विज्ञापन मनोविज्ञान की रणनीति और विशेषताएं

क्या आपने कभी टेलीविजन पर एक विज्ञापन देखा है जो आपके विवेक को स्थानांतरित या उत्तेजित कर चुका है? क्या आप एक विशेष प्यार के साथ याद करते हैं? निश्चित रूप से इसका उत्तर हां है. यह घोषणा आप पर जो प्रभाव डालती है, वह विज्ञापन मनोविज्ञान के कार्य का परिणाम है.

कुछ विज्ञापन अभियान क्यों सफल होते हैं और स्मृति में बने रहते हैं, जबकि अन्य बस गुमनामी में गुजर जाते हैं? यह न तो मौका है और न ही मौका का परिणाम है। यह एक मिलीमीटर के काम का परिणाम है जो विभिन्न चर, कारकों और विशिष्टताओं को ध्यान में रखता है. हम समझाते हैं कि मनोविज्ञान जनता पर विज्ञापन के प्रभाव को कैसे बदल सकता है!

विज्ञापन मनोविज्ञान क्या है?

यह अध्ययन का एक अंतःविषय क्षेत्र है, मनोविज्ञान की एक शाखा है जिसमें विभागों के बीच सहयोग और सहयोग का संयुक्त कार्य आवश्यक और निरंतर कार्य है। इसमें बहुत सारे अभिसरण होते हैं हितों और चर जो उपभोग की मनोवैज्ञानिक प्रवृत्तियों की भविष्यवाणी करना चाहते हैं.

विज्ञापन केवल पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, रेडियो, टेलीविजन या इंटरनेट के विज्ञापनों तक सीमित नहीं है; लेकिन वह यह व्यावहारिक रूप से हर चीज में है जो हमें घेरे हुए है. उत्पादों को डिपार्टमेंटल स्टोर में रखने का तरीका, चिप्स के पैकेज का रंग और आकार, कपड़े की कीमत, रेडियो पर शब्दों की सूक्ष्मता ... वह सब कुछ जो किसी उत्पाद को आकर्षक बनाता है और हमारा ध्यान चुराता है उसे प्रचारित करने के लिए एक शक्तिशाली साधन के रूप में कार्य करता है.

इसलिए, हम सभी, जब हम खरीदते हैं या उपभोग करते हैं, तो हम खुद को दूसरों से अलग करना चाहते हैं. अलग-अलग और अनोखे होने की यह चाहत विज्ञापन मनोविज्ञान पर काम करती है. और जब ये व्यक्तिगत अंतर स्थापित हो जाते हैं, तो अन्य अवधारणाएं जैसे कि प्रेरणा या चयनात्मकता समानांतर में हमारे सामने आती हैं।.

विज्ञापन मनोविज्ञान की रणनीतियाँ

लोगों के उपभोग की विशेषताओं और कृत्यों को जानने के बाद, आप मीडिया के माध्यम से उन पर अधिक अनुनय और प्रभाव डाल सकते हैं। कैसे कर सकते हैं?

यदि आपने कभी "चार चीजें" खरीदने के लिए सुपरमार्केट में प्रवेश किया है और एक पूरी गाड़ी के साथ छोड़ दिया है, तो बधाई! आप इस वैज्ञानिक शाखा द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीकों के शिकार हुए हैं.

विज्ञापन मनोविज्ञान मुख्य रूप से 4 रणनीतियों पर आधारित है उपभोक्ता पर उस प्रभाव को प्राप्त करने के लिए:

• यंत्रवत: मुख्य रूप से मनोविश्लेषण का उपयोग करना, एक ही नारा या छवि की पुनरावृत्ति के माध्यम से लोगों की स्थिति की तलाश करना। यह प्रत्यावर्तन एक परिणामी खरीद प्रतिक्रिया का पीछा करता है.
• विद्या: किसी उत्पाद को उसके प्रतिस्पर्धियों से ऊपर रखने का लक्ष्य। इसके लिए, यह इसकी विशेषताओं या विशेषताओं के बारे में जानकारी देता है और बाकी के साथ उनकी तुलना अनुकूल रूप से करता है। यह ज्यादातर रचनात्मकता और व्यक्तिगत अंतर्ज्ञान पर फ़ीड करता है.
• प्रक्षेपीय: विषयों के मॉडल, संस्कृति और जीवन शैली पर केंद्रित है। यह आमतौर पर उन उत्पादों को प्रस्तुत करता है जो इन के हितों या राय के साथ मेल खाते हैं। समाजशास्त्र और नृविज्ञान भी आवश्यक हैं.
• विचारोत्तेजक: यह मानव की गहराई की जांच करने के लिए मनोविश्लेषण तकनीकों पर फ़ीड करता है। यह उपयोगकर्ता की चिंता, भय, पीड़ा या तनाव पर अपना ध्यान केंद्रित करता है ताकि "जादू उत्पाद" उत्पन्न करके इसे आकर्षित किया जा सके।.

सफल मनोवैज्ञानिक और विज्ञापन कारक

सभी विज्ञापन अभियानों के पीछे एक श्रृंखला है कार्डिनल निर्णय जिस पर आपकी सफलता निर्भर करती है. इन चुनावों में से प्रत्येक में विज्ञापन मनोविज्ञान में पेशेवरों ने अध्ययन किया, शोध किया और अपने काम के प्रभाव को बढ़ावा देने के लिए जानकारी और ज्ञान प्रदान किया.

• विज्ञापन विशेषताएं: रंग, टाइपोग्राफी और उपयोग की जाने वाली छवियां तय की जाती हैं.
• दोहराना: जारी या प्रकाशित होने की संख्या। यह उत्सुक है कि सबसे पुरानी यंत्रवत रणनीतियों में से एक होने के बावजूद, यह सबसे प्रभावी बनी हुई है। उनका दर्शन यह है कि जितना अधिक संदेश दोहराया जाता है, उतना ही वह ग्राहकों की याद में दर्ज किया जाएगा.
• कीमत: कम कीमत बिक्री की अधिक संख्या के बराबर नहीं है। यद्यपि यह एक महत्वपूर्ण कारक है (हम पहले से ही देखते हैं कि ब्लैक फ्राइडे बुखार लगभग हर साल रिकॉर्ड बिक्री को तोड़ता है), अन्य चर भी प्रभावित करते हैं.
• चैनल: यह वह साधन है जिसके द्वारा घोषणा प्रसारित की जाएगी (रेडियो, टेलीविजन, इंटरनेट ...).

इस तरह, मनोवैज्ञानिक को एक निश्चित आयु सीमा के उपभोग के रुझान को ध्यान में रखना होगा। लेकिन यह भी विकासवादी विकास का चरण है जिसमें लक्षित दर्शक हैं.

उदाहरण के लिए, यदि हम किशोरों को लक्षित करते हैं, तो इंटरनेट पर या स्मार्टफोन के माध्यम से अभियान चलाना बेहतर होगा। इसके अलावा, उनकी उम्र को देखते हुए, इस विकासवादी चरण में व्यक्तिगत पहचान, विशेष रूप से संवेदनशील, ढालना और कमजोर अवधारणा के एक मजबूत संदेश जारी करना सुविधाजनक है.

 "एक प्रभावी रूप से प्रेरक संदेश वह है जिसमें व्यक्ति के मनोवैज्ञानिक कार्य को बदलने की विशिष्टता है"

-वंस पैकर्ड-

विज्ञापन में आवश्यक रंग का मनोविज्ञान

इसके अलावा इन पेशेवरों से विज्ञापन मनोविज्ञान को अभियान के लिए इस्तेमाल किए गए रंगों को देखना होगा, क्योंकि प्रत्येक कुछ अलग करने का प्रतीक है. उदाहरण के लिए, सफेद शून्यता, पवित्रता और प्रकाश की भावना देता है। नीलापन, ताजगी, पारदर्शिता या हल्कापन; और यहां तक ​​कि, विशेषज्ञ एक शामक प्रभाव का श्रेय देते हैं.

इसके भाग के लिए, पीला सहानुभूति, बहिर्मुखता, प्रकाश देता है और खुशी, जीवंतता और युवा देता है। लाल, शक्ति, शक्ति, गतिशीलता, बहुत ध्यान आकर्षित करती है और मन को उत्तेजित करती है। हरा रंग आशा का प्रतीक है, प्राकृतिक और इसका प्रभाव समान रूप से शामक है.

जैसा कि हम देखते हैं, विज्ञापन मनोविज्ञान में यह सबसे छोटे विवरण तक मायने रखता है। इसलिए, यह अनुशासन मानव मन के अपने ज्ञान में योगदान देता है उन लोगों के प्रभाव और अनुनय में सुधार करना जो इन विज्ञापन कृतियों के विषय हैं.

भावनात्मक विपणन, भावनाएं खरीदना उपभोक्ता को उत्पादों की पेशकश करने के लिए संवेदनाएं और भावनाएं प्रदान करता है। अधिकांश क्रय निर्णय भावना और उपभोक्ता के साथ भावनात्मक संबंध बनाने पर आधारित होते हैं। और पढ़ें ”