12 मनोवैज्ञानिक चालें जो सुपरमार्केट अधिक पैसा खर्च करने के लिए उपयोग करती हैं

पिछले लेखों में हमने उन 10 तरकीबों को समझाने की कोशिश की जिनका उपयोग रेस्तरां अधिक भुगतान करने के लिए करते हैं, और हमने उपभोक्ता मनोविज्ञान के अनुशासन का पालन करते हुए यह भी पता लगाया कि आपको मेनू पर दूसरी सबसे सस्ती शराब का ऑर्डर क्यों नहीं देना चाहिए.

वे हमें सुपरमार्केट में कैसे धोखा देते हैं?

आज हम प्रस्ताव को सुलझाना चाहते हैं सुपरमार्केट और सुपरमार्केट द्वारा उपयोग किए जाने वाले 12 सबसे आम मनोवैज्ञानिक चालें इसलिए आप अपनी जरूरत से ज्यादा खरीदारी खत्म कर देते हैं.

चाहे आप कहीं भी रहें, डिपार्टमेंट स्टोर आपकी आय को बढ़ाने के लिए समान तकनीकों का अभ्यास करता है. सुपरमार्केट में हम जो भी खरीदारी करते हैं, उसमें से आधे से पहले की योजना नहीं बनाई जाती है, यह आँकड़ा और भी बड़ा है अगर हम दंपति के साथ या बच्चों के साथ खरीदारी करने जा रहे हैं.

अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए हाइपरमार्केट द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीतियाँ उपभोक्ता वस्तुओं और धन के बीच विनिमय के रूप में लगभग पुरानी हैं, लेकिन क्षेत्र में विपणन का अनुशासन हमेशा विकसित होता है और नए उपकरण इस बात के पक्ष में उत्पन्न होते हैं कि उपभोक्ता अधिक खर्च करने के लिए पहले से तैयार हैं.

1. गाड़ी, बेहतर अगर यह बड़ा है

सुपरमार्केट पार्किंग में पार्किंग के ठीक बाद हमें गाड़ियाँ मिलीं। लेकिन 'कारों' के बारे में बात करना शुरू करना अच्छा होगा, क्योंकि उनके आयाम बढ़ रहे हैं.

यह आविष्कार 30 के दशक में दिखाई दिया था और इसे जल्दी से लागू किया गया था, लेकिन कारों का आकार वर्षों से बढ़ रहा है। आयामों में इस वृद्धि की प्रेरणा स्पष्ट है: कार जितनी बड़ी होगी, उसे भरना उतना ही कठिन होगा, और बहुत सारे उपभोक्ता कार्ट को न भरने पर संतुष्ट महसूस नहीं करते.

2. कीमत, कई nines के साथ

यह चाल इतनी देखी गई है कि ऐसा लगता है कि इसका ग्राहक पर कोई प्रभाव नहीं है, लेकिन यह अभी भी काम करता है। उपभोक्ताओं को पहले नंबर पर तय किया जाता है, लेकिन सेंट पर नहीं, इसलिए एक आइटम जिसकी कीमत 9.99 यूरो (या डॉलर, या किसी अन्य मुद्रा) है, को € 9 के रूप में प्रदर्शित किया जाता है, और € 10 के रूप में नहीं।.

अंतर का यह पैसा एक उत्पाद कितना सस्ता या महंगा है, इस धारणा को योग्य बनाता है. वास्तव में, संयुक्त राज्य अमेरिका में कोलोराडो स्टेट यूनिवर्सिटी की एक जांच में, प्रतिभागियों को दो समान कलमों के बीच चयन करने के लिए कहा गया था। पहली लागत $ 2 है, जबकि दूसरी $ 3.99 है। 44% विषयों ने 3.99 कलम को चुना। तो, ऐसा लगता है कि 99 सेंट की चाल प्रभावी नहीं रही है.

3. आप जिन वस्तुओं को खरीदना चाहते हैं, वे आपके नेत्र स्तर पर स्थित हैं

जिन उत्पादों को उजागर करने के लिए सतहों को जिम्मेदार माना जाता है, वे हैं कि वे बेचने में सबसे अधिक रुचि रखते हैं, या तो क्योंकि उनका लाभ मार्जिन अधिक है, या क्योंकि यह एक स्टॉक है जिसे वे तेजी से छुटकारा पाना चाहते हैं। पाने के लिए उन्हें सिर की ऊंचाई पर रखा जाता है, ताकि वे अधिक दिखाई दें.

अन्य आइटम जो खरीदारी का विकल्प हो सकते हैं, वे अधिक छिपे हुए हैं, उन्हें खोजने के लिए अधिक लागत है, और यह किसी भी उपभोक्ता के लिए असुविधाजनक है। दूसरी ओर, सभी आँखें समान ऊंचाई पर नहीं हैं, और स्टोर इसे जानते हैं। वे जानते हैं कि बच्चों में विशेष रूप से कुछ उत्पादों को खरीदने के लिए अपने माता-पिता को समझाने की बहुत शक्ति होती है, और इस कारण से वे खिलौने जैसे सामान और छोटे उपभोक्ताओं की ऊंचाई पर व्यवहार करते हैं।.

4. आवश्यक वस्तुएं हमेशा सतह के सबसे दूरस्थ कोने में होती हैं

हाइपरमार्केट के संगठनात्मक लेआउट में एक और पारंपरिक तकनीक स्टोर के पीछे बुनियादी जरूरतों के उत्पाद, जैसे अंडे, दूध या सब्जियां रखना है। इन उत्पादों के होने के नाते जो हर कोई अधिग्रहण करेगा, वे पूरी सतह को कवर करने के लिए बाध्य होंगे, कई उत्पाद ऑफ़र ढूंढते हैं जो उन्होंने पहले खरीदने की योजना नहीं बनाई थी.

5. प्रवेश योग्य उत्पाद प्रवेश द्वार में हैं

वे वस्तुएं जो लाभ की उच्च दर प्रदान करती हैं, जैसे कि फूल, पेस्ट्री और पूर्वनिर्मित व्यंजन, आमतौर पर एक ही सुपरमार्केट के प्रवेश द्वार में पाए जाते हैं.

इस रणनीति का कारण यह है कि वे इस समय उपभोग की जाने वाली वस्तुएं हैं, इसका दृश्य प्रभाव बहुत अच्छा है और उपभोक्ता इसकी अनुमति देते हैं, इससे भी ज्यादा अगर गाड़ी अभी भी खाली है.

6. चार्ज करने के लिए बॉक्स बाईं ओर स्थित हैं

90% लोग दाहिने हाथ के होते हैं और उनके लिए प्राकृतिक प्रवृत्ति दाईं ओर घूमती है। मध्यम और बड़ी सतहों को इस उद्देश्य के साथ डिज़ाइन किया गया है कि उपभोक्ता दक्षिणावर्त दिशा में चलता है और नकदी में भुगतान करने से पहले जितनी संभव हो उतनी यात्रा करता है.

मार्ग जितना लंबा होगा और ग्राहक जितनी देर तक स्टोर में रहेगा, लागत उतनी ही अधिक होगी।.

7. समय-समय पर वस्तुओं का स्थान बदलें

जब कोई उपयोगकर्ता पहले से ही सुपरमार्केट का वितरण जानता है और आप पहले से ही जानते हैं कि आपको अपनी ज़रूरत के उत्पादों को लेने के लिए कहाँ जाना है, सुपरमार्केट के वितरण में परिवर्तन होता है.

सुपरमार्केट इस तरह से सुनिश्चित करता है कि ग्राहक सभी गलियारों में अधिक समय तक चलता है, उन वस्तुओं को ढूंढता है जिन्हें अधिग्रहण करने का निर्णय लिया जा सकता है.

8. दयालु परिचर की आकृति

यद्यपि आश्रित की दयालुता अन्य समयों की तुलना में अधिक प्रतीत होती है और आजकल बहुत अधिक कूलर और अधिक पेशेवर व्यवहार की रूपरेखा तैयार की जाती है (श्रम संबंधों और उपभोग की आदतों की प्रकृति में परिवर्तन के साथ), सच्चाई यह है कि कुछ और अधिक परिष्कृत सतहें , दुकानों की तरह सेब, वे व्यापक ज्ञान वाले कर्मचारियों से भरे हुए हैं जो बिक्री आयोग को चार्ज नहीं करते हैं और आक्रामक मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग किए बिना ग्राहकों की सभी शंकाओं या समस्याओं का जवाब देने के लिए जिम्मेदार हैं।.

यह अनन्य और मैत्रीपूर्ण उपचार एक विपणन रणनीति अधिक है, विशेष रूप से उन सतहों पर जो एक बड़े लाभ मार्जिन के साथ उच्च कीमत वाली वस्तुओं को बेचते हैं.

9. प्लास्टिक बैग और प्रदूषण

राज्य सुपरमार्केट की मुख्य श्रृंखलाओं में से एक ने साल पहले घोषणा की थी कि वे प्लास्टिक बैग के लिए चार्ज करना शुरू कर देंगे, क्योंकि यह पर्यावरण की देखभाल करने के लिए कंपनी की प्रतिबद्धता थी। यह एक व्यापक अभियान था.

हालाँकि, इस अभियान की प्रेरणा स्थूल-उद्यम का पर्यावरणवाद नहीं था, बल्कि सरलता से था, एक "लेख" का मुद्रीकरण करने में सक्षम हो जो पहले "मुक्त" दिया गया था. वे पुन: प्रयोज्य बैग की पेशकश करने के भी प्रभारी थे, जिसके साथ अतिरिक्त आय प्राप्त करने के लिए, इसके लोगो को बहुत बड़े रूप से मुद्रित किया गया, इस प्रकार मुफ्त प्रचार मिला। सुनिश्चित लाभ की रणनीति.

10. कम हुए उत्पाद, अव्यवस्थित तरीके से वितरित

यदि आप वास्तव में रियायती वस्तुओं को खोजना चाहते हैं, तो यह आवश्यक है कि आप खोज और खोज करें। सुपरमार्केट्स ने लिक्विडेशन प्रोडक्ट स्पेस को फेंके गए और डंप किए गए लेखों की अराजकता में बदल दिया है। इस अभ्यास का तकनीकी कारण यह है उपभोक्ता इन मोलभावों की खोज को एक खेल के रूप में समझता है, जैसे कि आप एक खजाने का पता लगाने की कोशिश कर रहे थे.

यदि आप कोई ऐसा आइटम ढूंढने में सक्षम हैं जो ख़राब नहीं है या पहना हुआ है, तो आपको इसे खरीदने की आवश्यकता महसूस होगी। इन वर्गों को कम खरीद शक्ति और खाली समय के साथ उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है। यदि, दूसरी ओर, आपके पास एक अच्छा वेतन है, लेकिन थोड़ा खाली समय है, तो आप सभी लेखों को पूरी तरह से ऑर्डर करने में सक्षम होंगे और मुख्य अलमारियों पर बहुत अधिक महंगे होंगे.

11. "हम आपको खरीद घर लाते हैं, मुफ्त में"

सुपरमार्केट में खरीद की होम डिलीवरी सेवा फलफूल रही है, मुफ्त है। इसका मतलब है कि न्यूनतम मूल्य की खरीदारी करना, उदाहरण के लिए, € 50 का.

यदि आपका इरादा € 30 की खरीदारी करना था, तो आपको शेष 20 € को किसी चीज़ पर खर्च करना होगा, शायद यह कि आपको घर लाने की तत्काल आवश्यकता नहीं है.

12. अंतिम कोलोफॉन: बक्से के उत्पाद

जब आप सुपरमार्केट के चारों ओर चलते हैं और वस्तुओं से भरी कार लाते हैं, तब भी कुछ ऐसा होता है जिसे आप बेचने की कोशिश कर सकते हैं: चबाने वाली गम, मिठाई, पत्रिकाएं, ऊर्जा बार ...

ये उत्पाद बहुत मूल्य के नहीं हैं, लेकिन वे हैं जो आनुपातिक रूप से सतह को लाभ की उच्चतम दर की रिपोर्ट करते हैं. उपभोक्ता मनोविज्ञान की दुनिया में, इस प्रकार के लेख केक पर टुकड़े करने के एक कार्य को पूरा करते हैं: कुछ बैटरी जिन्हें मुझे निश्चित रूप से आवश्यकता होगी; ये चबाने वाली मसूड़े मुझे पसंद हैं, जब भतीजे घर आते हैं, तो ये अच्छाई ... सतह हमेशा इन तकनीकों के प्रति चौकस रहती है ताकि वे आपको अपना सब कुछ बेच सकें।.

और बात नहीं है ...

बेशक, कई और तरकीबें हैं जो सुपरमार्केट अधिक खर्च करने की कोशिश करने के लिए उपयोग करते हैं आपने क्या योजना बनाई थी। क्या आपने उपभोग को प्रोत्साहित करने पर केंद्रित किसी अन्य मनोवैज्ञानिक रणनीति का पता लगाया है? आप इसे हमें टिप्पणी अनुभाग में भेज सकते हैं.