पाइपलाइन प्रभाव, समय बीतने का प्रभाव

जब हम किसी को मनाते हैं तो हम उनसे कुछ करने, महसूस करने या सोचने का आग्रह कर रहे हैं। लेकिन समय के साथ क्या होता है? सबसे सामान्य बात यह है कि इस का प्रभाव अनुनय कमजोर करता है और इस संभावना को बढ़ाता है कि दूसरे क्या करना बंद कर देंगे, महसूस करेंगे या सोचेंगे कि हमने क्या प्रेरित करने की कोशिश की है. लेकिन समय बीतने के प्रभाव के कारण अनुनय के प्रभावों की यह कमी, हमेशा नहीं होती है। कभी-कभी विपरीत भी होता है, सुन्नता का प्रभाव.

इस प्रकार, एक संदेश जो हमें मनाने की कोशिश करता है, जब हम इसे प्राप्त करते हैं तो यह नहीं मिल सकता है। मगर, स्तब्धता का प्रभाव उस संदेश को समय बीतने के साथ प्रभावित करता है. स्रोत कौन था, यह भूल जाना, प्रेरक, बहुत आम है। एक बार जब हम भूल जाते हैं कि किसने संदेश लॉन्च किया है, तो संदेश का प्रभाव बढ़ सकता है, दृष्टिकोण में परिवर्तन के साथ.

प्रेरक संदेशों की अवधि

जब एक दृष्टिकोण बदलने के इरादे से एक प्रेरक संदेश लॉन्च किया जाता है, तो संदेश जारी करने के बाद सबसे प्रभावी क्षण होता है। संदेश की प्रभावशीलता के लिए, यह तब तक बनी रहेगी जब तक संदेश याद रखा जाता है। उस कारण से, जितना अधिक संदेश संसाधित होता है, उतनी देर तक अनुनय चलेगा.

लेकिन एक और संदेश कैसे संसाधित किया जाता है? प्रसंस्करण, भाग में, संज्ञानात्मक निवेश पर निर्भर करेगा. जितना अधिक संज्ञानात्मक संसाधन हम संदेश में निवेश करते हैं, उतनी अधिक संभावना है कि हम इसे लंबे समय तक याद रखें. संदेश में एक बड़ा ध्यान, यह समझने में कि यह क्या कहता है, इस पर चिंतन करने में, इसे दोहराने में, अन्य लोगों के साथ टिप्पणी करने, अन्य संदेशों के साथ तुलना करने, फिर से संदेश को एक्सेस करने में आसानी आदि।.

पाइपलाइन प्रभाव

कभी-कभी, समय बीतने के साथ एक संदेश प्रेरक हो जाता है। अपेक्षाओं के विपरीत, जैसा कि पिछले भाग में देखा गया है, अनुनय के कारण परिवर्तन प्रकट होने में थोड़ा समय लग सकता है. प्रेरक संदेश के प्रकट होने के कुछ समय बाद अनुनय के प्रभावों के लिए, विशिष्ट परिस्थितियों को पूरा करना होगा। इन शर्तों में से हैं:

• संदेश की सामग्री और परिधीय संकेत अलग-अलग दृष्टिकोण को प्रभावित करते हैं. इसके अलावा, सामग्री और परिधीय संकेतों को एक दूसरे को प्रभावित नहीं करना चाहिए। परिधीय संकेतों का निर्माण हर उस चीज से होता है जो संदेश की सामग्री से संबंधित नहीं है, लेकिन यह अभी भी संसाधित है। सबसे महत्वपूर्ण में से एक विश्वसनीयता परिधीय संकेत है.
• संदेश के प्राप्तकर्ता इसे ध्यान से विश्लेषण करते हैं. यदि संदेश एक पाठ है, तो प्राप्तकर्ता को इसे ध्यान से पढ़ना चाहिए। यदि, दूसरी ओर, यह एक बोला गया संदेश है, तो प्राप्तकर्ताओं को इसे सुनना चाहिए और समझना चाहिए कि यह क्या कहता है। ध्यान से विश्लेषण करने के अलावा, प्राप्तकर्ता को इसके लिए राजी होना चाहिए और संदेश को स्मृति में संग्रहीत करना चाहिए.
• यह संदेश प्राप्त करने और उसके द्वारा मनाए जाने के बाद, पहले उदाहरण में, रिसीवर को एक संकेत मिलता है जो अनुनय को रद्द करता है, अस्वीकार का संकेत उदाहरण के लिए, किसी पत्रकार के संदेश को ध्यान से सुनने और उसे प्रदान की जाने वाली जानकारी के कारण स्वीकार करने के बाद, यह संदेश अपने प्रेरक प्रभाव को खो देगा यदि हम सोचते हैं कि पत्रकार की कोई विश्वसनीयता नहीं है.
• समय के साथ संदेश के प्राप्तकर्ता अस्वीकार संकेत के प्रभाव को भूल जाते हैं अधिक हद तक वे संदेश की सामग्री को भूल जाते हैं। संदेश की सामग्री को याद रखें, लेकिन यह कहा कि भूल जाओ। इस मामले में, जिस पत्रकार को थोड़ी विश्वसनीयता दी गई थी.

सुन्न प्रभाव का उपयोग

सुन्नता का प्रभाव उन लोगों को मनाने के लिए बहुत उपयोगी है जो पहले से बहुत अनिच्छुक हैं. अनुनय के प्रभाव आमतौर पर छह सप्ताह के आसपास रहते हैं। जब हम ऐसे विज्ञापनों को देखते हैं जो हमें कुछ उत्पादों को खरीदने का आग्रह करते हैं, तो विज्ञापनों की सामग्री को आमतौर पर उस ब्रांड या कंपनी की तुलना में अधिक समय तक याद किया जाता है, जिसने इसे विज्ञापित किया है, या यहां तक ​​कि विज्ञापन में अभिनय करने वाले लोगों को भी। इसलिए, सुन्नता के प्रभाव से बचने या मजबूत करने के लिए दो रणनीति हैं जिनका उपयोग हितों के आधार पर किया जा सकता है.

यह माना जाता है कि सुन्न प्रभाव होने पर संदेश और स्रोत के बीच समय के साथ पृथक्करण होता है। उस कारण से, कुछ कंपनियां समय-समय पर इसी तरह के संदेश दर्ज करना चुनती हैं. यह स्मृति को उत्तेजित करने के लिए पर्याप्त है और इस तरह के पृथक्करण नहीं होता है और इसलिए, सुन्नता का प्रभाव। इसीलिए विज्ञापनों में अभिनेता आमतौर पर एक जैसे ही होते हैं। यदि आप भूल जाते हैं कि आप कौन थे, तो आप विश्वसनीयता खो देते हैं। दूसरी ओर, यदि यह हमेशा समान होता है, तो इसे अधिक विश्वसनीयता दी जाती है.

इसके विपरीत, अन्य समय में, स्रोत की विश्वसनीयता को भूलना अधिक अनुकूल है, खासकर जब यह कम हो। इन मामलों में, सुन्न प्रभाव को प्रोत्साहित किया जाना चाहिए। कई राजनेताओं को उनके इतिहास को देखते हुए बहुत कम विश्वसनीयता है। यही कारण है कि उन्होंने अपने सबसे महत्वपूर्ण संदेशों को एक स्थान पर प्रसारित किया। एक संदेश भेजने के बाद लोग यह भूल जाते हैं कि वे ही थे जिन्होंने उस संदेश को लॉन्च किया था, लेकिन दूसरी ओर, संदेश की सामग्री को मत भूलना.

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