बैरी श्वार्ट्ज के प्रयोग कम हैं

जब विकल्पों की संख्या एक निश्चित सीमा से अधिक हो जाती है, ओवरइनफॉर्मेशन तनाव के एक स्तर का उत्पादन कर सकता है जो पक्षाघात की ओर जाता है। और कभी-कभी यह निर्णय लेने के लिए जटिल हो सकता है जब हमारे पास फेंकने के कई तरीके हैं। हमें जितने अधिक तत्वों को बाहर करना होगा, तनाव और अनिर्णय उतना ही अधिक होगा

अब, चलते-चलते विकल्प देने के लिए धन्यवाद, हम सक्षम लोग बन गए हैं; अन्यथा, हमारे पास अत्यधिक शारीरिक और भावनात्मक बोझ होगा जो सड़क को बहुत अधिक महंगा बना देगा.

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बैरी श्वार्ट्ज और पसंद का विरोधाभास

इस सप्ताह, हमने मेन्सलस साइकोलॉजिकल एंड साइकोलॉजिकल असिस्टेंस इंस्टीट्यूट के साथ बारडो स्कार्पार्ट के प्रयोगों के माध्यम से पसंद के विरोधाभास के बारे में बात की।.

बैरी श्वार्ट्ज के प्रयोग क्या दर्शाते हैं?

मनोवैज्ञानिक और प्रोफेसर बैरी श्वार्ट्ज ने अपनी पुस्तक में तर्क दिया पसंद का विरोधाभास (2004), कि तर्क "अधिक विकल्प अधिक अच्छी तरह से किया जा रहा है" जरूरी सही नहीं है: एक प्राथमिकता, संभावनाओं की एक विस्तृत श्रृंखला सकारात्मक है और व्यक्तियों के कल्याण को बढ़ाती है, लेकिन अगर विकल्पों की संख्या एक निश्चित सीमा पार करती है, तो नकारात्मक प्रभाव दिखाई दे सकते हैं.

इस प्रकार, यदि थ्रेशोल्ड अधिक मात्रा में हो जाता है, तो नुकसान पसंद के तथाकथित विरोधाभास का उत्पादन करते हुए, फायदे से आगे निकल सकता है। जिसे सबसे पहले "जोड़ना" समझा जाता है, वास्तव में वह हमारे खिलाफ हो जाता है और मुक्त निर्णय में बाधा डालता है.

क्या प्रयोग थे?

एक प्रयोग एक सुपरमार्केट में किया गया था। इसमें एक मुरब्बा ब्रांड के स्वाद की पेशकश शामिल थी। दो माप किए गए: पहले परीक्षण में, प्रदर्शक ने कई स्वादों की पेशकश की; दूसरे में, कुछ प्रकार के जाम थे जो उपयोगकर्ता स्वाद ले सकते थे। दोनों मामलों में, उन्होंने यह दर्ज किया कि कितने लोग जाम की कोशिश करने आए और कितने ने इसे खरीद लिया.

खैर, जब प्रदर्शन पर अधिक स्वाद थे, तो स्वाद लेने का फैसला करने वाले लोगों की संख्या अधिक थी, लेकिन बहुत कम लोगों ने खरीदना शुरू कर दिया। इसके विपरीत, जब विकल्पों की संख्या कम हो गई थी, तो बहुत कम लोग कोशिश करने आए थे लेकिन लगभग सभी खरीदे हुए थे। क्यों? सरल: इतनी सारी संभावनाओं से पहले वे निर्णय लेने में सक्षम नहीं थे। निष्कर्ष यह था कि यदि ब्रांड कुछ स्वादों की पेशकश करता है, तो वे अपनी बिक्री बढ़ाएंगे.

न्यूयॉर्क में ग्रीक रेस्तरां में इस्तेमाल की गई रणनीति के साथ इस प्रयोग की तुलना में "कम अधिक है" शीर्षक से प्रकाशित एक लेख। इन स्थानों का पत्र बहुत व्यापक था। मेनू द्वारा प्रस्तुत व्यंजनों की बमबारी ने ग्राहकों के बीच अनिर्णय को बढ़ा दिया। इससे उन्हें विकल्प अलग रखने और सिफारिशें माँगने को मजबूर होना पड़ा। यह तब था जब वेटर ने उन व्यंजनों को इंगित करने का अवसर लिया जहां रेस्तरां सबसे अधिक फायदेमंद था.

इस मनोवैज्ञानिक ने और क्या प्रयोग किए??

श्वार्ट्ज ने विश्वविद्यालय के छात्रों पर अपना ध्यान केंद्रित किया। कई प्रयोगों में यह छात्रों के विभिन्न समूहों के लिए बढ़ती ग्रेड की संभावना का प्रस्ताव था। उनमें से एक में, शिक्षक ने स्वयंसेवक के काम को लिखने से स्कोर में सुधार करने का अवसर दिया। छात्रों के पहले समूह को कुछ विषयों के बीच चयन करने का अवसर दिया गया था; दूसरे में, उन्होंने संभव की एक लंबी सूची प्रस्तुत की.

अपने आप को ठीक करें निबंध लिखने वाले छात्रों की संख्या पहले समूह में काफी अधिक थी। सीमित विकल्पों के बीच चयन करना उनके लिए आसान था। हालाँकि, विषयों के व्यापक प्रदर्शन से चुनने के कारण छात्रों को प्रक्रिया को रोकना पड़ा। निर्णय को स्थगित करने के लिए सबसे अधिक पसंद किया जाता है, और परिणामस्वरूप, नोट को अपलोड करने की संभावना को समाप्त कर देता है.

इस प्रकार के प्रयोगों से यह प्रदर्शित करना संभव था कि कार्रवाई को प्रेरित करने के बजाय विकल्पों की अधिकता ने पक्षाघात कैसे उत्पन्न किया.

क्यों?

सभी मामलों में विकल्पों की अधिकता ने तनाव (अधिक या कम डिग्री) का उत्पादन किया। वांछित (स्थिति और संभावित लाभ को ध्यान में रखते हुए) से अधिक "चौराहे" के बारे में सोचने के कारण व्यक्ति को भाग लेने या जिम्मेदारी लेने से रोक दिया गया (मैं खरीद नहीं करता / मैं कोई पकवान नहीं चुनता / मैं प्रयास नहीं करता / करती नोट अपलोड करने के लिए काम).

यही बात हमारे लिए दैनिक जीवन में भी हो सकती है। जब हम विकल्पों की अधिकता में खुदाई करते हैं, तो हम ऊब जाते हैं और थक भी जाते हैं। परिणाम कोई कार्रवाई नहीं है ("मैंने इतने सारे कपड़े देखे हैं कि मुझे अब पता नहीं है कि मैं कौन सा पसंद करता हूं, अब मुझे शुरुआत में अधिक संदेह है").

संदेह सभी को ज्ञात एक तत्व है। वास्तव में संदेह का सामना करने के लिए रणनीतियों में से एक विकल्प की संख्या का परिसीमन करना और कार्रवाई की ठोस योजना बनाना है। निश्चित रूप से, हम हमेशा नए विकल्प, नई रणनीतियां, नए हमले करने के लिए ध्यान केंद्रित कर सकते हैं ...

... क्या हमें हमेशा यही चाहिए? किस स्तर का तनाव हमारे मन में विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला पैदा करता है? हमें अध्याय बनाने में क्या मदद मिलती है और क्या बात हमें रोकती है? इन सवालों का जवाब सोच को धीमा करता है और संभावनाओं की सीमा को सीमित करता है.

स्क्वार्ट्ज प्रयोगों और मनोचिकित्सा में हस्तक्षेप के बीच हम क्या समानता ला सकते हैं?

मनोचिकित्सा से हम रोगी की दुनिया की दृष्टि को व्यापक बनाने के लिए काम करते हैं, अनपेक्षित समाधानों का पता लगाते हैं और नई हस्तक्षेप रणनीतियों का प्रस्ताव करते हैं। अब, हम हमेशा महत्वपूर्ण ऊर्जा की दक्षता और बचत को ध्यान में रखते हुए काम करेंगे। अनंत संभावनाओं में लंगर डालने से व्यक्ति लूप में आता है और निर्णय की ओर बढ़ जाता है.

गलत होने के डर से ऐसा होता है: त्याग प्रमुख तत्व है। जितना अधिक आप छोड़ देते हैं, निर्णय अधिक तनाव और चिंता उत्पन्न करता है.

फिर से हम खुद से पूछते हैं ... क्यों??

यह उन चीजों के बारे में नहीं है जो हम चुनते हैं, लेकिन उन सभी के बारे में जिन्हें हम चुनते हुए खो देते हैं। संभावनाएं पारस्परिक रूप से अनन्य विकल्प का गठन करती हैं और कोई भी दोनों सड़कों को एक साथ चौराहे पर नहीं ले जा सकता है। यदि मैं दूसरी स्टेक लेने का विकल्प चुनता हूं, तो मैं बतख खाने के लिए नहीं चुनता हूं। यह सच है कि एक और दिन मैं रेस्तरां में वापस जा सकता हूं और इसे खा सकता हूं, लेकिन उस समय मुझे चुनना होगा कि क्या खाना है ("क्या एंट्रोकॉट अच्छी तरह से किया जाएगा?", "क्या मैं बतख के साथ जाने वाली सॉस को पसंद करूंगा?".

सच्चाई यह है कि जितने अधिक व्यंजन, उतने अधिक मौके मुझे "गलती करने" के लिए मिलते हैं और सबसे अच्छा पाक कार्य नहीं चुनने पर, मैं अधिक स्वाद और अनुभवों का त्याग करता हूं। इस नोटबंदी के फैसले का कई और महत्वपूर्ण लोगों (अध्ययन केंद्र, करियर, नौकरी की पेशकश, आदि) में अनुवाद किया जा सकता है।.

हमारे जीवन का त्याग क्या लाता है??

त्याग इंसान की परिपक्वता की प्रक्रिया का हिस्सा है। चुनने से हमारी सुरक्षा और आत्म-सम्मान बढ़ता है। चलते-फिरते विकल्पों की बदौलत हम सक्षम लोग बन गए हैं, अन्यथा, हमारे पास बहुत अधिक शारीरिक और भावनात्मक बोझ होता जो सड़क को और अधिक महंगा बना देता.

निर्णय लेते समय खुद को आसान चीजों को शामिल करना हमारी वास्तविकता के अनुसार विकल्पों पर विचार करना शामिल है। संभावनाएं, शायद, कई हैं, लेकिन यह हमारी ज़िम्मेदारी होगी कि हम केवल उन लोगों पर विचार करें जो हमारी ज़रूरत का जवाब देते हैं और हमारे आसपास के लोगों का.