12 मानसिक जाल जो हमें अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करते हैं

हम उपभोक्ता समाज में रहते हैं. हम लगातार चीजें खरीद रहे हैं: हम ऑफ़र के लिए लॉन्च करते हैं, हम हर छोटे कपड़े को नवीनीकृत करते हैं, हम एक मोबाइल के नए मॉडल के प्रति जुनूनी हो जाते हैं, हम अपने पसंदीदा उत्पादों के पैक और सीमित संस्करणों की तलाश करते हैं, हम नए सिस्टम और मनोरंजन के तत्व खरीदते हैं ... और अक्सर हमें एहसास नहीं होता है कि हम क्या खर्च करते हैं और हम इसे उन चीजों में कैसे करते हैं जिनकी हमें वास्तव में आवश्यकता नहीं थी। और कभी-कभी, बाद में, हम पश्चाताप करते हैं। हम ऐसा क्यों करते हैं? क्या हमें अत्यधिक खर्च करने के लिए प्रेरित करता है?

इस लेख में हम एक श्रृंखला की समीक्षा करने जा रहे हैं मानसिक जाल जो हमें अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करते हैं, अक्सर कंपनियों के विपणन विभागों द्वारा इष्ट.

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विभिन्न मानसिक जाल जो हमें अधिक खर्च करते हैं

कई मानसिक जाल हैं जो हमें अधिक खर्च करने के लिए मौजूद हैं। ये जाल, जिन्हें हम अक्सर आत्म-उकसाते हैं, हैं विभिन्न विज्ञापन रणनीतियों द्वारा शोषण किया गया बड़े ब्रांडों और वाणिज्यिक सतहों के। दूसरों को, हालांकि, इसका उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है: हम उन्हें किसी का ध्यान आकर्षित करने की कोशिश किए बिना खुद को बाहर ले जाते हैं। आगे हम कुछ अलग मानसिक जाल देखेंगे जिनमें अधिकांश लोग आमतौर पर गिरते हैं.

1. पारस्परिकता की भावना

खरीदार और विक्रेता के बीच बातचीत, विशेष रूप से जब यह एक निश्चित रियायत देता है और / या भावुकता को अनुनय के एक तत्व के रूप में उपयोग किया जाता है, तो यह अधिक खर्च के साथ उक्त बातचीत के अनुरूप होने की आवश्यकता की अनुभूति उत्पन्न करना संभव बनाता है। यह वाणिज्यिक क्षेत्र में एक बहुत ही उपयोग किया जाने वाला तत्व है जब आमने-सामने बातचीत होती है। यह विचार करना है कि दूसरा व्यक्ति जो करता है वह हमें एक मित्र के रूप में सलाह देने का प्रयास करता है। इस तरह, इंटरैक्शन का व्यापारी पृष्ठभूमि पर गुजरता है.

2. सुसंगत होने की इच्छा

वाणिज्यिक क्षेत्र द्वारा अक्सर उपयोग किया जाने वाला एक अन्य तत्व अधिकांश लोगों की ओर से उनकी पिछली राय और कार्यों के अनुरूप होने की इच्छा है। इस प्रकार का मानसिक जाल क्या है अन्य विकल्पों के अस्तित्व के बावजूद हमें एक ब्रांड के प्रति वफादार होना चाहिए बराबर या अधिक गुणवत्ता और सस्ता। व्यक्ति को स्वीकार करने के लिए सामान्य स्तर पर कुछ बेचने के लिए भी इस्तेमाल किया जाता है और फिर छोटे प्रिंट को बताएं (कुछ ऐसा है जो बहुत से लोग केवल इसलिए देना छोड़ देते हैं क्योंकि वे पहले से ही सकारात्मक रूप से पूर्वनिर्धारित हो चुके हैं और अपनी पिछली राय के साथ विकृति उत्पन्न नहीं करते हैं).

3. सर्वव्यापी आशावाद का पूर्वाग्रह

आशावादी होना कई मायनों में सकारात्मक है और हमें उत्साह के साथ दुनिया का सामना करने में मदद करता है। हालांकि, यह हमें जोखिमों को कम करके आंका जा सकता है। यह उत्पन्न करेगा कि चरम मामलों में आवश्यकता या आर्थिक क्षमता का पर्याप्त रूप से मूल्यांकन नहीं किया जाएगा और एक अधिक आवेगी और कम चिंतनशील तरीके से अधिक पैसा खर्च करने के लिए हमें नेतृत्व करें.

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4. समारोह और कार्यक्रम

यह सामान्य है कि बड़ी पार्टियों और क्रिसमस जैसे विशेष क्षणों में हम अधिक खर्च करते हैं। यह एक ऐसा क्षण है जिसमें हम विचार करते हैं कि हम अतिरिक्त खर्च कर सकते हैं और कभी-कभी ये खर्च हमारे द्वारा तय की गई सीमा से अधिक होते हैं। यह ब्रांड और वाणिज्यिक सतहों द्वारा बनाए और तैयार किए गए दिनों तक भी फैला हुआ है बड़े पैमाने पर खपत को प्रोत्साहित करने के लिए, बिक्री या ब्लैक फ्राइडे की तरह.

5. भागने के रास्ते के रूप में खरीदारी

बहुत से लोग खरीदारी करने का एक तरीका है, विचलित होने और अपनी समस्याओं को भूलने के लिए, वास्तव में कुछ खरीदने या बहाने के बिना। भी उन लोगों में आत्म-सम्मान बढ़ाने के तरीके के रूप में सेवा कर सकते हैं जिनके पास यह कम है, खरीद के माध्यम से अपनी आत्म-धारणा को बेहतर बनाने की कोशिश कर रहे हैं (या तो आश्रितों द्वारा अच्छी तरह से देखभाल की जा रही है या कोई ऐसी चीज खरीदकर जो उन्हें बेहतर महसूस कराती है, जैसे कपड़े)। यद्यपि यह एक ऐसी चीज है जो खाली समय पर कब्जा कर सकती है, सच्चाई यह है कि यह बड़ी रूपरेखा का कारण बन सकती है और कुछ मामलों में भी बाध्यकारी और रोगात्मक हो सकती है.

6. सीमित उपलब्धता

यह कुछ स्पष्ट रूप से अस्थायी और प्रतिबंधित है, ध्यान आकर्षित करता है और व्यय की सुविधा देता है, अन्यथा यह एक ऐसा अवसर नहीं होगा जो फिर से न हो। यह तात्कालिकता की भावना उत्पन्न करने और तत्काल और बहुत विचारशील खरीद नहीं करने के लिए एक लगातार व्यावसायिक रणनीति है। यह है किसी भी प्रकार के उत्पादों में प्रयुक्त संसाधन, किसी भी प्रकार के उपकरण या उपकरण के माध्यम से भोजन से लेकर कपड़ों तक.

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7. ऑफर और सौदेबाजी

आधी कीमत पर दूसरी यूनिट! यह और अन्य प्रस्ताव विभिन्न उत्पादों में सबसे आम खरीद की सुविधा के कुछ तत्व और तरीके हैं, जो अक्सर अन्य ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के तरीके के रूप में भी होते हैं। एक मुफ्त इकाई लेने में सक्षम होने के तथ्य, अपनी खरीद के साथ कुछ अतिरिक्त प्राप्त करें या दूसरी इकाई को सस्ता बनाने से हमें उस चीज़ पर पैसा खरीदने और खर्च करने के बारे में सोचना पड़ता है, जो, शायद, हमें ज़रूरत नहीं थी और न ही देख रहे थे.

8. प्रभामंडल प्रभाव

प्रभामंडल प्रभाव एक ऐसा प्रभाव है जो मानता है कि किसी व्यक्ति में एक सकारात्मक विशेषता की उपस्थिति में, हम यह विचार करते हैं कि उनके अन्य गुण भी सकारात्मक होंगे। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति आकर्षक है, तो वे एक बेहतर व्यक्ति माने जाते हैं अगर यह नहीं है तो क्या होगा? इस प्रभाव का उपयोग आम तौर पर इस बात के लिए किया जाता है कि हम अन्य लोगों को कैसे महत्व देते हैं, लेकिन यह उत्पादों पर भी लागू होता है और उत्पाद या विज्ञापन अभियानों को प्रस्तुत करते समय इसका उपयोग किया जाता है.

9. क्रेडिट कार्ड का उपयोग

विभिन्न अध्ययनों से पता चला है कि एक सामान्य नियम के रूप में, हम क्रेडिट कार्ड का उपयोग करके अधिक खर्च करते हैं, अगर हमें नकद में भुगतान करना है। नकद में भुगतान करने का तथ्य हमें उस राशि को देखने के लिए मजबूर करता है जो हम प्राप्त करते हैं और हमारे पास इसके विपरीत है। हालांकि, कार्ड का उपयोग करते समय एक ही चीज नहीं होती है: हम बस इसे पास करते हैं और पिन टाइप करते हैं। इससे हमें अधिक खर्च करने में आसानी होती है, भुगतान हमारे विवेक के लिए कम स्पष्ट तरीके से किया जाता है.

10. मानसिक लेखांकन

हमारे खाते में जो कुछ भी हम कमाते हैं और जो हम खर्च करते हैं, उसका एक अच्छा लेखा-जोखा रखना हमारे पैसे को व्यवस्थित रखने और हमारे खर्चों को नियंत्रण में रखने के लिए मौलिक है। लेकिन बदले में, इसका मतलब है कि हमारे पास संभव अतिरिक्त नहीं हैं, और हमें यह नहीं पता है कि उनके साथ क्या करना है। और यह है कि पैसे की उत्पत्ति और हमारे पास जो अपेक्षा है, वह हमें एक अलग तरीके से महत्व देने वाला है.

कल्पना कीजिए कि हम सड़क पर 20 € हैं, या कि कोई हमें पैसे देता है जो हमारे पास नहीं था: इसकी योजना नहीं होने के कारण, हमारे पास संरक्षण के लिए समान स्तर की इच्छा नहीं होगी जो हम कमाए गए धन को उत्पन्न करेंगे। तो, यह उत्पन्न कर सकता है कि हम इसे अनियंत्रित तरीके से व्हिम्स पर खर्च करते हैं और बिना सोचे समझे.

11. फैशन और ट्रेंड

फैशनेबल होना छोटे मानसिक जालों में से एक है जो हमें जितना पैसा चाहिए उससे अधिक पैसा खर्च करने के लिए प्रेरित करता है. प्रशंसा और प्रशंसा महसूस करने की आवश्यकता है, हमारे सामाजिक समूह के साथ संबंध रखने की भावना को बनाए रखने के लिए अंतिम व्यक्ति होने और न रहने के पीछे एक होने के कुछ कारण हो सकते हैं जो इसके पीछे हैं.

यदि हमारी मूर्ति और अनुसरण करने के लिए उदाहरण एक निश्चित ब्रांड के कपड़े या कोलोन हैं, या यदि यह नीले रंग का तेल पहनने के लिए फैशनेबल है, तो इन वस्तुओं पर पैसा खर्च करना बहुत आसान है, भले ही हमें उत्पाद की आवश्यकता न हो। हम पीछे नहीं रहना चाहते हैं, और जो कुछ लोगों को फैशनेबल होने के लिए कुछ खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं.

12. अनुकूल मुद्रा

एक पहलू जो हमें आम तौर पर हमारे मुकाबले बहुत अधिक पैसा खर्च करने की ओर ले जाता है, जब हम अन्य देशों की यात्रा करते हैं, तो हमारे पास उतनी मुद्रा नहीं होती है, खासकर जब स्थानीय मुद्रा का हमारे स्वयं के मुकाबले कम मूल्य होता है.

आम तौर पर हमें सटीक बदलाव का ध्यान नहीं होता है, लेकिन अगर यह विचार है कि हमारी मुद्रा का मूल्य अधिक से अधिक है. यह सोचने के लिए लगता है कि हमारे पास अधिक क्रय शक्ति है, जो बदले में हमें पैसे के सही मूल्य के बारे में बहुत स्पष्ट नहीं होने के द्वारा और अधिक पैसा खर्च करना आसान बनाता है और यह मानकर कि हम जो खरीदते हैं वह अपेक्षाकृत सस्ती होगी। इस प्रकार, हम आम तौर पर जितना करते हैं उससे अधिक खरीदते हैं। इसके विपरीत, एक देश जिसमें हमारी मुद्रा का स्थानीय की तुलना में कम मूल्य होता है, जिससे हम यह नियंत्रित करते हैं कि हम कितना खर्च करते हैं.

ग्रंथ सूची

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