इनाम की छिपी कीमत

जब हम किसी को, विशेष रूप से बच्चों को जानबूझकर पुरस्कृत करते हैं, तो हम ऐसा व्यवहार या दृष्टिकोण को मजबूत करने के उद्देश्य से करते हैं। हालांकि, हम अक्सर इनाम की छिपी हुई लागत के रूप में जाना जाता है। मेरा मतलब है, एक अनैच्छिक और छिपी हुई लागत जिसके द्वारा हम उस व्यक्ति की आंतरिक प्रेरणा को कम करते हैं जो उस गतिविधि के प्रति होता है जो प्रदर्शन किया जा रहा है.

एक उदाहरण लेते हैं। यह घटना समझाने की कोशिश करती है कि क्यों लोग तब अधिक रचनात्मक होते हैं जब वे शुद्ध ब्याज (आंतरिक प्रेरणा, एमआई) से बाहर निकलते हैं और लिखते हैं। जब वे इसे एक पुरस्कार या आर्थिक पुरस्कार (बाहरी प्रेरणा, ME) के लिए करते हैं। यही है, हम विरोधाभासी मामलों के बारे में बात करते हैं, जिसमें बाहरी पुरस्कार प्रेरित व्यवहार को कम करते हैं.

आंतरिक और बाहरी प्रेरणा

सबसे पहले, इनाम की छिपी लागत के प्रभाव को समझाने के लिए, दोनों प्रकार की प्रेरणा के बीच स्पष्ट रूप से अंतर करना आवश्यक है. आंतरिक रूप से प्रेरित व्यवहार वे होते हैं जो हम विशुद्ध रूप से उस खुशी या रुचि के लिए करते हैं जो उनके प्रदर्शन में बाधा डालती है. वे वे हैं जिन्हें हम किसी भी तरह के इनाम, प्रोत्साहन या बाहरी नियंत्रण के अभाव में निष्पादित करते हैं। इसलिए, ये गतिविधियाँ केवल "साधन" के लिए नहीं हैं, बल्कि वे स्वयं में एक अंत हैं.

इसके भाग के लिए, बाहरी प्रेरणा प्रोत्साहन और पर्यावरण में परिणाम से आता है. यह "ऐसा करें" (आवश्यक व्यवहार) के एक व्यवहार अनुबंध से उठता है और "वह" (आकस्मिक पुरस्कार) प्राप्त करता है.

पहली नज़र में, एक व्यवहार आंतरिक या बाहरी लग सकता है। लेकिन दोनों के बीच मूलभूत अंतर उस स्रोत में रहता है जो व्यवहार को सक्रिय करता है और निर्देशित करता है. एमआई में, यह एक मनोवैज्ञानिक आवश्यकता की सहज संतुष्टि से निकलता है जो गतिविधि स्वयं प्रदान करती है। एमई में, यह बाहरी प्रोत्साहन और परिणामों से आता है.

सीखने में रुकावट

बढ़ती प्रेरणा और व्यवहार का लाभ पाने के लिए लोग दूसरे व्यक्ति की प्रतीक्षा करते हुए पुरस्कार देते हैं। लेकिन ऐसा करने में, ये बाहरी पुरस्कार सीखने की प्रक्रिया और स्वायत्त स्व-विनियमन के विकास में हस्तक्षेप करते हैं. यह इनाम की छिपी हुई लागत के व्याख्यात्मक प्रभावों में से एक है.

आइए कल्पना करें कि माता-पिता हमेशा अच्छे ग्रेड पाने के लिए अपने बेटे को पैसे से पुरस्कृत करते हैं। इस व्यवहार को दोहराने के बाद, अंत में छात्र केवल पास होने के लिए याद करने के लिए खोज करेगा। यही है, आप सामग्री की एक वैचारिक समझ हासिल करने के लिए आंतरिक रूप से प्रेरित महसूस नहीं करेंगे, लेकिन बदले में कुछ प्राप्त करने के लिए अध्ययन करेंगे।.

लोग तब अधिक रचनात्मक होंगे जब वे मुख्य रूप से स्वयं को रुचि, आनंद, संतुष्टि और कार्य की चुनौती से प्रेरित महसूस करेंगे, बजाय बाहरी दबाव के

मूल शब्दों में, निस्संदेह आकर्षक पुरस्कारों का उपयोग करने पर लोगों को मजबूर करना या उत्तेजित करना, जैसे कि पैसा, उस कार्य को करने के कारणों के वजन में परिवर्तन को उकसाता है, पर्यावरण से संबंधित लोगों को स्वायत्तता से जुड़े कारणों के कारण (डेसी एट अल।, 1999).

अपेक्षित और मूर्त पुरस्कार

अपेक्षित पुरस्कार आंतरिक प्रेरणा को कम करते हैं, जबकि अप्रत्याशित नहीं हैं. लेकिन इन पुष्टाहार की प्रकृति के आधार पर, इनाम की छिपी हुई लागत कम या ज्यादा होती है.

मूर्त पुरस्कार (पैसा, पुरस्कार, ट्रॉफी) व्यवहार पर नियंत्रण के एक रूप का अभ्यास करते हैं. वे अक्सर विभिन्न संदर्भों (पारिवारिक, शैक्षिक, काम) में उपयोग किए जाते हैं ताकि लोगों को कुछ ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके जो वे अन्यथा नहीं करेंगे।.

अब, कई अध्ययनों के अनुसार, मूर्त पुरस्कारों की उम्मीद नहीं है और कार्य के साथ गैर-आकस्मिक पुरस्कारों का एमआई पर कोई नकारात्मक प्रभाव नहीं पड़ता है. न तो इसे घटाएं और न ही बढ़ाएं। याद रखें कि उत्तरार्द्ध वे हैं जो उस व्यक्ति को प्राप्त होते हैं, भले ही कार्य में उनका प्रदर्शन कैसा रहा हो। दूसरी ओर, उस गतिविधि में भागीदारी, पूर्णता और निष्पादन के साथ आकस्मिक पुरस्कार एमआई को कम करते हैं.

किन गतिविधियों में यह हमें एक धक्का देने का काम करता है?

ऐसे समय होते हैं जब बाहरी प्रेरणा भी काम करती है और इसलिए, इनाम की छिपी हुई लागत नहीं होती है। यही है, ऐसे अपवाद हैं जिनमें प्रोत्साहन, परिणाम और बाहरी पुरस्कार फायदेमंद हैं। विशेष रूप से, हम देखें उन गतिविधियों को जो स्वाभाविक रूप से कम आंतरिक अपील है.

उनमें से कुछ रीसाइक्लिंग, ऊर्जा संरक्षण, यातायात नियमों के अनुसार ड्राइविंग या शारीरिक गतिविधियों में बड़े वयस्कों की भागीदारी बढ़ाने के कार्यों में भाग ले रहे हैं। इन सभी गतिविधियों में अच्छे व्यवहार को पुरस्कृत करना फलदायी है। जैसे, ऐसा नहीं करने पर, वह व्यवहार सक्रिय रूप से नहीं किया जाएगा.

आंतरिक प्रेरणा पर बाहरी इनाम की छिपी हुई लागत उन गतिविधियों तक सीमित है जिनमें पहले से ही अपने आप में एक रुचि है.

जैसा कि आप देख सकते हैं, किसी गतिविधि का आनंद लेने के हमेशा दो तरीके होते हैं. यदि हम मज़ेदार और व्यायाम करने और मूल्यवान कौशल विकसित करने के लिए एक संगीत वाद्ययंत्र बजाते हैं, तो हम इसे आंतरिक रूप से करेंगे। अगर हम ऐसा करते हैं क्योंकि यह पैसा, पुरस्कार और ट्राफियां कमाने या दूसरों को प्रभावित करने का अवसर है, तो यह अतिरिक्त तरीके से होगा। आप किसके साथ पहचान करते हैं: एक, दूसरा या दोनों?

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