अनुनय करने के लिए 3 कुंजी दूसरों को कैसे मनाएं?

हमारे मस्तिष्क को निर्णय लेने में समय और ऊर्जा बचाने के लिए क्रमादेशित किया जाता है और जिसे तंत्र के रूप में जाना जाता है.

ये आंकड़ें (सैकड़ों हैं) वे आधार हैं जिनके आधार पर हमारा मस्तिष्क काम करता है और हमें सांख्यिकीय रूप से गणना या तर्कसंगत रूप से हमारे द्वारा किए गए प्रत्येक कार्यों का विश्लेषण किए बिना जीने में मदद करता है। इस कारण से, सांख्यिकी एक तरीका है भावनात्मक, व्यक्तिपरक, तर्कसंगत को अलग करें.

विशेषताएं: हमारा मस्तिष्क शॉर्टकट की तलाश करता है

Heuristics के माता-पिता हैं पूर्वाग्रहों, हमारे संगीत के स्वाद, ब्रांडों के हमारे मूल्यांकन के बारे में, जिनमें से हम अपने रहस्यों को सौंपते हैं ... संचार और विपणन विज्ञान, इसके बारे में जागरूक होने और मानव पर उनके प्रभाव की शक्ति को देखते हुए, उनका विश्लेषण किया और उनका उपयोग करना शुरू किया। अपने संदेशों में लोगों को समझाएं अपने उत्पादों या संदेशों का उपभोग करने के लिए.

इसे कहा जाता था अनुनय के सिद्धांत. यह समझना कि मस्तिष्क कैसे काम करता है, इसे प्रभावित करने का सबसे अच्छा तरीका है। क्या अनुनय विनय के समान है? वे अलग चीजें हैं। अनुनय है दूसरे व्यक्ति के व्यवहार पर प्रभाव की खोज अपने इरादे स्पष्ट करना। हेरफेर आपके इरादों को दिखाए बिना, हाँ, प्रभावित करने का इरादा है। अनुनय ठीक है। हेरफेर गलत है.

समझाने या मनाने की कला के सिद्धांत

जब हम एक फिल्म और हमारे साथी को देखना चाहते हैं, तो हम राजी कर लेते हैं, जब हम एक परियोजना पेश करते हैं, जब हम अन्य लोगों के लिए आकर्षक होने की कोशिश करते हैं, आदि ... संक्षेप में, हम लगभग हमेशा मना करते हैं कि हम दूसरे व्यक्ति के संपर्क में हैं। ईमानदारी से और प्रभावी ढंग से करने के लिए यह सीखना महत्वपूर्ण है सामाजिक कौशल.

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हमारे मस्तिष्क के कामकाज के आधार पर अनुनय के वे सिद्धांत क्या हैं? मैं 3 प्रस्तुत करता हूं राजी करने की कुंजी मस्तिष्क के तंत्र का उपयोग करना:

1. बिखराव

अवसर हमें अधिक मूल्यवान लगते हैं जब इसकी उपलब्धता सीमित है. यदि हम देखते हैं कि किसी चीज़ की मात्रा छोटी है, तो हम इसे अधिक पसंद करते हैं। क्या आप उस बच्चे को सुनते हैं जो केवल एक खिलौना चाहता है क्योंकि उसके पास यह नहीं हो सकता है? ठीक है, जब हम बड़े होते हैं तो हम अपना रवैया नहीं बदलते हैं। इसलिए, "सीमित संस्करण", "अल्पकालिक विशेष ऑफ़र" जैसे विज्ञापन नौटंकी और बहुत कुछ।.

2. प्राधिकरण

अधिकार जताने के लिए प्राधिकरण एक महान उपकरण है। मनुष्य का पालन होता है क्योंकि यह लाभदायक है. अगर मैं मानूं मैं खुद को यह सोचकर बचा लेता हूं कि सही विकल्प क्या है. मुझे सिर्फ "जो जानता है" के संकेतों का पालन करना होगा.

सटीक रूप से वे विशेषज्ञों में उपयोग करते हैं जब डॉक्टर के कोट में नॉर्डिक मॉडल आपको बताते हैं कि यह उत्पाद विश्वसनीय है। लेकिन न केवल कुछ में विशेषज्ञ, बल्कि उच्च स्थिति वाले लोग भी प्राधिकरण के आंकड़े के रूप में कार्य करते हैं। यदि इनिएस्ता मुझे उन डंडों को लेने की सलाह देता है, तो यह इसलिए होगा क्योंकि वे अच्छे और स्वादिष्ट होते हैं। इनिएस्ता की तुलना में आइसक्रीम के बारे में कौन ज्यादा जानता है?

3. सामाजिक परीक्षण

हमारा दिमाग सही चीज़ के आधार पर निर्णय लेने की कोशिश करता है। और कई बार यह पता लगाने के लिए कि क्या करना सही है निरीक्षण ज्यादातर लोग क्या करते हैं. यदि आप सड़क पर चलते हैं और आप अचानक विपरीत दिशा में भागते हुए सभी को आश्चर्यचकित करते हैं, तो आपका मस्तिष्क विभिन्न विकल्पों का वजन नहीं करेगा, यह अन्य लोगों को परेशान करेगा.

यह समझ में आता है कि हम दूसरों की तरह उन चीजों में गलती करने से बचने की कोशिश करते हैं जो दूसरों ने पहले ही सीख ली हैं। इसीलिए विज्ञापनों में आपने "इस उत्पाद की सफलता हो रही है" या "फैशन रिकॉर्ड" या कुछ इसी तरह की बातें सुनी होंगी ... यदि आप दूसरों को पसंद करते हैं, तो यह अच्छा होगा क्योंकि.