विज्ञापन मानव मन के साथ कैसे खेलता है?

वर्तमान में हम एक ऐसी दुनिया में रहते हैं जहां आय बयान में प्रतिस्पर्धा, सफलता और सफलता प्रबल है। इसीलिए विज्ञापन अब पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है. इतना तो है कि पेरे इस्टुपिनिया के कद के वैज्ञानिक प्रसारकों ने भी "हम तर्कसंगत प्राणी हैं जो निर्णय लेने के लिए हमारे सहयोग का उपयोग करते हैं, जो अधिकतम लाभ पहुंचाते हैं" जैसे वाक्यों को गढ़ा है। होमो इकोनोमस.

इसमें कोई शक नहीं है न्यूरोसाइंस की दुनिया में प्रगति दर्जनों क्षेत्रों में इसके आवेदन के कारण हुई है, और विज्ञापन इसके लिए विदेशी नहीं हैं. यह वह जगह है जहाँ से न्यूरोइमर्केटिंग आया है, नए विपणन विधियों और तकनीकों को लागू करने में सक्षम है जो इतनी उन्नत हैं कि वे हमारे दिमाग से खेलने में भी सक्षम हैं.

अब विपणन और विज्ञापन के नए रुझान सामने आए हैं, जो गहराई से उपभोक्ता का अध्ययन करने में सक्षम है कि क्या चलता है और क्या प्रेरित करता है. चाहे अनजाने में या भावनात्मक रूप से, आज प्रत्येक व्यक्ति के दिमाग पर एक अमिट छाप छोड़ने की मांग की जाती है। क्या यह फायदेमंद है? शायद नहीं, क्योंकि बमबारी निरंतर है और अभियान हर दिन अधिक जटिल और उत्तेजक हैं.

विज्ञापन अब केवल एक ब्रांड के लाभों को बेचने पर केंद्रित नहीं है। अब हम एक ब्रांडिंग को एकीकृत करना चाहते हैं जो अच्छी संख्या में तत्वों को जोड़ती है ताकि इसे अधिक पारलौकिक बनाया जा सके। उपयोगकर्ता के साथ प्रतिष्ठा को बेहतर बनाने के लिए अवैध संबंध बनाए जाते हैं। लेकिन यह भी आप मानव मस्तिष्क में सीधे अपील करने के लिए छवि के साथ खेलते हैं. इतना अधिक कि हमारा मन निरंतर प्राप्त होने वाले निरंतर प्रभावों के कारण वियोग का अनुभव कर सकता है.

"नए रास्ते खोलने के लिए, आपको आविष्कार करना, प्रयोग करना, बढ़ना, जोखिम उठाना, नियम तोड़ना, गलतियाँ करना ... और मज़े करना है"

-मेरी लो कुक-

विज्ञापन का दृश्य खेल

वर्तमान विज्ञापन में सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला उपकरण दृश्य खेल है. हम अपने स्वयं के मस्तिष्क को धोखा देने में सक्षम दिखाई देने वाले प्रभावों की तलाश करते हैं जब आंख के माध्यम से पकड़ी गई जानकारी की व्याख्या करने की बात आती है.

वास्तव में, विज्ञापन हमारे मस्तिष्क की जानकारी का अपने लाभ के लिए उपयोग करता है. वास्तव में, वे गेस्टाल्ट के नियमों का उपयोग करते हैं, जो वास्तव में उपन्यास नहीं हैं। हालांकि, वे शानदार परिणाम प्राप्त करने के लिए उन्हें लागू करने में सक्षम रहे हैं.

गेस्टाल्ट के नियमों के भीतर हम कुछ ऐसे निकटता पाते हैं, जिसमें कहा गया है कि आंख समूह की वस्तुओं को पूरी तरह से उस दूरी पर निर्भर करती है जिस पर हम उन्हें अनुभव करते हैं। साथ ही समानता, जहां हम एक ही वर्ग के तत्वों, या निरंतरता का आयोजन करते हैं, जिसके द्वारा एक ही अभिविन्यास में जो कुछ भी है वह उसी समूह के भीतर हमारे मस्तिष्क द्वारा आयोजित किया जाता है.

जैसा कि तार्किक है, विज्ञापन हमारे मस्तिष्क में एक अजीब खेल का प्रदर्शन करने के लिए दृश्य कानूनों को अनुकूलित करने में सक्षम है यह छवियों को संसेचन की अनुमति देता है कि हम स्वचालित रूप से एक ब्रांड के साथ जुड़ जाते हैं। क्या आपके साथ ऐसा कभी नहीं हुआ है कि एक तस्वीर आपको किसी विशेष उत्पाद की याद दिलाती है? अच्छी तरह से इन अभियानों को देखें जो क्रमशः निकटता, समानता और निरंतरता के नियमों का पालन करते हैं और आपके मस्तिष्क में होने वाले प्रभावों के बारे में सोचते हैं.

गलत चित्र

हालाँकि, जो खेल हमारे मस्तिष्क का विज्ञापन करता है वह न केवल गेस्टाल्ट के नियमों और छवियों की व्याख्या करने के सही तरीके पर केंद्रित है। यह उन्हें इस तरह से संशोधित और उपयोग भी करता है कि हमारा मस्तिष्क उन्हें गलत समझ लेता है.

क्या होता है जब मस्तिष्क गलत तरीके से एक छवि की व्याख्या करता है? यदि वस्तुओं का संगठन आदर्श है, तो वे मानव मन को "झूठ" करने में सक्षम ऑप्टिकल भ्रम बना सकते हैं, प्रत्येक मानस पर एक अद्वितीय प्रभाव बनाने के लिए कुछ है.

विज्ञापन अभियानों का निरीक्षण करना अजीब नहीं है जिसमें विभिन्न तरीकों से अस्पष्ट आंकड़ों को माना जा सकता है, दृश्य धोखे जो एक निश्चित छवि या एनामॉर्फिज्म में आंदोलन का अनुकरण करते हैं, जो केवल उचित दृष्टिकोण के साथ सही ढंग से मनाया जाता है। एक अच्छा उदाहरण लोकप्रिय चॉकलेट ब्रांड स्निकर्स द्वारा प्रदान किया गया था.

संघ और विज्ञापन

लेकिन विज्ञापन ने अपने परिणामों को अनुकूलित करने का प्रयास करने के लिए अध्ययन के अपने क्षेत्र का विस्तार किया है. वास्तव में, यहां तक ​​कि हार्वर्ड विश्वविद्यालय ने एक अध्ययन किया है जिसके अनुसार मनुष्य के निर्णय अपने स्वयं के बेहोश के अनुसार बारीक होते हैं.

इन मामलों में लागू की जाने वाली शोध तकनीक को टीएआई, इंप्लांट एसोसिएशन टेस्ट कहा गया है. इस अभ्यास के लिए धन्यवाद आप विभिन्न मुद्दों पर एक इंसान की मुद्रा और आसन जान सकते हैं.

इन परीक्षणों को किसी व्यक्ति या समूह के सोचने के व्यक्तिगत और सामूहिक तरीके से बहाया जाता है, जो विज्ञापनदाताओं को अभियान चलाने की अनुमति देता है यह हमारी चेतना को सीधे अपील करता है, लेकिन हमारे अवचेतन के लिए भी, प्रवृत्ति और विचारों को बढ़ावा देता है जो मस्तिष्क को फिर से परिभाषित करते हैं और उपभोक्ताओं की अच्छी संख्या के व्यवहार को भी संशोधित कर सकते हैं.

"विपणन का लक्ष्य उपभोक्ता को इतनी अच्छी तरह से जानना और समझना है कि उत्पाद या सेवा उसे दस्ताने की तरह अपनाए और खुद को बेच सके"

-पीटर ड्रकर-

क्या हम कह सकते हैं कि ये अभियान और ये मानसिक खेल हमारी खुशी को प्रभावित करते हैं? चूंकि वे अत्यधिक उपभोक्तावाद को जन्म दे सकते हैं, जो एक गंभीर समस्या बनती है, मैं कहूंगा कि नहीं। यह वैयक्तिक व्यक्ति नहीं है जो लाभान्वित होता है, बल्कि ब्रांड या कंपनी। हालांकि, हमें उत्पादों की पेशकश करने के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरण कुछ उद्देश्यों के पक्ष में तेजी से जटिल और जटिल हैं.

यह स्पष्ट है कि इसलिए उपभोक्ता व्यवहार विज्ञापन की शीर्ष चिंताओं में से एक है. इसलिए, यह न केवल यह पता लगाने के बारे में है कि हम कैसे सोचते हैं, बल्कि अपने स्वयं के व्यवहार को संशोधित करने के बारे में भी। इस प्रक्रिया में, हमारे अपने मस्तिष्क के साथ खेलने में सक्षम सभी प्रकार की तकनीकों का उपयोग किया जाता है। क्या यह हमें खुशहाल प्राणी बनाता है? मुझे ऐसा नहीं लगता है, लेकिन केवल इस जानकारी को जानकर हम खुद को लगातार विज्ञापन बमबारी से बचाने के लिए तैयार रह सकते हैं.

खरीदने के लिए क्या तरकीबें अपनाते हैं? बिक्री में हेरफेर और चालें, उपभोक्ताओं की अत्यधिक और केले की आवश्यकता के साथ, नैतिक, आर्थिक और सामाजिक अराजकता का कारण बनीं। और पढ़ें ”