स्लीपर का असर

स्लीपर का प्रभाव एक शब्द है जिसका उपयोग किसी ऐसी जानकारी के प्रभाव के लिए किया जाता है जिसे सिद्धांत रूप में असंभव या बहुत असंभव के रूप में त्याग दिया गया था। सिद्धांत रूप में, यह प्रभाव तब होता है जब कोई शुरू में किसी संदेश को अनदेखा करता है, क्योंकि यह विश्वसनीय प्रतीत नहीं होता है, और फिर, थोड़ा-थोड़ा करके, वह इस जानकारी पर सटीक विश्वास करना शुरू कर देता है कि उसने त्याग दिया था। यह परिवर्तन बाहरी साक्ष्य से पक्ष में या एक आंतरिक विचार चक्र से उत्पन्न हो सकता है जो हमें सूचना के पुनर्मूल्यांकन के लिए प्रेरित करता है.

यह रणनीति थोड़ी विरोधाभासी लग सकती है यदि हम इस बात को ध्यान में रखते हैं कि लोग उन संदेशों पर अधिक सवाल उठाते हैं जिन पर हमें शुरू में संदेह होता है। हालांकि, इसका मतलब यह नहीं है कि हमारी स्मृति में संग्रहीत सामग्री, जिसे विचार किए बिना शुरू किया गया था, महत्वपूर्ण हो रही है। वास्तव में, यह एक कहानी बनने लगेगी एक डेटा या एक संदेह खोजें जो हमें रणनीति बदल देती है और पुष्टिकरण का उपयोग करना शुरू कर देती है. 

स्लीपर प्रभाव की शुरुआत

40 के दशक में, द्वितीय विश्व युद्ध के दौरान, युद्ध के विषय में एक सकारात्मक भावना को बढ़ावा देने के उद्देश्य से बड़ी संख्या में विज्ञापन अभियान विकसित किए गए थे. विशेष रूप से, संयुक्त राज्य अमेरिका का युद्ध विभाग जानना चाहता था कि क्या इसकी प्रचार फिल्में वास्तव में प्रभावी थीं.

इस उद्देश्य के साथ, सैनिकों की मनोवृत्ति कैसे प्रभावित हुई, इसका विश्लेषण करने के लिए प्रयोगों की एक श्रृंखला विकसित की गई।. परिणाम काफी अजीब थे, क्योंकि इसकी सराहना की गई कि इन लघु फिल्मों ने सैनिकों के दृष्टिकोण को इतनी आसानी से प्रभावित नहीं किया जितना कि सोचा गया था. जब फिल्मों में एक सूचनात्मक चरित्र था, तो उन्होंने कुछ मौजूदा दृष्टिकोणों को मजबूत किया, लेकिन आमतौर पर शॉर्ट्स ने आशावाद को प्रोत्साहित नहीं किया। निर्माता और मनोवैज्ञानिक उस लक्ष्य तक नहीं पहुंचे जिसके लिए उन्होंने लघु फिल्में बनाईं.

उत्सुकता से, शोधकर्ताओं ने पाया कि लघु फिल्मों का कुछ महीनों के बाद सैनिकों पर एक जिज्ञासु प्रभाव पड़ा। हालांकि युद्ध के प्रति उनका रवैया तुरंत नहीं बदला, नौ हफ्ते बाद कुछ बदलाव देखे जा सकते हैं. उदाहरण के लिए, जो सैनिक फिल्म देखते थे ब्रिटेन की लड़ाई उन्होंने तुरंत अंग्रेजों के प्रति एक छोटी सहानुभूति दिखाई. इसके अलावा, नौ हफ्ते बाद, यह सहानुभूति बढ़ गई थी। येल विश्वविद्यालय के एक प्रोफेसर कार्ल होवलैंड ने इस घटना को कहा: "स्लीपर का प्रभाव".

जैसी की उम्मीद थी, इस घटना को वैज्ञानिक मनोविज्ञान के क्षेत्र में व्यापक रूप से पूछताछ की गई है, चूँकि यह सटीकता के साथ नहीं कहा जा सकता है कि इतने लंबे समय के अंतराल के बाद, दृष्टिकोण में परिवर्तन, केवल एक छोटी फिल्म की दृष्टि के कारण है। वास्तव में ऐसे अध्ययन हैं जो बताते हैं कि सूचना प्राप्त होने के बाद किसी संदेश का प्रेरक प्रभाव अधिक सही होता है। इस प्रकार, जैसे-जैसे समय बीतता जाता है, प्रभाव कम होता जाता है। यह उन विज्ञापनदाताओं के लिए जाना जाता है, जो हमें बेहतर ऑफ़र देते हैं यदि हम खरीदारी करने के लिए जल्दी हैं.

स्लीपर के प्रभाव के लिए शर्तें

इस उत्सुक घटना के लिए, दो आवश्यक शर्तें मौजूद होनी चाहिए:

• एक मजबूत प्रारंभिक प्रभाव: स्लीपर प्रभाव केवल तभी उभरता है जब प्रेरक संदेश का बहुत मजबूत प्रारंभिक प्रभाव होता है। यह इसलिए है क्योंकि यह बल हमारी स्मृति में संग्रहीत होने की गारंटी है और मानसिक रूप से हम इसके साथ काम कर सकते हैं.
• के लिए एक संदेश: जब सूचना का स्रोत अविश्वसनीय होता है, तो हम संदेश को अस्वीकार कर देते हैं। हालांकि, अगर हमें पता चलता है कि फिल्म देखने के बाद ही स्रोत वैध नहीं है, तो हम संदेश के प्रति अधिक ग्रहणशील होंगे और हम अधिक विचारोत्तेजक होंगे.

आम तौर पर प्रचारक, इस विवरण को अच्छी तरह से जानते हैं, क्योंकि वे चॉकलेट के लाभों के बारे में एक लेख लिख सकते हैं, जिससे हम इसका उपभोग कर सकें। हालांकि, केवल पृष्ठ के अंत में संकेत मिलता है कि संपादक एक चॉकलेट निर्माता में शामिल व्यक्ति है। इतना, जब हम स्रोत को जानने से पहले प्रेरक संदेश प्राप्त करते हैं, जिसमें जानकारी आती है, तो हम स्लीपर के प्रभाव से अवगत होंगे.

इस घटना के लिए स्पष्टीकरण बहुत सरल हो सकता है, और यह है कि हमारे दिमाग में, समय के बाद, यह भूल जाते हैं कि स्रोत पूरी तरह से विश्वसनीय नहीं था और केवल प्रारंभिक जानकारी रखता है. यही कारण है कि, समय बीतने के साथ, हम उस संदेश की तुलना में अधिक सुझाव देने योग्य हैं जो हम पहले थे.

इस प्रकार स्लीपर का प्रभाव होता है, जिसके साथ विज्ञापन और मीडिया हमें अपना ध्यान केंद्रित करने, कुछ उत्पादों को खरीदने या एक निश्चित उम्मीदवार को वोट देने के लिए राजी कर सकते हैं। भी, यह घटना हमें उस उत्पाद के नकारात्मक पहलुओं को छोड़ सकती है, मूल्य या पुष्टिकरण की रणनीति को अपना सकती है.

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