डेविड मैकलेलैंड के प्रेरणा सिद्धांत

डेविड मैकलेलैंड के प्रेरणा सिद्धांत यह विशेष रूप से व्यापार और संगठनों में सबसे अधिक ज्ञात मानव आवश्यकताओं पर मनोवैज्ञानिक मॉडल में से एक है.

इस लेख में, हम मैकलेलैंड की तीन जरूरतों के सिद्धांत और इसके उद्भव के लिए सबसे महत्वपूर्ण एंटीकाइड का विश्लेषण करेंगे। हम मुख्य रूप से आपके योगदान को विस्तार देने पर ध्यान केंद्रित करेंगे प्रेरणा के तीन प्रकार: संबद्धता, उपलब्धि और शक्ति.

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प्रेरणा के मनोविज्ञान का परिचय

वर्ष 1943 में अमेरिकी मनोवैज्ञानिक अब्राहम मास्लो पत्रिका में प्रकाशित मनोवैज्ञानिक समीक्षा एक लेख जिसमें उन्होंने आवश्यकताओं के अपने पदानुक्रमित सिद्धांत को प्रस्तुत किया। "मास्लो पिरामिड" के नाम से मशहूर यह मॉडल प्रेरणा के मनोविज्ञान के विकास में एक बुनियादी उपलब्धि थी.

मास्लो ने जरूरतों की पांच श्रेणियों को परिभाषित किया; अधिक से कम बुनियादी तक, यह शारीरिक आवश्यकताओं (पोषण, नींद, सेक्स, आदि), सुरक्षा (आवास, रोजगार, स्वास्थ्य), प्यार और संबंधित (दोस्ती, यौन अंतरंगता), मान्यता (आत्मविश्वास), के बारे में है। व्यावसायिक सफलता) और आत्म-साक्षात्कार (रचनात्मकता, सहजता, नैतिकता).

मास्लो के मॉडल के लोकप्रिय होने के बाद के वर्षों में, कई समान दृष्टिकोण दिखाई दिए, जैसे कि मैकक्लेलैंड के तीन आवश्यकताओं के सिद्धांत, जिसका वर्णन हम आगे करेंगे। इनमें से कई मॉडल मानवतावादी मनोविज्ञान में फंसाया जाता है, जिसने व्यक्तिगत विकास की प्रवृत्ति का दावा किया है इंसानों का.

अभिप्रेरणा व्यवहारवाद और उसके बाद की अभिविन्यासों द्वारा अध्ययन किया गया विषय है, क्योंकि वे अवलोकन व्यवहार पर केंद्रित हैं; इस दृष्टिकोण से, सबसे आम है कि प्रेरणा को प्रोत्साहन मूल्य के रूप में माना जाता है जो एक सुदृढीकरण को दिया जाता है, हालांकि कभी-कभी अस्पष्ट आवेग जैसे "आवेग" को शामिल किया जाता है।.

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मैकलेलैंड की तीन जरूरतों का सिद्धांत

साठ के दशक की शुरुआत में, डेविड मैकलेलैंड ने अपनी पुस्तक में वर्णन किया है द अचीविंग सोसायटी ("द रियलाइजिंग सोसाइटी") तीनों जरूरतों का उनका सिद्धांत। यह सभी लोगों द्वारा साझा की गई तीन प्रकार की प्रेरणाओं को परिभाषित करता है, भले ही उनकी संस्कृति, लिंग और किसी अन्य चर की परवाह किए बिना, हालांकि ये एक या अन्य जरूरतों के प्रसार को प्रभावित कर सकते हैं.

इस लेखक के अनुसार, प्रेरणाओं को मनोविश्लेषणात्मक दृष्टिकोणों के समान अचेतन प्रक्रियाओं के रूप में समझा जाना चाहिए। यही कारण है कि मैक्लेलैंड ने हेनरी ए। मूर्रे द्वारा विषयगत रूपांतर परीक्षण के उपयोग की सिफारिश की, जो मनोवैज्ञानिक मूल्यांकन अनुमानी परीक्षणों की श्रेणी से संबंधित है, ताकि आवश्यकताओं का आकलन किया जा सके.

1. संबद्धता की आवश्यकता

उच्च संबद्धता वाले लोगों की सामाजिक समूहों से संबंधित इच्छाएं प्रबल होती हैं। वे दूसरों को खुश करना चाहते हैं, इसलिए वे बाकी लोगों की राय और पसंद को स्वीकार करते हैं. वे प्रतिस्पर्धा में सहयोग करना पसंद करते हैं, और वे उन स्थितियों से परेशान हैं जिनमें जोखिम और निश्चितता की कमी शामिल है.

मैक्लेलैंड के अनुसार, ये लोग कर्मचारियों की तुलना में कर्मचारियों की तुलना में बेहतर होते हैं क्योंकि उन्हें आदेश देने या संगठनात्मक उद्देश्यों को प्राथमिकता देने में अधिक कठिनाई होती है। हालांकि, यह उल्लेख किया जाना चाहिए कि उनका वर्णन किया गया है दो प्रकार के नेता: कार्य, उच्च उत्पादकता और सामाजिक-भावनात्मक के साथ जुड़ा हुआ है, समूह प्रेरणा बनाए रखने में विशेषज्ञ.

संबद्धता की आवश्यकता के महत्व को पूर्व में विषयगत परिक्षण परीक्षण के निर्माता हेनरी मरे ने उजागर किया था। वही उपलब्धि और शक्ति की जरूरतों के बारे में कहा जा सकता है, जो मैक्लेलैंड के प्रस्ताव के आधार के रूप में कार्य करता है।.

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2. उपलब्धि की आवश्यकता

जिन लोगों को उपलब्धि की आवश्यकता होती है वे उच्च आवेगों को महसूस करते हैं लक्ष्य जिसमें उच्च स्तर की चुनौती शामिल हो, और वे इसे प्राप्त करने के लिए जोखिम लेने के विरोध में नहीं हैं, बशर्ते कि इसकी गणना की जाए। सामान्य तौर पर वे अन्य लोगों की कंपनी की तुलना में अकेले काम करना पसंद करते हैं और उनके द्वारा किए जाने वाले कार्यों पर प्रतिक्रिया प्राप्त करना पसंद करते हैं.

मैक्लेलैंड और अन्य लेखकों ने पुष्टि की है कि उपलब्धि की आवश्यकता व्यक्तिगत क्षमताओं से प्रभावित होती है ताकि वे लक्ष्य निर्धारित कर सकें, नियंत्रण के एक आंतरिक नियंत्रण (जीवन की घटनाओं पर आत्म-जिम्मेदारी की धारणा) की उपस्थिति और स्वतंत्रता के प्रचार द्वारा बचपन के दौरान माता-पिता.

3. शक्ति की आवश्यकता

सबसे अधिक संबद्ध लोगों के विपरीत, जिनमें शक्ति प्रेरणा प्रमुख है, वे दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का आनंद लेते हैं-निश्चित रूप से जीतते हुए। जिन्हें पावर वैल्यू सोशल रिकॉग्निशन की ज्यादा जरूरत है और वे अन्य लोगों को नियंत्रित करना चाहते हैं और उनके व्यवहार को प्रभावित करते हैं, अक्सर स्वार्थी कारणों से.

मैक्लेलैंड ने सत्ता की दो प्रकार की आवश्यकता को अलग किया है: वह है सामाजिक शक्ति और व्यक्तिगत शक्ति। जो लोग पहले प्रकार के करीब होते हैं, वे दूसरों की अधिक देखभाल करते हैं, जबकि जिनके पास एक उच्च व्यक्तिगत शक्ति है वे अपने लाभ के लिए सत्ता हासिल करना चाहते हैं।.

सत्ता के लिए एक उच्च प्रेरणा वाले लोग जिनके पास एक साथ उच्च स्तर की व्यक्तिगत जिम्मेदारी नहीं है साइकोपैथोलॉजिकल बाहरी व्यवहार को पूरा करने की अधिक संभावना, भौतिक आक्रामकता और पदार्थों की अत्यधिक खपत के रूप में.

संदर्भ संबंधी संदर्भ:

• मास्लो, ए। एच। (1943)। मानव प्रेरणा का एक सिद्धांत। मनोवैज्ञानिक समीक्षा, 50 (4): पीपी। 370 - 396.

• मैकलेलैंड, डी। सी। (1961)। द अचीविंग सोसायटी। प्रिंसटन, न्यू जर्सी: वैन नॉस्ट्रैंड.