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सामाजिक प्रभाव की तकनीकों के रूप में प्रतिबद्धता और सामंजस्य
यह समय के साथ लगातार व्यवहार और व्यवहार के व्यक्ति होने और प्रतीत होने की इच्छा पर आधारित है - सामाजिक अनुनय में, सामान्य रणनीति शामिल है प्राप्तकर्ता को पहले प्रतिबद्धता प्राप्त करने और उसे प्रकट करने के लिए प्राप्त करें.
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दरवाजे में पैर की तकनीक: इसमें हमारे उद्देश्य से संबंधित एक छोटी प्रतिबद्धता के लिए व्यक्ति से पूछना शामिल है। एक बार जब आप इसे स्वीकार करते हैं, तो आपसे अधिक महत्व की प्रतिबद्धता के लिए कहा जाता है (जिसे हम वास्तव में प्राप्त करना चाहते हैं)। असंगत प्रकट नहीं होने के लिए, रिसीवर दूसरे अनुरोध के लिए आगे बढ़ता है.
दक्षता अधिकतम हो जाती है जब:
- प्रतिबद्धता सार्वजनिक है.
- पहली प्रतिबद्धता जो लक्ष्य से प्राप्त की गई है वह महंगी है.
- व्यक्ति स्वतंत्र रूप से चुनने में सक्षम हो गया है.
महत्वहीन एहसानों की वैधता या "एक पैसा काफी है"
- यह प्रक्रिया एक हास्यास्पद अनुरोध करने के लिए है, जो कि इसके महत्व के बावजूद उस न्यूनतम योगदान को कुछ महत्वपूर्ण के रूप में प्रस्तुत करती है.
- परोपकार के लिए धन जुटाने में कारगर.
- व्यक्ति की आत्म-अवधारणा के लिए अपील करता है, जो उस अपमानजनक अनुरोध के लिए सहमत नहीं होने पर कंजूस के रूप में माना जाएगा.
बेस बॉल या बेस के खिलाफ गेंद की तकनीक
- एक बार कुछ आधारों या शर्तों पर एक समझौता स्थापित हो जाने के बाद, जिन ठिकानों पर समझौता किया गया है, उन्हें हटा दिया जाता है.
- रणनीति में लोगों को एक निश्चित व्यवहार के बारे में फैसला करने के लिए समझाने में शामिल है, और, एक बार जब वे निर्णय ले चुके हैं और एक समझौता हो गया है, तो प्रारंभिक स्थितियां बिगड़ जाती हैं: "हमारे पास यह उत्पाद नहीं है, लेकिन हमारे पास यह है" । विषय आमतौर पर वापस नहीं होते हैं.
- अध्ययनों के अनुसार, निम्न बॉल तकनीक, जिसका अर्थ यह भी है कि विषय मध्यवर्ती क्रियाएं करता है, किसी व्यक्ति के लिए किसी भी अनुरोध को स्वीकार करने के लिए सबसे अच्छी प्रक्रिया होगी, इसके बिना आज्ञाकारिता के लिए किसी भी प्रकार का दबाव होना स्पष्ट है.
दोनों "दरवाजे में पैर" और "बेस बॉल" सुसंगतता के सिद्धांत पर आधारित हैं। मुख्य है दो तकनीकों के बीच अंतर:
- में "दरवाजे में पैर" विषयों को दो व्यवहार, प्रारंभिक और अंतिम का उपयोग करने के लिए कहा जाता है.
- की में "लो बॉल" विषयों को केवल एक व्यवहार का उपयोग करने के लिए कहा जाता है। इस अंतिम मामले में, लोगों की प्रतिबद्धता अधिक है, क्योंकि उन्होंने उस विशेष व्यवहार के लिए पहले हां कहा है.
प्रभावित करने की भेद्यता
जब हम निम्नलिखित होते हैं, तो तर्कसंगत विश्लेषण के बजाय, हम आंकड़ो के आधार पर निर्णय लेने की अधिक संभावना रखते हैं परिस्थिति:
- हमारे पास समय नहीं है प्रश्न का ध्यान करना.
- जानकारी अधिभार यह हमें कुल और एक साथ प्रसंस्करण से रोकता है.
- हम मानते हैं कि मुद्दा यह नहीं है महत्त्वपूर्ण.
- हमारी कमी है पर्याप्त ज्ञान स्थिति का विश्लेषण करने के लिए.
- हेयुरिस्टिक बहुत सुलभ है और यह जल्दी दिमाग में आता है.
अनुनय के लिए सबसे अच्छा टीकाकरण प्रतिवाद में प्रशिक्षित करना है.
यह आलेख विशुद्ध रूप से जानकारीपूर्ण है, ऑनलाइन मनोविज्ञान में हमारे पास निदान करने या उपचार की सिफारिश करने के लिए संकाय नहीं है। हम आपको विशेष रूप से अपने मामले का इलाज करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक के पास जाने के लिए आमंत्रित करते हैं.
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