हमारे बेहोशी में क्या पदचिह्न छोड़ते हैं?

बिक्री सामाजिक गतिशीलता को बनाए रखने की कुंजी है जिसमें हम डूबे हुए हैं। साथ ही, उन्हें प्रोत्साहित करने के लिए, हम विज्ञापनों द्वारा लगातार बमबारी कर रहे हैं. वे टेलीविजन पर रिक्त स्थान भरते हैं, हम उन्हें सड़क पर, मेट्रो पर और इंटरनेट पर पाते हैं। और फिर भी, कई बार हम अच्छी तरह से समझ नहीं पाते हैं कि अचेतन में विज्ञापन के प्रभाव क्या हैं.

विपणन के लायक सबसे आश्चर्यजनक नियमों में से एक यह है कि लोग वास्तव में हम क्या करते हैं, इस बारे में सोचे बिना खरीदारी करते हैं. इस प्रकार, साहित्य हमें बताता है कि हमारे द्वारा प्राप्त किए गए कई उत्पाद एक आवेगी कार्य का उत्पाद हैं। एक और तरीका रखो: हम शायद ही कभी इस बारे में सचेत चुनाव करते हैं कि हम अपना पैसा किस पर खर्च करते हैं.

उस कारण से, ज्यादातर कंपनियों ने हमारे सहज हिस्से, हमारी इच्छा को जगाने के लिए विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित किया. तो, आज के लेख में हम सबसे आम के बारे में बात करेंगे ताकि आप बेहोश में विज्ञापन के प्रभावों की खोज कर सकें.

कारण बनाम भावना, अचेतन पर विज्ञापन क्यों केंद्रित करें?

सामाजिक मनोविज्ञान की सबसे महत्वपूर्ण खोजों में से एक अनुनय के क्षेत्र में विस्तार की संभावना मॉडल है। इस सिद्धांत के अनुसार, जिसके लिए हमारे पास बड़ी मात्रा में सबूत हैं, हम दो तरीकों से आश्वस्त हो सकते हैं. जहां एक संदेश की तर्कसंगतता पर निर्भर करता है, वहीं दूसरे को हमारी भावनाओं के साथ विशेष रूप से करना पड़ता है.

यह एक या दूसरे तरीके का उपयोग करने के लिए हम पर क्या निर्भर करता है? जाहिर है, पसंद का संबंध उन मानसिक संसाधनों से है जो हम विषय के बारे में सोचने के लिए समर्पित करना चाहते हैं. यदि किसी व्यक्ति में किसी चीज को प्रतिबिंबित करने की क्षमता और इच्छा है, तो उन्हें तर्कसंगत तरीके से मनाने के लिए आवश्यक होगा। हालांकि, यदि आप सोच नहीं सकते हैं या नहीं करना चाहते हैं, तो आपकी भावनाएं आपके द्वारा चुने गए हुक्म को निर्देशित करेगी.

इस मॉडल का अध्ययन करके, दुनिया भर के विज्ञापनदाताओं ने यह पता लगाया है हम आमतौर पर यह सोचने में बहुत समय नहीं लगाना चाहते हैं कि हम क्या खरीदते हैं. यदि हमें एक वॉशिंग मशीन की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, आमतौर पर हम सर्वश्रेष्ठ मॉडल चुनने के लिए पेशेवरों और विपक्षों की सूची नहीं बनाएंगे। इसके विपरीत, हम पहले वाले को चुनते हैं जो हमारा ध्यान आकर्षित करता है और अपेक्षाकृत अच्छी तरह से काम करता है.

उसी के कारण, दशकों से, कंपनियों ने अपने विज्ञापन को अचेतन पर केंद्रित करने का निर्णय लिया है. यदि वे हम में कुछ भावनाओं को जगाने का प्रबंधन करते हैं, तो वे जानते हैं कि उनकी बिक्री बढ़ जाएगी। इसके अलावा, विज्ञापित उत्पाद की वास्तविक गुणवत्ता की परवाह किए बिना प्राप्त किया जाएगा.

उत्पादों को भावनात्मक रूप से बेचने के सामान्य तरीके

हालांकि उपभोक्ताओं को आमतौर पर इसका एहसास नहीं होता है, लगभग सभी कंपनियां इस बात से अवगत हैं कि हमारी भावनाओं का बहुत कुछ है जो हम खरीदते हैं. इसलिए, अधिकांश विज्ञापनों में इस वास्तविकता का फायदा उठाने के लिए डिज़ाइन की गई सामान्य विशेषताओं की एक श्रृंखला होती है। आगे हम सबसे आम कुछ देखेंगे.

1- उत्पाद को अच्छी तरह से जोड़ना

क्या आपने कभी सोचा है कि विज्ञापनों में अनिवार्य रूप से खुश लोग क्यों होते हैं? कई अध्ययनों से पता चलता है, इसका उत्तर बहुत सरल है: खुशी उद्देश्य डेटा से अधिक बेचता है.

यदि आप उस मार्केटिंग के बारे में सोचना बंद कर देते हैं जो आपको घेर लेती है, तो आपको इसका एहसास होगा सामान्य तौर पर, जो घोषणा की जा रही है, उसके बारे में बहुत कम जानकारी दी जाती है. जब हम किसी कार के बारे में विज्ञापन देखते हैं, तो हम शायद ही कभी इसकी शक्ति, इसकी तकनीकी विशेषताओं या इसके घटकों की गुणवत्ता के बारे में बात करते हैं। इसके विपरीत, ड्राइविंग के अनुभव पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, सामाजिक स्थिति जो वह हमें देगी, या ड्राइविंग से जो आनंद आएगा।.

अगली बार जब आप कोई विज्ञापन देखते हैं, तो अपने आप से निम्नलिखित पूछें। ¿विक्रेता आपके उत्पाद के साथ क्या सकारात्मक भावना जोड़ना चाहता है?? यदि आप इसे खोजते हैं, तो आप बेहोश में विज्ञापन के प्रभाव को नियंत्रित करने के लिए एक कदम करीब होंगे.

2- विशिष्टता

अनुनय के सबसे महत्वपूर्ण सिद्धांतों में से एक है कमी। यह बताता है कि, जब हम मानते हैं कि कुछ बहुत सीमित या मुश्किल है, हम इसे और अधिक तीव्रता से चाहते हैं. यह वस्तुओं और लोगों, नौकरियों या अनुभवों के साथ हमारे साथ होता है.

विज्ञापनदाता शक्ति के बारे में पूरी तरह से जानते हैं कि हमारे मस्तिष्क में बिखराव है। इसीलिए, सबसे आम विपणन रणनीतियों में से एक उत्पाद को कुछ दिनों में खरीदने के लिए पूरी तरह से अनन्य या कुछ फायदे के साथ बेचना है. इस तरह, खरीदारों को लगता है कि किसी तरह से, खरीदारी करते समय, वे एक मौके का फायदा उठा रहे हैं.

शायद इस सिद्धांत के उपयोग का सबसे स्पष्ट संकेत ऐप्पल का "थिंक डिफरेंट" अभियान है। यह ब्रांड अपने उत्पादों को विशेष या वैकल्पिक के रूप में स्थान देने में सफल रहा है. इसलिए, आज कई लाखों लोगों के पास iPhone या MacBook है.

हालाँकि, Apple एकमात्र कंपनी नहीं है जो इस मानसिक वसंत का लाभ उठाती है। उन कंपनियों से जो कपड़ों के ब्रांडों के लिए कारों का निर्माण करती हैं, उत्पादों की एक भीड़ एक अविश्वसनीय तरीके से अपनी बिक्री को बढ़ाने के लिए केवल खुद को विशेष घोषित करके.

बेशक, उल्लिखित दो सिद्धांत हमारे दिमाग में विपणन का एकमात्र प्रभाव नहीं हैं। मगर, हाँ, वे कुछ सबसे आम हैं. उनसे बचने के लिए, एकमात्र उपाय यह है कि आप जो हासिल करने जा रहे हैं, उसके बारे में अधिक सचेत रूप से सोचें। यदि आप तर्कसंगत डेटा और अपनी भावनाओं को नहीं देखते हैं, तो आप अपने बेहोश पर विज्ञापन के प्रभाव को कम करने में सक्षम होंगे.

संपादकीय नोट: अचेतन द्वारा इस लेख में हम अपने मन के उस हिस्से को नहीं समझते हैं जो हमारी चेतना तक पहुंच नहीं सकती है। लेकिन एक ऐसी सामग्री के बजाय जिसे चेतना एक्सेस कर सकती है, लेकिन जो निर्णय लेने के दौरान जितनी संभव हो उतनी कम ऊर्जा खर्च करने के प्रयास में (अनदेखी) नहीं करती है.

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