पहले मुफ्त चिकित्सा सत्र की पेशकश करना एक अच्छा विचार क्यों नहीं है? वजन के 4 कारण

विपणन की दुनिया में अनुनय की सबसे अच्छी ज्ञात तकनीकों में से एक है इसे "दरवाजे पर खड़े" के रूप में जाना जाता है। संभावित ग्राहकों के साथ बातचीत करने के इस तरीके का आधार सरल है: आपको शुरुआत में एक बहुत अच्छा इलाज पेश किया जाता है, जिसमें से आपको स्पष्ट रूप से इसका लाभ मिलता है, अपने विश्वास को अर्जित करने के लिए और हमारे उत्पाद के परीक्षण में न्यूनतम समय और प्रयास करने के लिए। और सेवा.

फिर, एक बार इस संभावित पहले बाधा को नीचे ले जाने के बाद, मानक सेवा की पेशकश की जाती है, जो वास्तव में शुरुआत से ही चाहती थी.

राजी करने के तरीके के रूप में, यह तकनीक उपयोगी है, लेकिन हमेशा अपवाद हैं। प्रत्येक क्षेत्र अलग है, और कई अन्य चर हैं जो ग्राहकों और उपभोक्ताओं को हमारे अनुभव करने के तरीके को प्रभावित करते हैं। मनोविज्ञान के मामले में, उदाहरण के लिए, कई हैं शुरू करने वाले रोगियों के लिए सम्मोहक कारणों के खिलाफ सम्मोहक कारण.

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नि: शुल्क चिकित्सा के पहले सत्र की पेशकश नहीं करने के 4 कारण

यह उन कारणों की एक छोटी समीक्षा है कि क्यों मुफ्त मनोचिकित्सा के पहले सत्र की पेशकश से बचना बेहतर है। सभी को विपणन के सबसे अधिक विज्ञापन और प्रेरक पहलू के साथ नहीं करना है; कुछ उस सेवा की प्रकृति से संबंधित हैं जिसे पेश किया जा रहा है.

1. यह रोगियों में कम प्रतिबद्धता उत्पन्न करता है

अगर हम वास्तव में पहली चिकित्सा को वास्तव में उस सेवा का हिस्सा बनाना चाहते हैं जो रोगी की मदद करेगी, न कि किसी विज्ञापन उपकरण का एक सरल उपांग, तो हमें हर संभव कोशिश करनी चाहिए ताकि परामर्श में भाग लेने वाला व्यक्ति प्रतिबद्ध हो। अन्य प्रकार की सेवाओं के विपरीत, जिसमें ग्राहक निष्क्रिय भूमिका अपना सकता है, मनोचिकित्सा में पेशेवर परिवर्तन का सूत्रधार बनने से नहीं रोकता है, और इसमें मरीजों की ओर से भागीदारी और प्रयास की आवश्यकता होती है.

इसलिए, यह नकारात्मक है कि रोगी द्वारा की गई एकमात्र सक्रिय कार्रवाई उस सेवा का आकलन करना है जिसे हम खरीद निर्णय के संदर्भ में पेश कर रहे हैं। यह संदर्भ इस विचार पर आधारित है कि ऐसे परस्पर विरोधी हित हैं जो फिट हो भी सकते हैं और नहीं भी, जबकि डिलीवरी का बहुत अधिक स्तर वांछनीय होगा।.

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2. यह अतिरिक्त प्रतिरोध उत्पन्न करता है

यह बिंदु पिछले एक से लिया गया है, और इस तथ्य के साथ करना है कि ग्राहक खुद को लगातार आकलन करने के लिए सीमित नहीं करता है कि पहले परामर्श में क्या हो रहा है जैसे कि यह विशेष रूप से एक संदर्भ था जिसमें यह तय करना था कि क्या खरीदना है या नहीं खरीदना है; भी, आपको यह ध्यान रखना होगा कि चिकित्सक क्या सोचता है. और ऐसी स्थिति में, यह बहुत संभावना है कि वह मानता है कि मनोवैज्ञानिक वास्तव में उसकी सेवा करने की तुलना में बेचने के बारे में अधिक चिंतित है.

यह एक अतिरिक्त बाधा है जिसके साथ आपको इतना सौदा नहीं करना पड़ता है यदि पहले सत्र का भुगतान किया जाना चाहिए, और संभवत: कई मामलों में संभावित ग्राहकों की प्रारंभिक अनिच्छा के लिए नि: शुल्क परीक्षण देने वाले लाभ को पूरी तरह से रद्द कर दें।.

3. सत्रों की प्रभावशीलता का एक गलत विचार देता है

मुफ्त चिकित्सा का पहला सत्र उस तर्क के खिलाफ जाता है जो रोगी और चिकित्सक के बीच चिकित्सीय लिंक को मजबूत करने का प्रयास करता है। यह न केवल इस तथ्य पर केंद्रित है कि रोगी को लगातार मूल्यांकन करना चाहिए और वास्तविक समय में (सत्र के दौरान) आगे बढ़ना है या तय करना है कि यह क्षतिपूर्ति नहीं करता है, लेकिन यह भी इस विचार को बढ़ावा देता है कि इस सत्र को एक इकाई के रूप में देखा जाए, न कि परिवर्तन की प्रक्रिया के पहले भाग के रूप में.

यदि हम मनोवैज्ञानिकों की सेवाओं को देखने के इस दूसरे तरीके पर जोर देते हैं, तो हम इस वास्तविकता के बारे में अधिक विचार करेंगे कि थेरेपी क्या है: एक ऐसी सेवा जिसमें जोड़े गए मूल्य किसी व्यक्ति द्वारा देखे गए सत्रों में नहीं दिखाई देते, लेकिन उन बदलावों में जो एक से दूसरे में जाते हैं। इसके अलावा, पहले दिन आमतौर पर रोगियों के लिए बेहतर और निरंतर तरीके से बदलने के लिए पर्याप्त नहीं होता है; यह आने वाले समय की तैयारी है.

4. अवसर लागत

हालाँकि यह गंभीर हो सकता है, यह स्पष्ट है कि मनोचिकित्सा का पहला सत्र हमेशा कुछ खर्च करता है। इसमें विशेष रूप से समय लगता है। यह कुछ ऐसा है जिसके बारे में कई पेशेवर नहीं सोचते हैं, यह मानते हुए कि उनके पास हर काम के लिए कितना भी काम हो, लेकिन व्यवहार में, यह उन्हें अवसर खो देता है वास्तव में सेवा में रुचि रखने वाले ग्राहक बनना, के रूप में पहनने और आंसू की वजह से निपटने के लिए बिना एक बहुत ही पेशेवर सेवा की पेशकश की.

क्या करें??

यह सच है कि हमें पहले नि: शुल्क सत्र देने के आधार पर ग्राहकों को आकर्षित करने की तकनीक के बाद संचालित होने वाले मूल विचार को पूरी तरह से अस्वीकार नहीं करना है। आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संवाद करने में कुछ अतिरिक्त समय बिता सकते हैं जिसने भुगतान करने के लिए प्रतिबद्ध नहीं किया है, लेकिन यह एक ऐसे संदर्भ में करने की सलाह दी जाती है जिसे थेरेपी से अलग कुछ के रूप में परिभाषित किया गया है.

इस कारण से, छोटी प्रारंभिक परामर्शियों या छोटी बैठकों की पेशकश करना संभव है, जिसमें संदेह को उजागर करने और जो पेश किया जाता है, उसके प्रमुख पहलुओं को स्पष्ट करना है, हालांकि उनमें निवेश किए गए समय की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण यह एक हिस्सा के रूप में "बेचने" का तथ्य नहीं है। वास्तव में पेश की जाने वाली सेवा का मौलिक। यह हमारे द्वारा देखी गई समस्याओं को दूर करने और मामले के दिल में सीधे जाने का एक तरीका है: सभी आवश्यक जानकारी होने पर, क्या उस व्यक्ति का मानना ​​है कि इससे उसे हमारे साथ मनोवैज्ञानिक चिकित्सा शुरू करने में फायदा होगा??