स्टोर और स्टोर इन 7 मनोवैज्ञानिक तथ्यों का उपयोग अधिक कमाने के लिए करते हैं

कुछ समय हो गया है मनोविज्ञान का उपयोग खरीदारी और व्यवसाय की दुनिया में किया जाता है, हालांकि यह विश्वविद्यालयों में होने वाले एक से कम शैक्षणिक संस्करण है.

इसका मतलब यह नहीं है कि ग्राहकों की खरीद को प्रभावित करने के लिए व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली विभिन्न विपणन तकनीकों का अध्ययन नहीं किया जाता है, हालांकि हमेशा यह सवाल होता है कि क्या इस प्रकार की प्रवंचना नैतिकता की सीमा से अधिक है.

ट्रिक्स और मनोवैज्ञानिक प्रभाव जो स्टोर का उपयोग करते हैं

जैसा कि हो सकता है, वास्तविकता यह है कि जनता के लिए खुले स्टोर, दुकानें और प्रतिष्ठान विभिन्न तकनीकों को रोजगार देते हैं ताकि आप जितना सोचा था उससे कहीं अधिक पैसा खर्च कर सकें. ये मनोविज्ञान के कुछ सिद्धांत हैं जिनका उपयोग दुकानों और व्यवसायों द्वारा किया जाता है हमारे बिना इसे साकार करने के लिए, और यह हमारे क्रय निर्णयों को बहुत प्रभावित कर सकता है.

1. लाज की खरीद

मध्यम या बड़े स्टोर और सुपरमार्केट यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रवेश द्वार के पास हमेशा कारों और खाली टोकरियों की एक अच्छी संख्या होती है, न केवल इसलिए क्योंकि वे बहुत मांग वाली वस्तुएं हैं, बल्कि इसलिए भी क्योंकि वे हर किसी को लेने में रुचि रखते हैं.

बहुत से लोगों को एक निश्चित शर्मिंदगी महसूस होती है जब एक बॉक्स को अपनी गाड़ी या कार्ट में ले जाने वाले बॉक्स से गुजरते हैं, इसलिए उन्हें कुछ अन्य उत्पाद खरीदने होंगे ताकि वे उस कंटेनर को एक अनुचित तरीके से एकाधिकार न करें।.

2. एक वॉटरटेट कम्पार्टमेंट बनाना

सुपरमार्केट और बड़े खरीदारी क्षेत्रों में आमतौर पर दो महत्वपूर्ण अनुपस्थिति हैं: खिड़कियां और घड़ियां.

इन तत्वों के न होने का तथ्य खरीदारी की जगह को बाहरी दुनिया के संदर्भ से बाहर कर देता है, जो ग्राहकों को समय बीतने के बारे में भूल जाता है और यह जीवन दुकान की दीवारों से परे होता रहता है । इस प्रकार, बिक्री के लिए उजागर होने वाले उत्पादों की समीक्षा करना जारी रखने की अधिक संभावना होगी.

3. दरवाजे में पैर

यह एक अनुनय तकनीक है जिसका उपयोग प्रक्रियाओं को खरीदने में भी किया जाता है। यह के होते हैं, जब ग्राहक ने पहले से ही चुना है कि वह क्या खरीदना चाहता है और भुगतान में समाप्त होने वाली प्रक्रिया को शुरू करता है, तो उसे थोड़े अधिक पैसे के लिए "अतिरिक्त" की पेशकश की जाती है.

यदि यह पेशकश की गई थी, तो इस उपचार को स्वीकार करने वाले ग्राहकों की संभावना अधिक होगी। पैक उत्पादों की शुरुआत से, क्योंकि खरीदार पहले से ही इस तथ्य के बारे में सोच रहा है कि वह पैसे खर्च करने जा रहा है और, हालांकि कुछ बिंदु पर वह मानता है कि वह जितना खर्च कर रहा है, उससे कहीं अधिक खर्च कर रहा है, "अतिरिक्त" अगर यह क्षतिपूर्ति करता है तो पूरी तरह से सुनिश्चित किए बिना कुछ खरीदने के संज्ञानात्मक असंगति को कम करने में मदद करेगा.

किसी न किसी तरह, खरीदते रहना पिछली खरीद को सही ठहराने का एक तरीका है, यह दिखाने का एक तरीका है कि पिछली दुविधा का अस्तित्व नहीं है। बेशक, अगर यह अतिरिक्त पेशकश है, इसके अलावा, किसी अन्य उत्पाद पर छूट (या माना जाता है), लागत मूल्यांकन भी इस खरीद को और अधिक आकर्षक बना देगा।.

4. दर्पण

सुपरमार्केट औसत खरीदार बनाने के लिए सभी प्रकार की चाल का उपयोग करते हैं जो अपने दरवाजे से प्रवेश करते हैं और बाड़े के अंदर थोड़ा और समय रहते हैं. उनमें से एक काफी सरल है, और दर्पण रखने में शामिल हैं.

यह स्पष्ट है कि अधिकांश लोग एक-दूसरे को घूरते हुए दर्पण के सामने खड़े नहीं होते हैं, लेकिन भले ही यह लगभग स्वचालित रूप से हो, वे उनके करीब रहना पसंद करेंगे, बग़ल में देख रहे हैं या धीरे-धीरे चल रहे हैं।.

5. सामाजिक प्रमाण

कुछ आउटलेट और ब्रांड नामक एक सिद्धांत का उपयोग करते हैं सामाजिक प्रमाण अधिक बेचना "सामाजिक प्रमाण" की अवधारणा बाजार में ताकत का प्रदर्शन करने का मतलब है कि एक उत्पाद बाजार में जीत रहा है. इसका तात्पर्य उपभोक्ता को उस सफलता और सामाजिक प्रभाव को दिखाना है जो एक निश्चित उत्पाद को लक्षित दर्शकों पर हो रहा है, हालांकि इस "प्रभाव" का एक हिस्सा काल्पनिक या काल्पनिक हो सकता है।.

उदाहरण के लिए, सामाजिक प्रमाण के काले पक्ष को काम पर रखा जा सकता है बॉट और कुछ प्रकार के नकली प्रोफाइल ट्विटर या YouTube खातों का अनुसरण करते हैं, या इसकी रिलीज़ के दिन किसी उत्पाद की जानबूझकर कमी बनाते हैं ताकि कुछ दुकानों में कतारें बन जाएं जहां यह उपलब्ध है.

6. सबसे कम आवश्यक वस्तुएं प्रवेश द्वार में हैं

और जिन लोगों को खरीद की अधिक आवृत्ति की आवश्यकता होती है, उनमें से सबसे दूरस्थ क्षेत्रों में. लक्ष्य स्पष्ट है: हर किसी को यथासंभव अधिक से अधिक अलमारियों के सामने से गुजरने के लिए।.

7. पहली मंजिल, हमेशा महिलाओं के लिए

कपड़ों की दुकानों में, पुरुषों के लिए अनुभाग हमेशा प्रवेश द्वार से दूर बिंदु पर होता है. ऐसा इसलिए है क्योंकि जो महिलाएं इन दुकानों में पुरुषों के साथ जाती हैं, वे आमतौर पर खरीदार की तुलना में अधिक आवेगपूर्ण होती हैं। यह महिलाओं के साथ पुरुषों को अक्सर उन चीजों को खरीदने के लिए लुभाता है जो उन्होंने अपने सज्जनों के फ्लैट पर जाते समय देखी हैं.

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