आपके मस्तिष्क को पता है कि वह क्या खरीदना चाहता है

जो लाभ हैं मनोविज्ञान हमारे ज्ञान के लिए वे असंतुष्ट हैं। दशकों बीतने के साथ, मनोविज्ञान में प्रगति का उपयोग खेल जगत, चिकित्सा, शिक्षा और विशेष रूप से विज्ञापन और विपणन द्वारा किया जाता है.

neuromarketing यह एक अपेक्षाकृत नया अनुशासन है, जो मानव मन के बारे में हमारे पास मौजूद ज्ञान के आधार पर प्रभावी विपणन अभियान बनाने की कोशिश करता है; विशेष रूप से, मस्तिष्क। क्या यह अनुशासन काम करता है? परिणाम आपको आश्चर्यचकित कर सकते हैं ...

न्यूरोमेट्रिकिंग: उपभोक्ता के मस्तिष्क में प्रवेश करना

यह सब एक बहुत ही सरल तकनीक के निर्माण के साथ शुरू हुआ: द बायोफीडबैक. कई दशकों से, मनोवैज्ञानिक शारीरिक प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण करके मानव व्यवहार और उनकी मानसिक प्रक्रियाओं के बारे में अधिक से अधिक सीखने की कोशिश करते हैं, जैसे कि तनाव, इलेक्ट्रिक ड्राइव, पसीना, प्यूपिलरी फैलाव, आदि ... यह कैसे बायोफीडबैक के बारे में आता है, जो कि इन रजिस्टरों के बारे में हम जानते हैं, जिससे व्यक्ति अपनी चिंता की स्थिति को शांत करना या नियंत्रित करना सीखता है। एक छोटा गैजेट जो आपको ध्वनि या प्रकाश के साथ आपकी शारीरिक स्थिति के बारे में सूचित करता है.

यह बहुत सरल है: व्यक्ति लेट जाता है, अपनी उंगलियों को आरामदायक सेंसर में डालता है जो छोटे उपकरण से जुड़े होते हैं और एक उच्च-ध्वनि सुनाई देती है। जैसे-जैसे यह शांत होता है, ध्वनि तीव्र और धीमी होती जाती है। यह सरल तकनीक न केवल आराम करने के लिए सीखने का काम करती है ... बल्कि और भी बहुत कुछ के लिए। यह तब होता है जब खेल में आता है neuromarketing.

कुछ विज्ञापन अभियान काम क्यों नहीं करते हैं?

विपणक और विज्ञापनदाताओं को यह महसूस करते हुए थक गया कि उपभोक्ताओं के दिमाग पर कैसे, क्या असर होना चाहिए था, काम नहीं किया। शायद समस्या यह थी कि वे अच्छी तरह से नहीं जानते थे कि मानव मन कैसे काम करता है। इसके बाद वे न्यूरोइमर्केटिंग का अभ्यास करने लगे.

कैसे? विपणक उन्होंने अपनी पढ़ाई में मनोविज्ञान के बारे में ज्ञान लागू करना शुरू किया, और संवेदी रजिस्टरों में प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हुए, उन्होंने यह अध्ययन करने का निर्णय लिया कि कौन से विज्ञापन लोगों में अधिक प्रभावी थे (परीक्षण व्यक्तियों में सेंसर का उपयोग करना, जैसे कि पैपिलरी प्रतिक्रिया, आंखों की गति, परिसंचरण, आदि को मापना)। परिणाम बहुत आश्चर्यजनक थे ...

क्या अभियान हमें यह बताने के लिए काम करते हैं कि तंबाकू मारता है?

वर्षों से ऐसे अभियान चलाए जा रहे हैं जो दुर्भाग्यपूर्ण तस्वीरों के साथ और सिगरेट के डिब्बों में बहुत अप्रिय हैं, हमें बताएं कि धूम्रपान मारता है, नपुंसकता का कारण बनता है या हमारे दांतों को नष्ट कर सकता है। हालांकि, धूम्रपान करने वालों की संख्या में कमी नहीं होती है। क्या नशा एकमात्र अपराधी है? न्यूरोइमरेटिंग ने इस मामले का अध्ययन करने का फैसला किया और कुछ आश्चर्यचकित किया ... यह विज्ञापन बढ़ जाती है धूम्रपान करने की इच्छा। स्पष्टीकरण सरल है। शोधकर्ताओं ने धूम्रपान करने वालों और धूम्रपान करने वालों दोनों को तस्वीरें और संदेश दिखाए.

धूम्रपान न करने वालों के लिए, चित्र बहुत अप्रिय थे, और उनकी शारीरिक प्रतिक्रियाओं ने इसका संकेत दिया। हालांकि, ये लोग धूम्रपान करने वाले नहीं हैं, इसलिए तंबाकू की खपत में उनकी प्रासंगिकता नहीं है। उत्सुक तथ्य तब आया जब धूम्रपान करने वालों ने छवियों को देखा। जब आप "स्मोक" शब्द पढ़ते हैं और स्मोक से संबंधित चित्र देखते हैं, उसके मस्तिष्क में कुछ यादें सक्रिय हो गईं और धूम्रपान करने की इच्छा बढ़ गई. आधुनिक तकनीक ने शोधकर्ताओं को इसे प्रदर्शित करने की अनुमति दी.

विज्ञापन जो काम करता है: हार्ले डेविडसन

हार्ले डेविडसन यह एक क्लासिक मोटरसाइकिल ब्रांड है, एक बहुत शक्तिशाली छवि के साथ, भले ही यह मोटरसाइकिल नहीं है जो कोई भी खरीदता है। वे बहुत अनन्य मोटरसाइकिल हैं, वे सबसे तेज़ या सबसे शक्तिशाली नहीं हैं। हालांकि, ब्रांड की छवि जल्दी से स्वतंत्रता, जीवन का एक तरीका, गति, व्यक्तिगत शक्ति से जुड़ी हुई है.

शोधकर्ता जांच करना चाहते थे हार्ले डेविडसन की छवि कितनी शक्तिशाली थी, जो आमतौर पर मोटरसाइकिल है जिसमें दाढ़ी और लंबे बाल के साथ बाइकर होता है। इस प्रयोग में विभिन्न ज्ञात पात्रों की तस्वीरें शामिल थीं, जिनमें उनके हार्ले डेविडसन के साथ बाइकर था। प्रयोग का परिणाम इस प्रकार था: हार्ले डेविडसन ब्रांड मस्तिष्क में उन्हीं क्षेत्रों को जागृत करता है जब कोई व्यक्ति ईसा मसीह की छवि की कल्पना करता है। ब्रांड बहुत प्रतिबद्धता के साथ और इतने सालों से स्वतंत्रता और जीवन के एक अलग और वास्तविक तरीके से जुड़ा हुआ है, कि केवल उस छवि को बनाए रखने के साथ अनुयायियों, चाहे वे मोटरसाइकिल वाले हों या न हों.

संक्षेप में, न्यूरोमेट्रिकिंग, विपणन जैसे विषयों में मनोविज्ञान में वैज्ञानिक प्रगति लाने का एक तरीका है, जिनकी मुख्य प्राथमिकता लोगों को, उनके स्वाद, व्यक्तित्व और वास्तविक जरूरतों को जानना है। उद्देश्य: विज्ञापन को अधिक ईमानदार, प्रभावी और कुशल बनाना, जो इच्छुक लोगों तक पहुँचता है और बिना टूटे जहां यह अच्छी तरह से प्राप्त नहीं होता है। इसे प्राप्त करने के लिए, हम अपने मन के बारे में जो जानते हैं वह एक मौलिक ज्ञान है.