डैनियल कहमैन के दृष्टिकोण का सिद्धांत

मनोविज्ञान के क्षेत्र में आर्थिक व्यवहार के लिए आवेदन किया डैनियल कहमैन के आंकड़े पर प्रकाश डाला गया, एक अमेरिकी-इजरायल लेखक जिसका काम उन स्थितियों में निर्णय लेने के निर्धारकों पर केंद्रित है जहां लाभ और हानि अनिश्चित हैं.

यह मनोवैज्ञानिक, नोबेल पुरस्कार जीतने वाले कुछ लोगों में से एक होने के अलावा, सीमित तर्कसंगतता पर अपने शोध के लिए जाना जाता है, जो इस विचार को प्रश्न में बुलाता है कि इंसान मौलिक रूप से तर्कसंगत है.

इस लेख में हम कहमन और उनके सामान्य सहयोगी, अमोस टावस्की के परिप्रेक्ष्य सिद्धांत को देखेंगे. यह मॉडल अपेक्षित विषय उपयोगिता की क्लासिक अवधारणा के मुख्य विकासों में से एक है, जो अर्थशास्त्र और मनोविज्ञान में बहुत प्रासंगिक है.

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डैनियल काह्नमैन की जीवनी और काम

डैनियल काहनमैन का जन्म 1934 में तेल अवीव में हुआ था, हालांकि वे उस समय फ्रांस में बड़े हुए जिन्होंने दूसरे विश्व युद्ध को घेर लिया। बाद में उनका परिवार फिलिस्तीन चला गया। अपने बचपन और अपनी जवानी से, Kahneman यहूदी संस्कृति में मानव संपर्क और जटिलता की प्रासंगिकता पर प्रकाश डाला गया और मनोवैज्ञानिक बनने के अपने निर्णय में मौलिक कारकों के रूप में अस्तित्ववाद में उनकी अपनी रुचि.

1961 में उन्होंने बर्कले, कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय से मनोविज्ञान में पीएचडी की उपाधि प्राप्त की, जहाँ उन्होंने गणित का भी अध्ययन किया। बाद में यह बन जाएगा मानव निर्णय के अध्ययन में, व्यवहारिक अर्थशास्त्र में और आनुवांशिक मनोविज्ञान में एक महत्वपूर्ण व्यक्ति है, सकारात्मक मनोविज्ञान का एक ढलान जो आनंद के विश्लेषण और उन पहलुओं पर केंद्रित है जो इसके पक्ष में हैं या नुकसान पहुंचाते हैं.

2002 में कहमन ने अर्थशास्त्र में नोबेल पुरस्कार जीता इस क्षेत्र में कई योगदानों की मान्यता में, जो उन्होंने अमोस टावर्सकी के सहयोग से मनोविज्ञान से किए हैं। अनिश्चित परिस्थितियों में निर्णय लेने पर उनके काम पर विशेष रूप से प्रकाश डाला गया। उन्हें अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन और सोसाइटी ऑफ एक्सपेरिमेंटल साइकोलॉजिस्ट से पुरस्कार भी मिले हैं.

कहमैन वर्तमान में एक प्रोफेसर एमेरिटस और वुडरो विल्सन स्कूल ऑफ पब्लिक एंड इंटरनेशनल अफेयर्स, प्रिंसटन यूनिवर्सिटी, न्यू जर्सी का हिस्सा हैं। वह बर्कले और ब्रिटिश कोलंबिया के विश्वविद्यालयों के साथ-साथ येरुशलम के हिब्रू विश्वविद्यालय और अन्य संस्थानों के मानद सदस्य भी हैं।.

Kahneman और Tversky के दृष्टिकोण का सिद्धांत

Kahneman और Tversky का संभावित सिद्धांत, जिसे संभावनाओं के सिद्धांत के रूप में भी जाना जाता है या नुकसान के प्रति विरोध के रूप में जाना जाता है, अपेक्षित उपयोगिता की परिकल्पना को विकसित करता है, आर्थिक खेल सिद्धांत की अवधारणा जो लोगों को बताती है हम वह विकल्प चुनते हैं जिसे हम सबसे उपयोगी मानते हैं उनमें से जो एक विशिष्ट स्थिति का सामना करने के लिए उपलब्ध हैं.

दृष्टिकोण के सिद्धांत के अनुसार, जब परिणामों के बारे में अनिश्चितता होती है हम अन्य कम संभावना के लिए सुरक्षित पुरस्कार के लिए चुनते हैं, हालांकि पूर्व का मूल्य कम है.

इसके अलावा, हम कम नुकसान को अधिक महत्व देते हैं, हालांकि वे मध्यम लाभ की तुलना में, असंभव हैं; लेखकों ने इसे "नुकसान के प्रति विरोध" कहा है. नुकसान के प्रति हमारे विरोधाभास के कारण, यदि हम दो समान विकल्पों के साथ प्रस्तुत होते हैं, जिनमें से एक को मुनाफे के रूप में तैयार किया जाता है और दूसरे को नुकसान के लिए, सबसे संभावित विकल्प दूसरा बचना है। संक्षेप में, हम मुनाफा कमाने के बजाय नुकसान से बचना पसंद करते हैं.

उदाहरण के लिए, यदि दो वित्तीय सलाहकारों ने हमें एक ही शेयर में निवेश करने का प्रस्ताव दिया है, लेकिन पहला यह बताता है कि उनके पास औसत औसत रिटर्न है और दूसरा यह कि हाल के वर्षों में उनके लाभ अनुपात में कमी आई है, हम पहले सलाहकार के प्रस्ताव को पसंद करेंगे.

Kahneman और Tversky ने दावा किया कि हानि परिप्रेक्ष्य में लाभ के दृष्टिकोण से अधिक भावनात्मक प्रभाव होता है और यह कि हम क्षति की संभावना का अनुभव करते हैं जैसे कि यह 50/50 था, भले ही यह बहुत कम हो.

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मुख्य अवधारणाएँ

नुकसान की अवधारणा के अलावा, जो हमने पहले ही देखे हैं, दृष्टिकोण का सिद्धांत दो अन्य मूलभूत पहलुओं को प्रदान करता है: संदर्भ बिंदु और परिवर्तनशील संवेदनशीलता के सापेक्ष मूल्यांकन.

संदर्भ बिंदु को व्यापक रूप से पहचाना जाता है एक निश्चित लाभ या लागत के संबंध में औसत अपेक्षा. यह मानदंड धन की राशि हो सकती है, जैसे कि एक अच्छे या सामान्य वेतन की कीमत जो हमें हर महीने मिलती है, या किसी भी मात्रात्मक संकेतक को.

चर संवेदनशीलता की अवधारणा इस तथ्य को संदर्भित करती है कि नुकसान के प्रति हमारी संवेदनशीलता कम हो जाती है जैसे-जैसे संदर्भ बिंदु बढ़ता है. उदाहरण के लिए, यदि हमारी सड़क पर एक किलो टमाटर के स्टोर में 60 सेंट और दूसरे में 50 मिनट की दूरी होती है, तो हम शायद दूसरे में खरीदना पसंद करते हैं, लेकिन हम खरीद में 10 सेंट बचाने के लिए एक ही प्रयास नहीं करेंगे। एक घरेलू उपकरण की.

इस मॉडल के अनुप्रयोग

दृष्टिकोण का सिद्धांत अक्सर लोगों के आर्थिक व्यवहार पर लागू होता है. संगठनों के मनोविज्ञान, जुआ और अर्थव्यवस्था जैसे क्षेत्रों में व्यवहार की भविष्यवाणी करना उपयोगी है.

यह मॉडल विभिन्न मनोवैज्ञानिक प्रभावों की व्याख्या करता है, जैसे कि "यथास्थिति"। अर्थशास्त्र में, यह शब्द इस तथ्य को संदर्भित करता है कि लोग अक्सर वर्तमान स्थिति को बनाए रखना पसंद करते हैं यदि हम ऐसे विकल्पों की पेशकश करते हैं जो अधिक संतुष्टि का अर्थ नहीं रखते हैं, जैसे कि जब कोई व्यक्ति किसी नौकरी को अस्वीकार कर देता है जो कि उनके पास पहले से ही बेहतर है क्योंकि वे इसे स्वीकार करते हैं। पता और जीवनशैली में बदलाव होगा.

इसके अलावा, कहमैन का सिद्धांत तथाकथित बंदोबस्ती प्रभाव को सही ठहराता है, इससे लोग भावनात्मक कारणों से कुछ चीजों की तुलना में अधिक मूल्य देते हैं। ऊपर दिए गए उदाहरण के बाद, किसी के लिए अपने वर्तमान शहर में रहने का चयन करना संभव है क्योंकि उनके अधिकांश प्रियजन इसमें रहते हैं.