षेत्र को कम करने के विकल्पों की संख्या को कम कर रहे हैं। 5 विकल्पों के बीच चयन करना 10 से आसान और अधिक आरामदायक है और यदि कोई हमें बेहतर सलाह और मार्गदर्शन देता है!