5 मनोवैज्ञानिक कुंजी विपणन के लिए लागू

खरीदें या न खरीदें, यहां सवाल है। लेकिन बड़े ब्रांड कार्रवाई के लिए बहुत अधिक जगह नहीं छोड़ सकते हैं, यही कारण है कि वे विशेषज्ञ हैं और वे अच्छी तरह से जानते हैं मनोवैज्ञानिक कुंजी विपणन के लिए आवेदन किया. एक बड़ी कंपनी आमतौर पर यादृच्छिक पर बहुत सारे चर नहीं छोड़ती है। वास्तव में, यदि वे उन पर निर्भर हैं, तो वे कोई कसर नहीं छोड़ते हैं। यही है, कि वे सब कुछ एक विपणन अभियान में लागू करते हैं आप अपने उत्पाद खरीदने के लिए बनाया गया है.

लेकिन आपको अपना उत्पाद खरीदने के लिए, उन्हें पता होना चाहिए कि आप क्या चाहते हैं, आपको क्या चाहिए और आप इसे कैसे चाहते हैं। इसीलिए वे उपभोक्ता का अध्ययन करते हैं, विपणन को मनोविज्ञान लागू करने में सक्षम होने के लिए, उपयोगकर्ताओं को प्राप्त होने वाले प्रत्येक प्रभाव का अनुकूलन करना.

मनोवैज्ञानिक चाबियाँ विपणन के लिए लागू होती हैं

मोमेंटम खरीदने की प्रक्रिया में बहुत महत्वपूर्ण है। इसलिए, चेस, गैलप और हैरिस इंटरएक्टिव द्वारा प्रकाशित एक अध्ययन में, विपणन के लिए लागू मनोवैज्ञानिक कुंजियों की एक श्रृंखला का वर्णन किया गया है, जिस पर बड़े विज्ञापनदाता उत्तेजित होते हैं हम में है कि खरीद के आवेग.

हमारा मस्तिष्क आवेगी निर्णय लेने के लिए जोड़ता है. उस कारण से, या तो योजना बनाकर या क्योंकि हमें एक निश्चित समय पर ऐसा महसूस होता है, जिसे हम लोकप्रिय रूप से 'पंटाज़ो' कहते हैं, हर तरफ हमें "अब खरीदें", "अभी सदस्यता लें" जैसे प्रभाव प्राप्त होते हैं ... क्या आपको लगता है कि यह संयोग है??

मनोविश्लेषण और न्यूरोइमर्केटिंग पर किए गए अध्ययनों से पता चलता है कि जब हमारी मस्तिष्क एक विकल्प या किसी अन्य के लिए निर्णय लेने के लिए कारणों की तलाश करती है, तो हमारी सहज मांगों का बहुत बड़ा वजन होता है। एक और रास्ता रखो, सहज बहुत खींचती है। विशेषज्ञ इसे जानते हैं, इसीलिए हमारे साथ खेलते हैं "एक अच्छा मौका खोने का डर"; उदाहरण के लिए जब वे हमें बताते हैं कि उत्पाद की कुछ इकाइयाँ हैं.

बड़े और छोटे विज्ञापन हमारे मानसिक स्प्रिंग्स के ज्ञान पर आधारित हैं (वे उपभोक्ता बनाने की कोशिश करते हैं, वे जितना कम सोचते हैं, उतना बेहतर है) अपने अभियान शुरू करने या एक विशिष्ट उत्पाद प्रस्तुत करने के लिए। वे जानते हैं कि हमारे अधिकांश निर्णयों में भावनाएं एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं, इतना ही नहीं जब हम केवल निर्णय लेने से रोकते हैं (कुछ भी तय नहीं करते हैं) तो हम कारण से ही निर्णय लेते हैं (हम भावनात्मक प्राणी हैं जो हम सोचते हैं).

छवियों का उपयोग

कुछ विज्ञापन अभियान दृश्य पहलू की उपेक्षा करते हैं। वास्तव में, यह बहुत संभावना है कि उनमें से कोई भी नहीं होगा। और वह है हमारा मस्तिष्क एक तस्वीर की प्रक्रिया करता है या एक पाठ की तुलना में बहुत तेज लेता है, इसलिए खरीद प्रक्रिया में इसका महत्व है.

एक गुणवत्ता की तस्वीर विज्ञापन के लिए एक महान सहयोगी है. यही कारण है कि एक शक्तिशाली दृश्य प्रभाव हमेशा मांगा जाता है, जो इस या उस उत्पाद या सेवा के कब्जे से सफलता दिखाता है, जिसका अर्थ है कि जो कोई भी पेशकश करता है वह एक खुशहाल, सफल, सुरुचिपूर्ण, सफल व्यक्ति होगा ... संक्षेप में, यह बेहतर होगा या यह आपके पिछले स्व से बेहतर होगा.

रंग का उपयोग

क्या आपको लगता है कि विपणन अभियानों के रंग यादृच्छिक हैं या इसलिए उपयोग किए जाते हैं क्योंकि वे सुंदर दिखते हैं? सच्चाई यह है कि इसके पीछे बहुत कुछ है, जैसा कि जानने के लिए कर्तव्यनिष्ठ अध्ययन है कौन से शेड बेहतर परिणाम दे सकते हैं.

क्या आपने गौर किया है? ट्विटर, फेसबुक, पेपाल या माइक्रोसॉफ्ट जैसे प्लेटफार्मों पर नीले रंग की मात्रा? जाहिर है कि यह आकस्मिक नहीं है। रंग मनोविज्ञान के अध्ययन के अनुसार, यह आत्मविश्वास देता है, उपयोगकर्ता को प्रवेश करने के लिए प्रेरित करता है क्योंकि यह एक ऐसी जगह है जहां आप सुरक्षित महसूस कर सकते हैं। इस प्रकार, अधिकांश बड़े विज्ञापनदाता पहले नीले रंग का प्रयास करते हैं, जब उन्हें अपनी विज्ञापन रणनीतियों को डिज़ाइन करना होता है। जैसा कि हमने कहा है, यह कुछ आकस्मिक नहीं है, इसे संस्कृति के साथ, अनुभव के साथ और दो तत्वों के विलय के साथ करना है.

पहला सबसे महत्वपूर्ण है

साइकोमार्केटिंग की रणनीतियों में से एक सेवा की लागत को धीरे-धीरे बढ़ाना हो सकता है. शायद एक सेवा के लिए 100 यूरो का भुगतान करना हमें महंगा पड़ता है, लेकिन अगर हम पहले से ही 90 का भुगतान करते हैं तो यह कम खर्च हो सकता है। मुद्दा यह है कि उपभोक्ता के लिए यह वृद्धि काफी छोटी नहीं है कि इसे नगण्य माना जाए या, कम से कम, बहुत अधिक न हो अन्य विकल्पों की तलाश के लिए बाजार में.

एक बार जब आप अपना पहला हाँ दे देते हैं, तो आपके लिए बाद में अपना उत्पाद खरीदना आसान हो जाता है। यह कुछ ऐसा है जो धीरे-धीरे किया जाता है, थोड़ा-थोड़ा करके, उपभोक्ता का विश्वास अर्जित करता है। यह इसे इनबाउंड मार्केटिंग कहा जाता है.

कई बड़े ब्रांड पहले से ही शक्तिशाली प्रभावों और घुसपैठ वाले विज्ञापन की तलाश कर रहे हैं। अब, कई देख रहे हैं पहले हाँ, अपने विश्वास को हासिल करने का एक शानदार विकल्प और अपने उत्पाद का उपभोग करने के लिए अपनी सामग्री को बहुत कम समय तक प्रस्तुत करना.

"ग्राहक बनाओ, बिक्री नहीं".

-कैथरीन बाराचट्टी-

एंकरिंग प्रभाव

भले ही आप किसी विशेष उत्पाद की विविधता को देखना चाहते हों, पहले हम देखते हैं कि वे एक संदर्भ के रूप में काम करेंगे, उदाहरण के लिए, यह कहने के लिए कि अन्य महंगे हैं या सस्ते हैं. इसलिए, उदाहरण के लिए, कभी-कभी उन विकल्पों का वर्णन करना शुरू करते हैं जो हमारे कैटलॉग के भीतर एक शुरुआती बिंदु के रूप में लेते हैं जो अधिक महंगे हैं.

एंकरिंग प्रभाव से जुड़ा, विज्ञापनदाताओं को भी हमारा ध्यान आकर्षित करने वाले पहले होने में दिलचस्पी है। ऐसा इसलिए है क्योंकि हमारी मेमोरी किसी सूची के पहले तत्वों (पिछले वाले भी बेहतर याद रखने के लिए याद करती है, जो याद रखने के लिए बदतर हैं) मध्यवर्ती हैं। विज्ञापनदाता भी हमारी स्मृति के इस अजीब प्रदर्शन का लाभ उठाने की कोशिश करते हैं शुरुआत में या संचार के अंत में सबसे महत्वपूर्ण संदेश देना.

भावनाओं

निस्संदेह, विपणन के लिए लागू कई मुख्य मनोवैज्ञानिक चाबियाँ हमारे सबसे भावनात्मक पक्ष की भागीदारी की मांग करती हैं। तंत्रिका विज्ञान से पता चलता है कि कई मामलों में अंतिम क्षण में खरीद एक आवेग की संतुष्टि के लिए संघर्ष नहीं करता है, इस आवेग की संतुष्टि के साथ परिष्कार की परवाह किए बिना.

इस तरह से बड़े मार्केटिंग गुरु हमें अपने अभियान भेजने की कोशिश करते हैं। हर दिन अधिक प्रभावी होने के लिए, वे बाजार, उसकी प्रवृत्तियों और उसकी प्रेरणाओं का अध्ययन करते हैं; यह सोचें कि लाखों अन्य उपयोगकर्ताओं के बीच बाजार हम, आप और मैं हैं। एक तरह से, हम आपके लक्ष्य हैं.

उपभोक्ता का मस्तिष्क न्यूरोमाईरेटिंग एक अनुशासन है जो अध्ययन के लिए जिम्मेदार है जो उपभोक्ता के मस्तिष्क को वास्तव में प्रभावित करता है। यहां जानें कि यह क्या है और पढ़ें ”