तीन चालें जो एक कीमत को और अधिक आकर्षक बनाती हैं

हम सभी खरीदते समय सबसे अच्छे दामों की तलाश करते हैं। हालांकि, यद्यपि सामान्य ज्ञान अक्सर हमें चेतावनी देता है कि सस्ता महंगा है, हम उन उत्पादों या सेवाओं को पसंद करते हैं, जो पहली नज़र में हमारे लिए कम कीमत के हैं.

विपणन विशेषज्ञ और विज्ञापनदाता इस बारे में स्पष्ट हैं: वे जानते हैं कि बहुत कम लोग यह जांचने के लिए रुकते हैं कि क्या वे बेच रहे हैं वास्तव में एक पर्याप्त और उचित मूल्य है. ज्यादातर लोगों के लिए केवल एक चीज जो उनके लिए मायने रखती है, वह है आकर्षक कीमत का भ्रम एक उत्पाद पर निर्णय लेने के लिए और इस प्रकार, अपनी जेब से, स्पष्ट रूप से लाभ होगा.

"उनके भ्रम का महल एक दुर्घटना के बिना आया है, एक ट्रेस के बिना, यह एक सपने की तरह गायब हो गया है; और उसे यह भी एहसास नहीं है कि वह सपने देख रहा है "

-फ्योडोर मिखाइलोविच दोस्टोव्स्की-

यहां तीन तरकीबें हैं जिनका विपणन विशेषज्ञ उपयोग करते हैं यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम अन्य की तुलना में अनुकूल और कम कीमत पर एक निश्चित वस्तु का अधिग्रहण करने जा रहे हैं.

एक बहुत प्रभावी चाल: दूरबीन और जादू की कीमत

वॉइस ओवर स्क्रीन पर दिखाई देने वाले उत्पाद के लाभों की घोषणा करता है। यह संपूर्ण शरीर को प्राप्त करने के लिए उन पोर्टेबल जिमों में से एक हो सकता है, जो नली आसानी से रोल करती है और कहीं भी या नवीनतम पीढ़ी के सेल फोन में संग्रहीत की जा सकती है.

उनमें से प्रत्येक ऐसे शानदार प्रस्ताव का प्रतिनिधित्व करता है, जिसे याद करना संभव नहीं है. यह बिक्री विशेषज्ञों द्वारा उपयोग किए जाने वाले हुक में से एक है, जिसके साथ वे हमें लुभाने की कोशिश करते हैं.

जब वे आपको पहले ही दिखा चुके हैं कि उत्पाद से क्या संबंधित है, आवाज कहती है कि दिन का प्रचार है, इसके अलावा, आप एक ही कीमत के लिए तीन और उत्पाद ले सकते हैं. नीचे उन सभी टेलीफोन नंबरों की एक सूची दी गई है जहाँ आप उस "शानदार" प्रचार को अपने क्रेडिट कार्ड से खरीद सकते हैं.

अब तक, सब कुछ सामान्य लगता है। लेकिन अगर आप बारीकी से देखते हैं, तो आपको एहसास होता है कुछ ही समय में आवाज कहती है कि आप क्या खरीदने जा रहे हैं. वहाँ रणनीति है: आपको विश्वास दिलाता हूं कि आप एक की कीमत के लिए कई चीजें हासिल करने जा रहे हैं जब आप अभी भी उनके मूल्य को नहीं जानते हैं.

अधिक बंद आंकड़े नहीं

अब चीजें दस, बीस, तीस, एक सौ, पांच सौ के लायक नहीं हैं। तुम कहाँ जाते हो, आपको 9.99 की कीमतों के साथ लेबल वाले आइटम मिलेंगे, उदाहरण के लिए 10 नहीं. कारण बहुत सरल है: खरीदने वालों के लिए अर्थव्यवस्था की भावना पैदा करें। और अगर बाईं ओर की संख्या कम हो जाती है, तो बेहतर है: पैसे बचाने का विचार और भी मजबूत होगा।.

उस में इन कीमतों का आकर्षण निहित है। सोचो अगर आप एक सुपरमार्केट में प्रवेश करते हैं और आप निम्नलिखित पदोन्नति पाते हैं: 3.00 से पहले, आज 2.99, "अच्छा अवसर" की भावना आप में दिखाई देती है. संभवतः, उस दिन उस उत्पाद की बिक्री अधिक होगी.

दोनों मामलों में (बाएं या दाएं की संख्या कम हो जाती है) यह बिक्री विशेषज्ञों द्वारा व्यापक रूप से उपयोग की जाने वाली एक रणनीति है ताकि उनके लेखों को स्पष्ट रूप से, अधिक आकर्षक कीमत मिल सके।. सभी श्रृंगार जो हमें उत्पाद की गुणवत्ता, इसकी वास्तविक कीमत पर प्रतिबिंबित किए बिना खरीदने के लिए आश्वस्त करते हैं और अगर सच में कीमत अनुकूल है.

सुपरमार्केट की भूलभुलैया

पहली नज़र में भ्रम राज करता है। गलियारे इतने आरामदायक नहीं हैं। एक तरफ और दूसरे आप हजारों उत्पादों के साथ अलमारियों को देखते हैं. सबसे सस्ता लोगों को खोजना मुश्किल है। दिन के प्रचार, हालांकि, लगभग हमारा स्वागत करने के लिए आते हैं ताकि हम उन्हें ले जा सकें इच्छा कई लोगों को चुनती है कि हाथ में क्या है, बस गाड़ी को भरने के लिए और इस तरह के दुःस्वप्न से बाहर निकलने के लिए.

उपभोक्ता आमतौर पर जिस चीज को नजरअंदाज करता है, वह है मॉल को हाथ लगाने वाले उत्पाद उपभोक्ता के लिए अधिक लाभदायक नहीं हैं, लेकिन स्थापना के लिए सबसे अधिक लाभदायक है। इस प्रकार, हमने आलू के बैग को अधिक लाभप्रदता के साथ या इसके विपरीत, केवल आलू या स्नैक्स के साथ सबसे अधिक लाभप्रदता के साथ पाया। इस प्रकार, उपभोक्ता हाथ में क्या लेगा और तुलना करने के लिए पेय के हिस्से में नहीं जाएगा.

अंत में, फलों, सब्जियों और भोजन के अनुभाग में, भोजन चमकदार, उज्ज्वल दिखाई देता है, जैसे कि उसी किसान ने उन्हें लेने के कुछ ही मिनटों के भीतर उत्पादों को लाया था।. बिक्री स्थान से अधिक, यह एक आर्ट गैलरी की तरह दिखता है जिसमें, निश्चित रूप से, कीमतों का भुगतान किया जाना चाहिए.

कोई भी नहीं पूछता कि एक सेब की एक निश्चित कीमत क्यों है, अगर दिन के अंत में यह सुंदर दिखता है और यहां तक ​​कि दया आती है कि इसे खाने के लिए मुंह पर ले जाएं। किसी भी मामले में आप खरीदते हैं और आप संतुष्ट हैं, भले ही आप कहीं और से भुगतान करें। इस अवसर में उत्पाद के सौंदर्यशास्त्र को उजागर करने के लिए कीमत को अधिक आकर्षक बनाने की चाल है.

विज्ञापन मानव मन के साथ कैसे खेलता है? विज्ञापन इतना विकसित हो गया है और यह इतना प्रतिस्पर्धी हो गया है कि यह सबसे अप्रत्याशित तरीकों से हमारे मस्तिष्क के साथ खेलता है। "और पढ़ें"