ब्लैक फ्राइडे के 3 मनोवैज्ञानिक प्रभाव

एक बड़ा बहुमत जानता है कि काला शुक्रवार या नवंबर में आखिरी शुक्रवार क्या है: व्यावहारिक रूप से सभी दुकानों में छूट और ऑफ़र अपने शहर और, ज़ाहिर है, सभी ऑनलाइन बिक्री प्लेटफार्मों पर.

हम शायद कई हफ्तों के बारे में सोच रहे हैं कि हम उस दिन की छूट का क्या लाभ उठा सकते हैं। लेकिन, क्या हम वास्तव में जानते हैं कि मनोवैज्ञानिक घटनाएं क्या हैं जिनके साथ ये विपणन रणनीतियां खेलती हैं??

ब्लैक फ्राइडे या "ब्लैक फ्राइडे" एक बहुत ही विशिष्ट उद्देश्य के साथ मौजूद है: खपत में वृद्धि और ध्यान केंद्रित करना. यदि विज्ञापन पहले से ही वर्ष भर में हमारे लिए जरूरतों को बनाने की कोशिश करता है, तो इस दिन कीमतों में गिरावट के साथ प्रयास बढ़ता है (केवल कई अवसरों पर स्पष्ट)। यह ऐसा है जैसे कि उन्होंने हमसे कहा: "यदि आप इसे चाहते हैं, तो अब समय है".

सच्चाई यह है कि बड़ी कंपनियां अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए सामाजिक मनोविज्ञान के ज्ञान का उपयोग करती हैं. कई मौकों पर वे इसे विवेकपूर्ण और प्रच्छन्न तरीके से करते हैं, दूसरों में, बेशर्म तरीके से, जो हम संदेह नहीं कर सकते हैं वह यह है कि हमने अपने विशेष कैलेंडर में उपभोग के लिए समर्पित इस दिन को अपनाया और इंगित किया है और पहले से ही ऐसे लोग हैं जो कुछ चिंता के साथ प्रतीक्षा करते हैं। उन लोगों के मन में जो भी है। इस लेख में हम यह देखने की कोशिश कर रहे हैं कि कंपनियां कैसे यह कोशिश करती हैं कि इस दिन हम विशेष रूप से खरीदने के लिए प्रेरित महसूस करें.

1. आप में तात्कालिकता और आवश्यकता की अवधारणाओं को जागृत करें

तथ्य यह है कि ऑफ़र और छूट की एक घोषित और आगामी समाप्ति तिथि है, जहां एक उत्पाद खरीदने का आग्रह करें जिसकी हमें आवश्यकता नहीं है. हां, हम उस लेख के बिना कर सकते थे लेकिन, हम उस अवसर को कैसे चूकेंगे?

इसके अलावा, ब्लैक फ्राइडे की सफलता का एक और कारण निहित है छुट्टियों के लिए निकटता, जो शीघ्रता की अवधारणा को तेजी से बढ़ाता है। इससे हमें लगता है कि अब कुछ छूट खरीदने का अवसर याद रखना पागलपन होगा ... कुछ हफ्तों बाद इसे और अधिक महंगा खरीदना.

यह विशेष लेखों की बिक्री से पहले होने के तथ्य से उपभोक्ताओं में पैदा होने वाले पागलपन को स्पष्ट करता है. इसके अलावा, हम पिछले हफ्तों के दौरान बहुत प्रचार कर रहे हैं, जो एक घटना की सनसनी पैदा करते हैं. इसके अलावा, ये विज्ञापन बहुत विविध हैं, ताकि वे विभिन्न जीवन शैली के लोगों के साथ फिट हो सकें.

2. खुशी के बदले में उत्पाद बेचना

हमारी भावनाएँ, जो कुछ सोच सकते हैं, उसके विपरीत, वे हमारे द्वारा किए गए आर्थिक निर्णयों पर बहुत प्रभाव डालते हैं, जिनमें उपभोग से संबंधित भी शामिल हैं। जैसा कि हमने कहा है, हम जो सोचते हैं, उसके विपरीत, हमारे खर्चों को वास्तविक जरूरतों के अनुसार निर्देशित नहीं किया जाता है.

उस दिन से पहले की अवधि के दौरान, जिसमें हमें प्रचार प्राप्त होता है, हमारे पास इस बात की कल्पना करने के लिए बहुत समय होता है कि हम क्या खरीदना चाहते हैं. कुछ ऐसा जिसे आप खुशी से किसी भी दिन की अनुमति नहीं दे सकते हैं, लेकिन आप सोचते हैं कि जब वह दिन आएगा तो आपको अच्छी छूट मिलेगी और आखिरकार यह आपका होगा.

इसके अलावा, यह आपको समय देता है उस लेख के साथ आप "सर्वश्रेष्ठ" होंगे और खुद को समझाएंगे कि आपको वास्तव में इसकी आवश्यकता है. अब आप उस छवि और उन सकारात्मक भावनाओं से छुटकारा नहीं चाहते हैं जो आपने कल्पना की है, और आपके पास "ब्लैक फ्राइडे" पर जाने के अलावा कोई विकल्प नहीं होगा। यकीन है, अगर हम इस अवसर को पार करना बंद कर देते हैं, तो हम पागल नहीं होंगे??

3. मूल्य निर्धारण के दौरान अपनी महत्वपूर्ण सोच को खो दें

रियायती उत्पादों को प्राप्त करने से एक खुशी मिलती है जो हमारी महत्वपूर्ण सोच को कम कर सकती है, यह तर्क के लिए हमारी क्षमता है। विशेषज्ञों को पता है कि जैसे ही हम एक स्टोर में प्रवेश करते हैं, लोगों के दिमाग को "खरीद मोड" में डाल दिया जाता है। उस पल के रूप में, यह आश्रितों का कार्य है कि आप खरीदने का फैसला करें.

विपणन रणनीतियों वे उपयोग करते हैं बड़ी कंपनियाँ ग्राहकों को जीतना चाहती हैं और वे बेचती हैं, जो वे चाहते हैं और जो कीमत उन्होंने तय की है. यह कीमत शायद अभी भी अधिक है, लेकिन उपभोक्ता को यह देखने के लिए रणनीति है कि प्रारंभिक मूल्य बहुत अधिक था, और यही वह जगह है जहां विज्ञापन फिर से एक उत्पाद खरीदने की तात्कालिकता उत्पन्न करने की कोशिश करता है जिसकी हमें आवश्यकता नहीं है.

आपके लिए जो आपको (या हाँ) नहीं जानते हैं, आप शायद कुछ बिंदुओं पर खरीद सकते हैं जो आपको ज़रूरत से ज़्यादा है. निश्चित रूप से मैं भी करता हूं, लेकिन कम से कम, जो मैंने आपको बताया है, उसे जानकर, हम इसे सचेत रूप से करेंगे और जब हम स्टोर में होंगे तब हम इसे ध्यान में रखेंगे ताकि ब्लैक फ्राइडे के "मोलभाव" हमारी अर्थव्यवस्था में एक छेद न खोले।.

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