यह नहीं है ... यह सभी दोस्त नहीं है

हमारे बचपन के उस प्रसिद्ध छोटे सुअर के विपरीत लूनी धुनें, शायद केवल वही चित्र जो डिज़्नी की शक्तिशाली मशीनरी और सपनों को बनाने की अपनी विशाल क्षमता को देखने में सक्षम हैं, यह सब दोस्त नहीं है. वास्तव में और भी बहुत कुछ है, या कम से कम हम इस अध्याय के अंत की घोषणा करते समय और अधिक चाहते थे.

शुक्र है या दुर्भाग्य से हम पहले ही बड़े हो गए हैं और निश्चित रूप से हम देर तक फिल्म या मनोरंजन कार्यक्रम देखने के लिए रुके हैं। यहां तक ​​कि सोफे पर आलसी हम टीवी को बंद करने के लिए धीमा हो गए हैं और हम चले गए हैं उस दुनिया में न चाहते हुए भी हमें डूबो, कुछ हद तक पनडुब्बी, infomercials की. जिनमें आम तौर पर एक स्टाइल वाली महिला या एक मस्कुलर आदमी दिखाई देता है जो हमें आखिरी व्यायाम मशीन, एक बहुत शक्तिशाली ब्लेंडर या एक गद्दा बेचने की कोशिश करता है जो हमारी पीठ को खुश कर देगा.

यह सब दोस्त नहीं है

इस प्रकार के विज्ञापन आमतौर पर होते हैं लंबे समय से, कई मामलों में और सामान्य तौर पर कुछ हद तक विरोधाभास के साथ कि यूरोपीय दर्शक आमतौर पर उत्साहित नहीं होता है. हालांकि, उस समय आलस्य बहुत हो सकता है और, दूसरी ओर हम इसे अस्वीकार नहीं करेंगे, समय-समय पर ऐसे उपकरण दिखाई देंगे जो वास्तव में उत्सुक हैं। खैर, इस निष्क्रिय अड़चन में, जम्हाई के साथ कपड़े पहने, यह खोज करना आसान है इस प्रकार के विज्ञापनों में एक और आम हर। हम बोलते हैं, निश्चित रूप से, यह सभी दोस्त नहीं हैं.

एक बार जब हम उत्पाद प्रस्तुत कर चुके हैं और उन्होंने हमें कीमत बता दी है, इस प्रकार के विज्ञापनों में स्पीकर आमतौर पर "उपहार" के साथ शुरू होता है जो आपके द्वारा खरीदे जाने की स्थिति में अधिग्रहण के साथ होता है. यदि यह एक गद्दा है, तो वे आपको निश्चित रूप से शराबी की गुणवत्ता से मेल खाने के लिए तकिया और चादर का एक अद्भुत सेट भी देंगे। वे आपको घर के आसपास चलने के लिए चप्पल भी देंगे, और यदि आप एक घंटे से भी कम समय में फोन करते हैं, तो वे आपको अपने साथी को एक और मौका देंगे। ठीक है, अगर आपके पास कोई नहीं है, तो आप उन्हें ईयरमफ्स या उपहार के रूप में उपयोग कर सकते हैं।.

उपहार जो इसे पसंद करते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है

सच्चाई यह है कि उपहारों की यह "अंधाधुंध" राशि निर्दोष नहीं है. हो सकता है कि आपने गद्दा खरीदने पर विचार कर लिया हो, लेकिन आपके पास पहले से ही घर पर चप्पल, कई वर्षों तक चादरें और एक तकिया है, जिसकी आपको कोई शिकायत नहीं है। हालांकि, हालांकि आपके लिए शायद केवल जरूरत गद्दे की है, तथ्य यह है कि आप अन्य सामान (जो आपको ज़रूरत नहीं है) के मूल्य की धारणा को बढ़ाने से रोक नहीं सकते हैं कि वे विज्ञापन क्या हैं।.

इसलिए, यदि गद्दे पहले से ही पहले से ही आकर्षक लग रहा था, तो सहायक उपकरण का बहुत योग इस व्यक्तिपरक अपील को बढ़ा सकता है.

दूसरी ओर, "इस का पैकेज सब कुछ नहीं है" में जाने वाले सामान का प्रकार आमतौर पर कई हैं, जितना बेहतर होगा (आपके लिए कहने के लिए, "सब कुछ देखो जो उन्होंने मुझे अंत में दिया था"), और बहुत कम लागत पर. इसका कार्य केवल उत्पाद की प्रस्तुति को बेहतर बनाना है: विक्रेता और / या प्रचारक के लिए एक बार बिक्री समाप्त हो जाने के बाद, वे अपना उद्देश्य प्राप्त कर चुके होते हैं.

दूसरी ओर, यह कहे बिना जाता है ये सच नहीं हैं "उपहार". वास्तव में, इसकी कीमत पहले से ही मुख्य उत्पाद की कीमत में जोड़ दी गई है, हालांकि विज्ञापन में यह हमें नहीं बताता है या इसे तोड़ नहीं करता है। भी, कम गुणवत्ता का होना कंपनी के लिए लाभ बढ़ा सकता है.

इस प्रकार के विज्ञापनों की अन्य आवर्ती रणनीति

"यह सब नहीं है" इस तरह के विज्ञापनों में प्रचलित होने वाली एकमात्र रणनीति नहीं है। एक और है दर्शक सवाल पूछें. आइए एक उदाहरण दें, "क्या आप अपनी नींद की गुणवत्ता में सुधार करना चाहते हैं?" यह सामान्य प्रश्न है जिसका हम सभी हां में जवाब देते हैं। फिर एक और प्रकार आ सकता है, "अच्छी तरह से आराम न करें?"। पहले सवाल से पहले हमने कहा था कि हम अच्छी तरह से आराम कर रहे थे हमने सिर्फ इतना कहा कि हम अपने बाकी हिस्सों को बेहतर बना सकते हैं ... इसलिए, हम अभी भी इतनी अच्छी तरह से आराम नहीं करते हैं.

अच्छा, अच्छा उन्होंने पहले ही एक आवश्यकता उत्पन्न कर दी है या एक समस्या जिसे हम कुछ सेकंड पहले नहीं जानते थे (ब्रांड नए गद्दे की संभावना से अंधा कर दिया गया था, हम यह नहीं सोचेंगे कि उन्होंने इसे उत्पन्न किया है, लेकिन उन्होंने हमें इसे पहचानने में मदद की है)। अच्छा, अच्छा, एक बार जब हम उत्पन्न हो जाते हैं तो समस्या समाधान के संपर्क में आती है. वांछित गद्दे अकेले नहीं दिखाई देते हैं। उसके ऊपर एक व्यक्ति खुला और "सातवें आसमान में" आराम करने की अनुभूति के साथ दिखाई देता है। क्या आश्चर्य है!

हालांकि, जिम्मेदार उपभोक्ताओं के रूप में हम कह सकते हैं: "मैं कल बेहतर कॉल करता हूं: मेरा निर्णय अब थकान से बहुत बादल सकता है"। तभी ऐसा प्रतीत होता है प्रति माह कीमत, जो कुल की तुलना में बहुत अधिक आकर्षक है (19 यूरो प्रति माह इतना नहीं है, 400 यूरो बहुत हो सकता है)। उपहारों के बाद जो हमने पहले कहा है और अंत में दृश्य पर दिखाई देता है immediacy या तात्कालिकता का उपहार, वह जो आपको केवल तभी मिलता है जब आप इसे खरीदते हैं.

विज्ञापनदाता रोने के साथ इसके बारे में सोचने या अन्य विकल्पों के साथ इसे प्रदान करने की तुलना में दिलचस्पी नहीं रखता है. आप जो चाहते हैं, वह यह है कि आपके द्वारा विज्ञापन पर जो प्रभाव डाला गया है वह बिखरा हुआ नहीं है और सुबह आप मुद्दे को दूसरे तरीके से देखते हैं। आराम करना, आपका गद्दा इतना बुरा नहीं लगेगा या उस ज़रूरत को हल करेगा जिसे आपने बनाया है, उतना महत्वपूर्ण नहीं होगा जितना अधिक दबाव को हल करना.

भावनात्मक विपणन, भावनाएं खरीदना उपभोक्ता को उत्पादों की पेशकश करने के लिए संवेदनाएं और भावनाएं प्रदान करता है। अधिकांश क्रय निर्णय भावना और उपभोक्ता के साथ भावनात्मक संबंध बनाने पर आधारित होते हैं। और पढ़ें ”